wish商家選品的技巧-ESG跨境

是一個(gè)很靈活的話題，成功的，都有一套自己選品的“套路”，經(jīng)常說(shuō)“六分選品，三分運(yùn)營(yíng)，一分運(yùn)氣”，今天就和大家分享一些選品的技巧。

首先對(duì)Wish主要的市場(chǎng)進(jìn)行分析： 美國(guó)、法國(guó)是的兩大目標(biāo)市場(chǎng)，所以我們?cè)谶x品的時(shí)間需要考慮這兩個(gè)國(guó)家的溫度氣候、人口構(gòu)成、消費(fèi)者需求、生活習(xí)慣、興趣愛好來(lái)分析。

就拿美國(guó)為例，美國(guó)幅員遼闊，地形復(fù)雜，各地的氣候差別很大，美國(guó)人口約有3.2億，主要集中在西部及沿海地區(qū)，中部地區(qū)的美國(guó)人和西部沿海地區(qū)的美國(guó)人的喜好和消費(fèi)能力差別較大。 美國(guó)人比較喜歡的圖案是鷹(國(guó)鳥)、蝴蝶、白貓(象征好運(yùn)) ，喜歡的顏色是青靛藍(lán)(國(guó)旗色)，那么從這些信息中我們就可以知道服飾類四季的衣服都可以選擇，盡量多選擇有這些元素的服裝。

美國(guó)人喜歡的運(yùn)動(dòng)是橄欖球(超級(jí)碗NFL)、棒球(MLB)、籃球(NBA)；還可以選擇和這些運(yùn)動(dòng)相關(guān)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品、服飾配飾、球星周邊等，另外需要給大家提醒的是，美國(guó)是一個(gè)注重的國(guó)家，所以切記不要售賣盜版產(chǎn)品、山寨產(chǎn)品或者仿品。

同時(shí)美國(guó)人聚會(huì)多在家聚會(huì)、酒吧夜店、戶外野營(yíng)，也就是說(shuō)美國(guó)人在餐廳聚餐的頻次并不是很多，他們更喜歡在家里聚餐或者一起去戶外露營(yíng)，年輕人更喜歡的娛樂(lè)方式還是去酒吧夜店，方向：餐具、節(jié)日裝飾、美妝、聚會(huì)服飾、戶外用具等。

分析對(duì)上的男女消費(fèi)情況，根據(jù)Wish發(fā)布的數(shù)據(jù)，在消費(fèi)的男女比例約為4:6，所以賣家可以根據(jù)男女購(gòu)物的特點(diǎn)調(diào)整一下選品的方向。男性購(gòu)物特點(diǎn)：理性消費(fèi)，更

看重產(chǎn)品的實(shí)用性，中的是品質(zhì)而不是品牌，他們?cè)敢舛嗷ㄒ恍╁X去選擇購(gòu)買品質(zhì)更好的產(chǎn)品，速戰(zhàn)速?zèng)Q式的購(gòu)物方式，事先已經(jīng)想好想要買什么，不會(huì)漫無(wú)目的去購(gòu)物。女性購(gòu)物特點(diǎn)：感性消費(fèi)，會(huì)反復(fù)大量地瀏覽和比較，比較重視外觀形象，追求美，更追求品牌而不是品質(zhì)，會(huì)被優(yōu)惠而吸引。所以在選擇男性產(chǎn)品的時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)感一定要突出，價(jià)格和利潤(rùn)空間可以比女性產(chǎn)品高，男性比較容易接受。而選擇女性產(chǎn)品一定要有品牌、要漂亮、要有優(yōu)惠。

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