如何在wish平臺(tái)快速打造爆款-ESG跨境

Wish是一個(gè)根據(jù)用戶喜好推薦商品的移動(dòng)B2C。目前Wish主要的用戶群集中在美國(guó)、歐美、東盟、日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的18-35歲的年輕群體，同時(shí)俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。對(duì)絕大多數(shù)進(jìn)口電商的賣家來(lái)說(shuō)，“我要賣什么商品”是最先要面對(duì)的問(wèn)題。首先，賣家在選品時(shí)要建立豐富多樣的產(chǎn)品線，以獲取流量;其次，縱向深挖供應(yīng)鏈，保證企業(yè)利潤(rùn)。賣家們要積極積累數(shù)據(jù)，以支撐產(chǎn)品優(yōu)化，讓數(shù)據(jù)為選品創(chuàng)造價(jià)值。

Wish打造爆款方法一：選對(duì)產(chǎn)品參加PB

ProductBoost工具的目的就是更多地讓你的產(chǎn)品展示在消費(fèi)者面前，所以盡可以將你最優(yōu)秀的產(chǎn)品加入推廣活動(dòng)中。

Wish打造爆款方法二：設(shè)置好預(yù)算

ProductBoost活動(dòng)已經(jīng)支持超過(guò)一周的推廣，只要給出的預(yù)算足夠，PB可以一直持續(xù)到預(yù)算耗盡而不僅僅是一周時(shí)間。所以，預(yù)算設(shè)置需要考慮的因素更加多方面，主要包括：

1. 當(dāng)次PB活動(dòng)希望持續(xù)的時(shí)間。持續(xù)的越久自然需要越多的預(yù)算。

2. 推廣期間是否有節(jié)日促銷等刺激消費(fèi)的因素。比如，本次、網(wǎng)絡(luò)星期一的平臺(tái)活動(dòng)將有效刺激消費(fèi)，此時(shí)做PB推廣，需要增加相應(yīng)的預(yù)算。

需要推廣的產(chǎn)品數(shù)量。

數(shù)量越多需要的預(yù)算越多，否則分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品上的支出無(wú)法達(dá)到推廣的效果，造成浪費(fèi)。

所有的爆款都是沒(méi)有固定流量的，大家可以想象一下，一個(gè)有十幾萬(wàn)粉絲的wish店鋪和一個(gè)只有幾千粉絲的店鋪，打造出來(lái)的爆款流量有可比性嗎?實(shí)際上自己的wish店鋪流量需要自己利用數(shù)據(jù)得知，所以就給大家準(zhǔn)備了兩個(gè)公式，一為流量公式，二為爆款公式，都為基礎(chǔ)款。

1.流量=瀑布流展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

銷量=流量*轉(zhuǎn)化率

銷售額=銷量*客單價(jià)

決定銷量的兩個(gè)因素是：流量和轉(zhuǎn)化率;新品自然流量固定的情況下，提高轉(zhuǎn)化率，在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率達(dá)到3%的時(shí)候，wish會(huì)給產(chǎn)品更多的推送流量;

2.爆款公式：(1)提高點(diǎn)擊率：優(yōu)化首圖、拉高精準(zhǔn)度;

(2)銷量轉(zhuǎn)化率：提升信任感、價(jià)格調(diào)控，拉高下單沖動(dòng)

(3)客單價(jià)：提高銷售額、利潤(rùn)增長(zhǎng);(引流款不賺錢(qián)，利潤(rùn)款賺錢(qián))

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