運營干貨∣Wish平臺高利潤藍海產(chǎn)品開發(fā)秘籍來了-ESG跨境

今年大多數(shù)賣家都很看重經(jīng)營利潤，那么一開始就瞄準開發(fā)高利潤產(chǎn)品，就相當于是“贏在起了跑線上”。想賣家之所想，近期Wish平臺發(fā)布了5月高利潤新品與藍海產(chǎn)品名單，幫助賣家了解當下市場的產(chǎn)品需求，從而對癥下藥做好新品開發(fā)。

一、Wish五月熱銷新品大揭秘！ 

按照新品銷售額和銷售額增長率兩個緯度，Wish優(yōu)選出今年5月GMV排名前20的熱銷新品，包括智能手機、平板、太陽能工具、跑步鞋、無人機等。

為了幫助大家更好的確定產(chǎn)品的可開發(fā)價值，我們的培訓老師對這些熱銷新品按照“銷售額”大小排序，并加入“新品Listing競爭度”、“PB+退款成本”、“PB花費比”和“退款率”等影響利潤的指標進行拆解分析，如下圖所示： 

（圖/五月熱銷新品子類目銷售額排名）

各位賣家朋友們都知道，當新品listing競爭度、PB花費比和退款率等指標越低，意味著新品在平臺投入的成本越小，利潤水平越高，是運營同學最理想的開發(fā)目標。因此，上圖中平臺成本相對較小的子類目比如運動套裝、涼鞋、草坪和庭院、寵物配件、兒童玩具等產(chǎn)品都是值得商戶開發(fā)的新品方向。

此外，為了維持產(chǎn)品的利潤，提醒賣家特別關注產(chǎn)品的退款率情況?！爱a(chǎn)品評分”、“客單價”和“妥投天數(shù)”被認為是影響產(chǎn)品退款率的三大指標。高客單價產(chǎn)品通常選擇妥投時效有保障的物流渠道來避免退款損失。

二、Wish五月高利潤藍海新品有哪些

同樣的產(chǎn)品池，當我們以“PB花費比+退款率”為標準從低到高進行篩選，即得出五月份高利潤藍海新品子類目Top20名單。

（圖/五月高利潤藍海新品子類目排名）

梳理上述20個子類目，我們將其總結(jié)為以下四個大類目：

   1.美妝產(chǎn)品：塑形、纖體瘦身、護膚品

   2.時尚品類：polo衫、墨鏡、運動套裝、抽繩褲

   3.興趣愛好：游戲、漁具、園藝用品、驅(qū)蚊用品

   4.家居用品：沙發(fā)套

想要讓新品有好的表現(xiàn)，大多數(shù)賣家都會選擇使用Wish產(chǎn)品推廣工具ProductBoost(簡稱“PB”)。優(yōu)秀的賣家能夠做到平均新品的花費比在5%，這也是新品獲得高利潤的秘訣。

（圖/五月熱銷高利潤藍海子類目PB花費對比）

通過對比上述子類目的PB花費比，我們不難發(fā)現(xiàn)，其30天內(nèi)新品的PB花費比均在一個較低的范圍內(nèi)浮動，其中項鏈類產(chǎn)品的PB花費比數(shù)值最高，但也不超過20%。

得益于老品的自然流量，排名前20的高利潤藍海子類目的總體的PB花費比數(shù)值均小于5%。

最后總結(jié)一下，賣家想要獲得較高的利潤，就需要把控產(chǎn)品的銷售成本，改善退款率，并且提高新品的PB花費比。

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