lazada說產(chǎn)品價格不合理怎么辦？定價技巧-ESG跨境

說到給產(chǎn)品定價，這是一件令商家很苦惱的事情，如何設(shè)置一個有競爭力的價格為自己帶來更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率呢?

如果你不明白Lazada的定價邏輯，就會導(dǎo)致定價過高或者過低，這對店鋪來說，會是一個很大的問題，合理的定價對店鋪來說十分重要。給產(chǎn)品制定一個合理的價格，對產(chǎn)品的競爭力也會很有加成。

lazada賣家在確定產(chǎn)品價格時會使用不同的定價模型。在基于價值的定價中，你可以根據(jù)客戶在產(chǎn)品上的價值(通常是通過調(diào)查或其他統(tǒng)計指標來確定)來設(shè)置價格。

定價公式：總價=產(chǎn)品成本+傭金+付款手續(xù)費+運費+進口關(guān)稅+其他相關(guān)費用+目標利潤

定價技巧：

1. 參考市場價格和競品：推新品的時候，當(dāng)我們的產(chǎn)品價格有足夠優(yōu)勢時，就有機會獲得平臺流量傾斜，讓更多買家消費下單。

2. 預(yù)留足夠的折扣空間：它包括了售價和促銷價的一個降價比例，還包括了劃線價和售價的降價比例。這個也是賣家用來宣傳的一個方法，在促銷頁面或者是主圖中用這樣的形式展現(xiàn)產(chǎn)品價格，這種直觀減法的表達方式，在一定程度上是可以增強“降價”的力度和效果的。產(chǎn)品降價會影響產(chǎn)品的利潤，因此在定價的時候要提前把產(chǎn)品的降價空間考慮清楚。

3. 巧用定價表：如果是做鋪貨的，每天上架產(chǎn)品數(shù)量較多，此種情況下，就需要用到定價表工具，其實就是根據(jù)費率表，利用公式做的一個定價模板。

4. 在后臺上傳價格的時候，賣家必須十分清楚，所有價格單位都是當(dāng)?shù)刎泿?。在輸入價格時，如有必要，正確輸入小數(shù)點。

如何正確定價是很多商家都還要學(xué)習(xí)的一門技能，當(dāng)你比別人快一步掌握這個技能的時候就意味著你的產(chǎn)品的競爭力會比別人的高，也就意味著高點擊高轉(zhuǎn)化，各位商家可一定要注重這件事。

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