Wish賣家如何打造店鋪核心競爭力？-ESG跨境

無論做跨境電商還是其他任何行業(yè)，核心競爭力決定你能走多遠(yuǎn)。很多Wish大賣都有自己的核心競爭力，其實(shí)作為Wish商家來說打造核心競爭力也是運(yùn)營店鋪的重點(diǎn)問題。今天就和大家一起里哦啊接一下如何打造Wish店鋪的核心競爭力。

從只要海量鋪貨就能出單的拓荒階段到今天越來越多的人開始垂直化精細(xì)運(yùn)作，借助營銷工具吸引流量甚至根植上下游整合資源。我們發(fā)現(xiàn)沒有核心競爭力的商戶很難在Wish平臺(tái)繼續(xù)搶占用戶心智。今天Wish電商學(xué)院為大家奉上朱明浩講師的《核心競爭力》，和你談?wù)勅绾卧趶P殺激烈的下半場找準(zhǔn)站位，奮起直追。

一、說好的利潤呢?

我做跨境電商的目的是想讓電商和工廠之間形成一條線，將工廠的貨直接賣給消費(fèi)者，從而省去中間環(huán)節(jié)賺取利潤。但從今天的形勢來看，我們發(fā)現(xiàn)跨境電商平臺(tái)上的產(chǎn)品單價(jià)甚至比批發(fā)價(jià)還便宜。那么我們的利潤去哪了?我個(gè)人覺得主要有三個(gè)原因：

思維模式

壁壘

努力和細(xì)節(jié)

二、思維模式

無視供應(yīng)鏈，沒有供應(yīng)鏈的概念，只會(huì)抱怨

我們大部分的中小商戶在阿里巴巴這樣的線上平臺(tái)或直接向線下供應(yīng)商拿貨，認(rèn)為這就是自己的供應(yīng)鏈，其實(shí)不是。因?yàn)橹灰S停工，你的備貨進(jìn)度就受到了影響。所以唯有自己能夠監(jiān)控貨源和有議價(jià)空間的供應(yīng)商才算是自己的供應(yīng)鏈。

供應(yīng)商過于分散，沒有深入溝通，無法長期合作

店鋪有了一定體量，手上的供應(yīng)商越來越多，但很少有商家會(huì)梳理這些供應(yīng)商的數(shù)量和特點(diǎn)，更做不到深度合作。舉個(gè)例子，同類型服裝A和B，商家往往會(huì)分散選擇不同的供應(yīng)商進(jìn)貨，在銷量基礎(chǔ)不大的情況下，供應(yīng)商如此分散，那么該產(chǎn)品的議價(jià)優(yōu)勢在哪里?所以在當(dāng)某一個(gè)供應(yīng)商可以同時(shí)生產(chǎn)A和B的情況下，為什么不集中進(jìn)貨達(dá)成深度合作呢?

三、壁壘

很多中小企業(yè)缺少真正的壁壘，就是巴菲特口中的護(hù)城河。所以，市場的競爭形態(tài)是完全競爭。你今天出售什么產(chǎn)品，我明天就能上傳同樣的產(chǎn)品甚至價(jià)格更低，這導(dǎo)致我們的商戶沒有一點(diǎn)優(yōu)勢，只能血拼價(jià)格，最終哀嚎一片。

四、努力和細(xì)節(jié)

舉個(gè)例子，圖中的睫毛產(chǎn)品，5月份上架，現(xiàn)在日均2000單。這款產(chǎn)品爆了之后，很多人跟賣，抄襲它的圖片、標(biāo)題和貨源。但是別人不知道這款產(chǎn)品的主圖是從35張圖片中反復(fù)對比挑選出來的 ，只有不斷修改才能測試出哪一張符合用戶審美。

試問各位商戶修改了多少次產(chǎn)品主圖?有多少商家只是盲目照搬，而不去思考該產(chǎn)品熱銷的原因?

經(jīng)理，隔壁上了一個(gè)新款，爆了。

趕緊抄，找下貨源今天必須上架。

……

經(jīng)理，隔壁這款加了3個(gè)色，4個(gè)碼。

趕緊，加班加點(diǎn)給我跟緊了。

……

正如上例所示的場景，大部分商家在沒有找到自己核心競爭力的情況下，往往只會(huì)盲目跟賣，繼而被大賣家碾壓，最終影響到現(xiàn)金流和利潤。面對此情此景，以下兩點(diǎn)建議可供尚未發(fā)現(xiàn)自己核心競爭力的商家借鑒↓

利用大數(shù)據(jù)深入研究用戶，分析熱詞和趨勢，找到產(chǎn)品方向，大膽培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈。

開腦洞在產(chǎn)品的差異化和創(chuàng)新上下功夫，打造產(chǎn)品的獨(dú)特性，以獲得用戶的注意力。

核心競爭力因人而異，可以是資本，可以是人才也可以運(yùn)營能力。當(dāng)然不管是哪種能力，不能盲目模仿，適合企業(yè)發(fā)展的才是最。

如果你還沒有找到自己的核心競爭力，請一定引起注意，手無寸鐵的士兵可能一轉(zhuǎn)眼就消失在刀劍無情的戰(zhàn)場上。

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