在wish平臺(tái)賣貨有哪些絕招？-ESG跨境

Wish是個(gè)年輕化的移動(dòng)端APP，在上面消費(fèi)者多屬于隨意瀏覽，無(wú)目的性購(gòu)買，但是用戶黏度高，重復(fù)購(gòu)買率高達(dá)88%。所以，即使涌去血拼的賣家還是很多，Wish依然是敢玩的賣家的一片新大陸。

因?yàn)樵赪ish，玩的就是眼球經(jīng)濟(jì)，比的就是心跳。誰(shuí)能先借助圖片吸引住消費(fèi)者的眼，進(jìn)而用價(jià)格、描述等留住消費(fèi)者的心，誰(shuí)就贏了。因此，WISH官方認(rèn)證講師表示，掌握產(chǎn)品圖片、價(jià)格、描述、標(biāo)題等的優(yōu)化順序及技巧尤其重要。

想讓流量達(dá)到“眾流歸海”的效果，光“看臉”是不行的，還得看你優(yōu)化的“活兒”好不好。要做數(shù)據(jù)優(yōu)化，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，都應(yīng)關(guān)注這三個(gè)指標(biāo)瀏覽量、購(gòu)買點(diǎn)擊率、結(jié)賬轉(zhuǎn)化率三個(gè)指標(biāo)。

產(chǎn)品的標(biāo)題和tag影響瀏覽量，而圖片、價(jià)格、描述等則主要影響購(gòu)買點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率。

情況一：高低低

瀏覽量高-購(gòu)買點(diǎn)擊率低-結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低。瀏覽量高，證明你的產(chǎn)品tags和標(biāo)題還是OK的。而購(gòu)買點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低，則很有可能是你產(chǎn)品的圖片、價(jià)格、描述等不恰當(dāng)，沒能把高瀏覽量成功轉(zhuǎn)化為高購(gòu)買率和高結(jié)賬轉(zhuǎn)化率。

這就好比在一個(gè)交友APP上一樣，你的低顏值、自嗨的介紹描述以及高約會(huì)成本，自然嚇跑不少人 。

1、圖片最好能把產(chǎn)品的顏色、使用場(chǎng)景、優(yōu)勢(shì)都展現(xiàn)出來(lái)，包括產(chǎn)品的正面、背面、左右側(cè)面和細(xì)節(jié)。因?yàn)槿绻I家看了圖片也不知道你的產(chǎn)品是什么、怎么用，是不會(huì)點(diǎn)擊購(gòu)買的，這樣就無(wú)法轉(zhuǎn)化了。

2、產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)，是買家添加購(gòu)物車到下單付款前會(huì)考慮的因素。如果運(yùn)費(fèi)過高，超過總價(jià)的1/3(1+1的除外，因?yàn)閃ISH平臺(tái)運(yùn)費(fèi)最低都是1美金)，買家會(huì)覺得運(yùn)費(fèi)占的比重太大。其實(shí)賣家可以把運(yùn)費(fèi)算到產(chǎn)品售價(jià)里，以包郵的形式再推出會(huì)更好。

3、產(chǎn)品詳情描述不建議過于冗長(zhǎng)繁雜。因?yàn)閃ISH是移動(dòng)端APP，限于手機(jī)屏幕，用戶沒有耐心將長(zhǎng)篇幅的產(chǎn)品描述全部看完。因此，描述最好爭(zhēng)取一頁(yè)寫清產(chǎn)品性能參數(shù)即可。

情況二： 低低低

瀏覽量低-購(gòu)買點(diǎn)擊率低-結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低。這種情況比第一種情況更糟糕，不僅產(chǎn)品顏值不吸引，內(nèi)涵也不夠。此時(shí)，大家通常會(huì)優(yōu)先考慮優(yōu)化tags和標(biāo)題，先把瀏覽量搞上來(lái)再說。

假設(shè)經(jīng)過優(yōu)化tags和標(biāo)題，產(chǎn)品的瀏覽量提高了，很可能就變成第一種情況，高低低。我們還要進(jìn)一步去優(yōu)化產(chǎn)品圖片、描述和價(jià)格。這樣一來(lái)，我們就要多等一周的時(shí)間等后臺(tái)數(shù)據(jù)出來(lái)后才知道優(yōu)化的效果如何。

而最佳做法是優(yōu)先提高購(gòu)買點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率兩個(gè)指標(biāo)，具體做法在第一種情況里已經(jīng)說的很清楚。

當(dāng)購(gòu)買點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率提高之后，WISH平臺(tái)就會(huì)抓取到這些數(shù)據(jù)變動(dòng)，說明買家很喜歡和認(rèn)可該款產(chǎn)品，進(jìn)而會(huì)加大對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的流量推送。這時(shí)同步優(yōu)化標(biāo)題和tags，從而可以使得這個(gè)產(chǎn)品成為潛力爆款，達(dá)到高高高的情況。

情況三：低高高

瀏覽量低-購(gòu)買點(diǎn)擊率高-結(jié)賬轉(zhuǎn)化率高。瀏覽量低，除了標(biāo)題和tags沒設(shè)置好，也有可能這個(gè)產(chǎn)品比較小眾，需求的人不多。

而購(gòu)買點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率高則代表看到的人大部分都會(huì)購(gòu)買，說明產(chǎn)品在某個(gè)特定人群里還是很受歡迎的。此時(shí)需要優(yōu)化產(chǎn)品tags和標(biāo)題。

在WISH上產(chǎn)品標(biāo)題和標(biāo)簽都不宜太復(fù)雜。標(biāo)題最好控制在一行內(nèi)把產(chǎn)品表述清楚就好。

同樣產(chǎn)品標(biāo)簽也不宜設(shè)置過多，3個(gè)為基本配置，且標(biāo)簽屬性建議從大及小，通常第3個(gè)標(biāo)簽可理解為動(dòng)態(tài)標(biāo)簽，要因時(shí)制宜。譬如應(yīng)節(jié)日需求而改成節(jié)日相關(guān)的詞，這樣別人在搜索節(jié)日相關(guān)詞的時(shí)候，就能增大看到你產(chǎn)品的幾率了。

由此可見，在WISH上混，沒有“顏值”是很難搶到流量的，活兒不行是壓根搶不到流量的不過，除了以上獲取流量的技巧，如今WISH還推出了誠(chéng)信店鋪?lái)?xiàng)目，獲得誠(chéng)信店鋪的賣家可以獲得WISH上更多的流量，而發(fā)貨、物流跟蹤、退款等都是重點(diǎn)考察的方面。

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