wish選品策略及誤區(qū)-ESG跨境

“三分靠選品，七分靠運營”店鋪想要運營好，一款好的產(chǎn)品是至關重要的。那該如何選擇在上選品，又有哪些需要避免的誤區(qū)呢？現(xiàn)在我們了解一下。

一、

1.看一下這款產(chǎn)品是否有FBA,有FBA標志的產(chǎn)品可以增加商品的成交量，提高商品的轉化率。如果一個關鍵詞出來的搜索結果顯示，大多數(shù)的商品Listing都是fba。說明這個產(chǎn)品比較成熟，需求量也穩(wěn)定。

2.查看產(chǎn)品評價的質量和數(shù)量

在選品的時候，查看同類產(chǎn)品的商品評價是非常重要的，任何情況下，商品的質量才是銷量的保證。一般合格的分數(shù)線是在4.6至4.9分之間，一個評價好的商品在上出售省時省力，后續(xù)糾紛也少。

3.了解消費者對商品的疑問，對產(chǎn)品進行優(yōu)化

消費者對商店的哪一點過度關心，說明這個點是買家的痛點。了解這個痛點可以在進行商品描述的時候進行突出，解決消費者的后顧之憂，減少退款率。

二、

1.高銷量和評價數(shù)量多的商品不一定就是好的

很多商家都會通過分析尋找選品的靈感。那些高銷量和評價多的商品會是商家的優(yōu)選，但是不一定能選擇到好的商品，除去商家刷單的可能性，在的時候還有考慮自身是否能接受這種高競爭的產(chǎn)品。擔心商鋪還未出世就被成熟的商家扼殺在搖籃中。

2.商品調研的時候只考慮短期的銷售額

選品之前對競爭對手進行調研是非常正確的一件事，但是不可以只看短期的銷量，忽略節(jié)假日或者季節(jié)性的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在活動日都會有一個增高的趨勢。如果只對競爭對手的商品進行暫短的分析，有可能會造成錯誤的判斷，跟著廠家預定大量的訂到發(fā)往Wish的，以為可以增加自己的優(yōu)勢，其實有可能導致自己的商品出現(xiàn)滯銷，產(chǎn)生虧損。

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