Wish賣家如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品銷量下降的問題？-ESG跨境

跨境電商Wish已成為許多電商人士的新選擇，但剛接觸到新的電商平臺(tái)，肯定有許多東西不熟悉不了解，例如有的賣家在Wish上開了店后不知道怎么，下面說說賣家該如何的問題。

一、假如銷售下降，就必須具體分析原因，一般說來，銷售下降有幾個(gè)因素：

1.不進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作，導(dǎo)致產(chǎn)品趨勢(shì)性關(guān)鍵字變更，未能及時(shí)更新到其產(chǎn)品中。

2.競(jìng)爭(zhēng)者銷售增長(zhǎng)，占據(jù)了相對(duì)較高的排名。

3.熱銷產(chǎn)品的生命周期已到，市場(chǎng)飽和，此時(shí)店內(nèi)無新產(chǎn)品上市。

二、如果上述問題出現(xiàn)，導(dǎo)致銷售下滑，該怎么解決？

最好的就是有針對(duì)性的調(diào)整，比如做產(chǎn)品推廣，我們知道，平臺(tái)并不依賴關(guān)鍵詞搜索來展示產(chǎn)品，而是平臺(tái)系統(tǒng)本身對(duì)某一產(chǎn)品的認(rèn)知能力，因此商家必須持續(xù)調(diào)節(jié)長(zhǎng)期趨勢(shì)關(guān)鍵詞。

若在第二種情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量就占據(jù)了前一位，就要研究競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，例如價(jià)格.SKU銷售狀況、所分配產(chǎn)品的行業(yè)，基于數(shù)據(jù)分析看看產(chǎn)品是價(jià)格、風(fēng)格、風(fēng)格、色彩或流動(dòng)宣傳上優(yōu)于自己，再根據(jù)自己的產(chǎn)品情況做出相應(yīng)的調(diào)整。

假如是第三種情況，市場(chǎng)飽和了，又無新品，就得認(rèn)清市場(chǎng)，尋找新突破，千萬不要坐以待斃，發(fā)掘市場(chǎng)時(shí)要注意，還是要根據(jù)數(shù)據(jù)分析，例如，根據(jù)總銷售額，看平臺(tái)上有哪些產(chǎn)品的銷售額在增長(zhǎng)，但是其市場(chǎng)份額一直低于平均值?；蚴强偘l(fā)行數(shù)量低于平均發(fā)行數(shù)量，但銷售量高于平均值，那就很可能了。

三、對(duì)于這個(gè)平臺(tái)來說，提高重復(fù)購買率，提高用戶體驗(yàn)也是整個(gè)平臺(tái)一直致力于的工作重點(diǎn)，因此，除了前面提到的幾點(diǎn)外，還有：

Wish是自動(dòng)推送規(guī)則，精確的標(biāo)簽，漂亮的圖片.標(biāo)題的精練和價(jià)格優(yōu)勢(shì)都是吸引推送的因素，因此，仔細(xì)研究平臺(tái)的推送算法機(jī)制，為產(chǎn)品曝光提供更多可能的機(jī)會(huì)。

選品問題，銷售哪種產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，要根據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì)，切不可盲目跟從。

最后，其實(shí)提供的店鋪數(shù)據(jù)指標(biāo)是很多的，除了銷售，還會(huì)讓你查看瀏覽數(shù)，產(chǎn)品評(píng)級(jí)和產(chǎn)品等相關(guān)數(shù)據(jù)，大家按照需求來查看。希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。

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