賣家選品必看：Wish賣家如何玩轉海外倉選品？-ESG跨境

國際政治不穩(wěn)定、新型冠狀病毒疫情持續(xù)、全球物流形勢嚴峻……2020年的物流不確定性，更需要每一位賣家思考如何提升自己的物流服務。相較于普通直發(fā)物流，海外倉在旺季具備強大的優(yōu)勢，Wish賣家可以將產(chǎn)品加入Wish Express海外倉，為旺季做好準備。

布局海外倉：美國與西歐是重點市場，高價值商品是主流

不過，哪些產(chǎn)品、哪些國家市場更適合發(fā)展海外倉呢？回顧2019年旺季期間（9-12月），我們發(fā)現(xiàn)美國是當之無愧的Wish Express海外倉產(chǎn)品最大的市場，不僅訂單量最大，WE海外倉訂單占總訂單數(shù)的比例也是全球最高。緊隨其后的是意大利、比利時、德國、荷蘭等國。而從排名國家分布來看，美國及西歐地區(qū)是Wish Express海外倉產(chǎn)品最重要的市場。

*圖中排名是Wish Express海外倉訂單比例排名，而非絕對訂單數(shù)的排名。

在2019年旺季（9-12月）期間，Wish賣家更傾向于通過Wish Express海外倉銷售價值更高的產(chǎn)品，WE海外倉產(chǎn)品的價格是非WE海外倉產(chǎn)品價格的6倍左右，物流價格是非WE海外倉產(chǎn)品物流價格的3倍左右。

Wish Express海外倉高效有保障的物流服務，能夠更好地實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，降低退貨退款的風險，高價值的產(chǎn)品自然更適合WE海外倉。

探秘熱銷產(chǎn)品：3C電子、興趣愛好2大品類“霸占”旺季海外倉

和非Wish Express海外倉產(chǎn)品明顯不同，對于Wish Express海外倉，2019年旺季（9月-12月）期間，無論是美國還是歐洲地區(qū)，WE海外倉中產(chǎn)生訂單的產(chǎn)品更多地集中在興趣愛好、3C電子、美妝個護等品類中。

1.3C電子、興趣愛好兩大品類在美國市場、歐洲市場的WE海外倉出單產(chǎn)品中占比都很高。

2.美國市場，WE海外倉出單產(chǎn)品中，興趣愛好、3C電子占比都接近20%，興趣愛好、3C電子、美妝個護、時尚服飾、配件配飾5大品類累計占比約70%。

3.意大利市場，WE海外倉出單產(chǎn)品中，3C電子占比超過1/4，3C電子、興趣愛好、家居裝飾、美妝個護、汽摩配產(chǎn)品5大品類累計占比超過80%。

4.同時，一些品類在WE產(chǎn)品訂單和非WE產(chǎn)品訂單中的占比呈現(xiàn)兩極化的情況。比如，配件配飾一直是美國市場的第一大品類，但該品類在WE海外倉出單產(chǎn)品中占比并不高。

WE海外倉出單產(chǎn)品品類占比的分布受到消費者選擇和賣家選擇兩方面因素的共同影響。占比低并不意味著該品類產(chǎn)品不適合WE海外倉，賣家的WE海外倉選品策略也深刻影響了上面的結果。對于WE產(chǎn)品出單中占比較低的品類，也意味著一個發(fā)展的機會，各位賣家只需要做好品類的成本控制、運營管理，依然能夠實現(xiàn)各個品類產(chǎn)品的WE海外倉熱賣。

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