亞馬遜運(yùn)營(yíng)：選品和新品打造思維-ESG跨境

2019上半年的你是否有將新品推出去呢？是否成功打造爆款了？沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系，重點(diǎn)是2019下半年已經(jīng)來(lái)啦~要摘掉佛系稱(chēng)號(hào)了各位亞馬遜賣(mài)家，畢竟我們不是去海外做慈善的。2019下半年的節(jié)日有很多，賣(mài)家需要扛起大旗，為接下來(lái)的亞馬遜會(huì)員日、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、平安夜、圣誕節(jié)的準(zhǔn)備，所以打起精神迎接2019下半年吧。

那么對(duì)于和新品打造就是亞馬遜賣(mài)家的痛點(diǎn)了，那么下面我們來(lái)分析一下選品和新品打造的思路吧。

1、明確目標(biāo)：在亞馬遜的站點(diǎn)選擇，確定選品的類(lèi)目，然后去找當(dāng)?shù)氐钠放苹蚴敲绹?guó)公司注冊(cè)的品牌。

2、與時(shí)俱進(jìn)：緊跟暢銷(xiāo)產(chǎn)品，深挖二級(jí)、三級(jí)分類(lèi)，這將會(huì)是中小賣(mài)家未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)，趨利避害，與時(shí)俱進(jìn)。

3、特定人群：大類(lèi)目的特定人群創(chuàng)造高利潤(rùn)地競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，例如有些店鋪是專(zhuān)門(mén)針對(duì)肥胖人群，有些是針對(duì)攝影愛(ài)好者或是潛水愛(ài)好者開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。

4、捆綁消費(fèi)：將有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，設(shè)置的低價(jià)格會(huì)讓客戶明顯感覺(jué)是賺到的。

5、組合消費(fèi)：跟捆綁差不多玩法但是又有不同，捆綁是兩樣產(chǎn)品綁定一起做個(gè)折扣，而組合消費(fèi)是將關(guān)聯(lián)的多樣產(chǎn)品變成一樣產(chǎn)品，類(lèi)似床上四件套、旅游套裝等，一般跟賣(mài)的賣(mài)家也不會(huì)選擇這類(lèi)型的商品跟賣(mài)。

6、精品線路：這類(lèi)型的賣(mài)家需要確定好優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目，深挖二三級(jí)分類(lèi)，避開(kāi)熱門(mén)主體的產(chǎn)品，將精力集中在

7、研發(fā)型團(tuán)隊(duì)：可以將開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)置在國(guó)外，或是在國(guó)內(nèi)招聘國(guó)外的兼職開(kāi)發(fā)人員，找到適合當(dāng)?shù)氐暮卯a(chǎn)品，拿回國(guó)內(nèi)開(kāi)模研發(fā)，進(jìn)行微創(chuàng)新。

1、定義：新品打造指的是對(duì)一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品，利用一系列常規(guī)的流程和動(dòng)作，使我們的產(chǎn)品在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

2、期望狀態(tài)：

證關(guān)鍵詞搜索排名的穩(wěn)定 。

穩(wěn)定的流量比例。 本次分享不考慮大量的站外引流。在站內(nèi)的流量上，

控制自然流量占比在70%以上是比較健康的。對(duì)于部分ACOS可控的產(chǎn)品

來(lái)說(shuō)，高比例的廣告流量也是可以接受的。

穩(wěn)定的銷(xiāo)量。 穩(wěn)定的關(guān)鍵詞搜索排名的因素之一，也是我們衡量

成熟的主要指標(biāo)之一。

穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。 穩(wěn)定的關(guān)鍵詞搜索排名的因素之一。一般來(lái)說(shuō)新品打

造期的轉(zhuǎn)化率是一個(gè)逐漸升高然后穩(wěn)定再小幅降低再穩(wěn)定的過(guò)程。

穩(wěn)定的毛利率。 對(duì)中小賣(mài)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)是第一位。

3、算法：

銷(xiāo)售額=曝光量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

毛利率= 曝光量 * 點(diǎn)擊率 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià) * 毛利率

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