Lazada店鋪營(yíng)銷問(wèn)題有啥策略解決？-ESG跨境

已經(jīng)在幾年間成為了東南亞很大的在線購(gòu)物平臺(tái)，很多商家也想在跨境平臺(tái)上發(fā)展，但是在Lazada上開店需要有營(yíng)銷策略，那Lazada店鋪營(yíng)銷問(wèn)題有啥策略解決？

1、找準(zhǔn)重點(diǎn)國(guó)家運(yùn)營(yíng)，深耕類目

東南亞六個(gè)國(guó)家，有不同宗教信仰、不同的語(yǔ)言等，這些巨大文化差異，針對(duì)跨境賣家來(lái)講，我們不能夠一品賣遍所有國(guó)家。在運(yùn)營(yíng)要有側(cè)重點(diǎn)，單站點(diǎn)選品，深度挖掘用戶需求，把精力集中在1-3個(gè)國(guó)家站點(diǎn)。做單站點(diǎn)產(chǎn)出，搶占細(xì)分類目TOP位置，逐步成長(zhǎng)。

2、找準(zhǔn)類目或核心關(guān)鍵詞

東南亞六國(guó)擁有不同的語(yǔ)言，語(yǔ)言的翻譯結(jié)果具有很大差異，翻譯出來(lái)關(guān)鍵詞，不一定是本土買家所搜索詞，因此很多賣家上傳很多產(chǎn)品，流量卻少。找準(zhǔn)符合本土買家核心關(guān)鍵詞才是引流王道。做跨境電商賣家，大多數(shù)在語(yǔ)言上存在很大困難，推薦使用阿里電商翻譯，有專屬標(biāo)題翻譯引擎。

3、注重商品優(yōu)化

關(guān)鍵屬性是搜索提示一部分，基于屬性提示搜索轉(zhuǎn)化率，是其他搜索提示轉(zhuǎn)化率5倍。產(chǎn)品標(biāo)題要參考顧客搜索關(guān)鍵字，使產(chǎn)品標(biāo)題與實(shí)際產(chǎn)品相關(guān)。使用長(zhǎng)描述，使產(chǎn)品描述具有吸引力和影響力。

Lazada每年都會(huì)推出活動(dòng)，幫助賣家產(chǎn)品獲得更多曝光和流量，從而提升轉(zhuǎn)化，這樣營(yíng)銷活動(dòng)商家們也不要錯(cuò)過(guò)，能報(bào)上名都要爭(zhēng)取報(bào)名。賣家在標(biāo)價(jià)時(shí)，要留意一些不真實(shí)的價(jià)錢和折扣容易欺詐顧客，讓顧客造成其他有誤觀點(diǎn)，危害到產(chǎn)品的退換貨率，是一種因小失大的作法。

Lazada平臺(tái)針對(duì)假冒及拷貝產(chǎn)品的監(jiān)管是十分嚴(yán)苛的，嚴(yán)禁賣家在平臺(tái)銷售仿貨、仿制品等。當(dāng)平臺(tái)覺得賣家有銷售假冒產(chǎn)品多行為時(shí)，便會(huì)直接下線產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)的中心分為義烏和深圳以及香港倉(cāng)庫(kù)，具體選擇哪一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，可以根據(jù)Lazada店鋪需求來(lái)選擇。

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