2021Lazada如何提升店鋪流量？Lazada平臺流量分析-ESG跨境

眾所周知，銷售量等于流量乘以轉換率乘以客戶單價。那么，Lazada的流量來自哪里? 部分流量來自產品和商店，部分流量來自平臺。產品流量包括類別，標題，主圖像，關鍵屬性和價格; 商店流量包括整個商店的任務完成率，商店動態(tài)數(shù)據(jù)和商店裝修; 平臺流量包括平臺標簽，日?；顒?，促銷，平臺工具使用和提要應用程序。

一，產品層面的流量

Lazada中的產品級流量主要來自四個方面：1.正確的類別選擇; 2.標題合理; 3.詳細的關鍵屬性填充; 4.合理的定價。

1.正確的類別選擇。盡管平臺消費者的大多數(shù)購物習慣是關鍵字搜索產品，但東南亞消費者按類別搜索產品的比例也很大。不論是在Lazada的網(wǎng)站還是APP上，類別指南都處于比較突出的位置，例如根據(jù)第一級，第二級和第三級查找其所有產品。正確的類別與平臺的傭金和后臺活動報告的入口密切相關，因此，賣方在上載產品時需要選擇最準確的類別。

2.標題的匯編和合理的關鍵字堆疊。需要五個關鍵詞，一個是核心詞，另一個是屬性詞，第三個是賣點詞，第四個是場景詞，第五個是交通詞。建議賣方的標題結構是準確的核心詞。屬性詞和屬性詞2屬性詞3賣點詞1賣點詞2場景詞1場景詞2交通詞1交通詞2。

3.詳細的關鍵字屬性。在制作平臺之前，賣家想了解平臺的搜索原理或搜索算法。在Lazada的算法權重中，詳細關鍵字占據(jù)一定比例。通過搜索關鍵字，平臺將提供關鍵字索引和關聯(lián)的匹配項。匹配的這一部分與詳細的關鍵字屬性相關，因此，當賣方上傳產品時，必須填寫關鍵屬性。填充越精確，越完美，則搜索權重和產品就越大 曝光可以反映出來。

4.合理的定價。對于商店類型的賣方，這是成本定價方法。根據(jù)成本，賣方希望出售一定的利潤，并且所使用的所有站點和產品的定價方式都相同。但是，電子商務的競爭越來越激烈，因此建議賣家選擇有競爭力的定價方法，并根據(jù)市場，同行和朋友為各種產品設置與市場一致的價格。。

如何在Lazada找到適合您產品的合理價格范圍? 

例如，搜索關鍵字將顯示所有產品并按價格進行過濾。Lazada的售價需要考慮產品本身的成本，以及國內運費1，國內運費2(國內運費1，從供應商發(fā)送到倉庫或發(fā)送到公司的運費;國內運費2，從 倉庫并發(fā)送到分揀中心)，干線運費，傭金和平臺付款費，現(xiàn)金提款費，退回丟失的包裹，營銷成本和利潤。

二，店鋪層面的流量

店鋪級別的流量源包括五個部分：1.完成系統(tǒng)任務; 2.優(yōu)秀的店鋪裝修; 3.增加商店粉絲的數(shù)量; 4.維護商店動態(tài)性能數(shù)據(jù); 5.在售產品直播。

1.系統(tǒng)任務。Lazada的背景中有一個名為“挑戰(zhàn)”的部分。Lazada在此部分中提供了一系列活動。通過完成此活動，您可以獲得相應的獎勵。賣方的任務是讓她的商店在Lazada獲得搜索結果。模塊完成此任務后，賣方商店將在APP端進行搜索。

2.店鋪裝修。1.在商店中注意活動和獎勵公告。只要購買者注意商店，產品就可以得到切合實際的折扣價。2.在商店中大力推出新產品，因為在商店頁面上會看到商店級別的流量，因此客人可以跳至商店以查看商店中新產品的流程; 3.優(yōu)惠券優(yōu)惠券的顯示是為了顯示商店正在進行的折扣或折扣。4.熱銷產品的顯示告訴客戶哪些產品銷售特別好; 5.在店主的建議下，新店有一些熱銷產品，可以跟進這些產品，以便購買者可以再次引起商店的注意，并增加品牌知名度。

3.增加商店粉絲的數(shù)量。在Lazada中，有一個名為Chat的工具，類似于天貓的繁榮。另一個是小工具CEM，它是具有風扇觸點的模塊，通過CEM，您可以每天將信息推送給關注者，例如最近有哪些新產品和新活動，這是一個私有域操作。

4.維護商店動態(tài)性能數(shù)據(jù)。商店首頁上新啟動了“新產品”標簽。追隨者越多，更多的新產品可能會獲得更多的曝光率。Lazada的績效評估也有一部分。在Lazada運營期間，賣方必須維護商店的每個績效系統(tǒng)。更重要的是要了解賣方的評估率，退貨率和取消率。這些數(shù)據(jù)包括訪問量和跟蹤情況。有效產品，并存儲標簽或存儲流量。

5.現(xiàn)場直播商店產品。天貓直播是除快速動手和顫音之外最好的國內直播，東南亞的直播也很流行。賣家可以在Lazada申請，名人也可以在Lazada申請自己的直播節(jié)目。在平臺首頁，商店的彈出窗口和提要中，這具有不同的入口。

三，平臺工具流量

平臺工具的流量來源分為許多部分：1.添加和維護商店標簽; 2.報告平臺的日?；顒? 3.建立和優(yōu)化Flexicombo產品池; 4.發(fā)布商店和產品優(yōu)惠券; 5.學習平臺模塊規(guī)則，力爭產品進入每個產品池; 6，聊天自動回復設置和提要設置; 7，嚴格遵守平臺性能規(guī)定。

1.添加并維護商店標簽。上面Lazada主頁上的屏幕截圖顯示了每個選項卡或每個工具在Lazada平臺上的反映方式。

2.報告平臺的日常活動。首先，頂部是Lazada的BANNer，其中包括日?；顒樱黝}活動，現(xiàn)場廣播入口，此街區(qū)流量最大。其次是Lazmall，Voucher，類別等強勢入口，這需要品牌進入，才會有更強的流量入口; 另外，它是平臺閃購和BMO，具有強大的流量入口，每天閃購的效果很好，超過了超大型促銷。現(xiàn)在，那些已經(jīng)定居的人要么擁有自己的品牌，要么已經(jīng)建立了天貓品牌或國內注冊品牌，就在Lazada定居，并努力盡快進入Lazada的Lazmall。

最后，它是APP的主要類別，包括主要業(yè)務，提要，推送信息，購物車。提要類似于標準天貓的微得分。在此供稿中，賣家可以發(fā)布他們的新產品，產品使用視頻和相關副本。根據(jù)平臺數(shù)據(jù)，在“雙十一”期間，來自泰國站點的流量有20%被泛濫到了Feed模塊中。

3.建立和優(yōu)化Flexicombo產品池。主頁的下半部分有不同的模塊：一個是最受歡迎，是系統(tǒng)根據(jù)銷量和其他購買數(shù)據(jù)根據(jù)客戶的搜索關鍵字和瀏覽習慣推薦的產品庫; 另一個是Tech Pichst，將根據(jù)客戶的搜索關鍵字和瀏覽習慣顯示基于類別銷售或算法(例如Shanghai New Time)生成的產品池。例如，如果賣方有新產品要進入這些領域，則需要增加購買數(shù)量進行加工。即，通過注冊方法注冊N個前端帳戶，并將產品添加到購物車中，可以啟動新產品。這是一種技術方法。

4.發(fā)布商店和產品優(yōu)惠券。Lazmall的相應模塊分為三個部分，一是Lazmall商品的選擇;二是對Lazmall商品的選擇。二，BMO活動商品; 三，展示優(yōu)秀品牌。

GC(全球收藏)不僅限于類別，并且標簽在Lazada平臺上僅次于Lazmall。GC標簽包括免費送貨，優(yōu)惠券，商店裝修，歷史銷售和價格，該標簽與此密切相關。如果新店不能在第一時間進入Lazmall，則要盡可能確保產品符合GC標準，將進行特殊活動，特殊交通入口。

5.研究平臺模塊的規(guī)則，并努力使產品進入每個產品池。通過商家的直播，系統(tǒng)根據(jù)消費者的瀏覽習慣進行推送。在這種情況下，您可以在首頁上看到產品標簽和關鍵字的屬性有不同程度的暴露。

在搜索關鍵字下顯示哪些產品，例如Search Over，將分為三個部分。對于普通商店，重要性是全球性的。對于品牌賣家，最好選擇Lazmall。在類別或搜索場景中，優(yōu)秀品牌具有很強的滲透力，此處突出顯示的品牌不一定是Lazmall。Lazada的流量在不同情況下將具有不同級別的要求。

多次折扣和全額折扣將提高產品的客戶單價。這對于交通產品的暴露也將有一個嚴格的標準。多件式多重模塊的位置位于PDP優(yōu)惠券模塊之下，包括大批量產品組合新產品，高流量產品，驅動轉換率高但流量小的產品，與主要產品相關的產品以及合適的產品 批量購買。

6.聊天自動回復設置和提要設置。在Lazada的聊天中，您可以設置自動答復，包括平臺策略，折扣和新產品曝光。但是Chat并不像Want Want那樣聰明，但是它可以設置為自動回復以完成某些機器人或節(jié)省客戶服務的工作量，可以推薦相關產品并獲得新產品的展示。

7.嚴格遵守平臺性能規(guī)則。由于Lazada屬于Ali部門，因此對侵權和績效管理非常嚴格。如上圖所示，Lazada背景中有一個表演系統(tǒng)?？冃到y(tǒng)扣除規(guī)則的明確時間為365天。假設賣方在2020年3月1日因出售假貨而被扣了12分，他必須等到2021年。這些分將在3月1日清算。每家商店每件商品只有365分，不同的點有不同的罰款。 例如，產品編輯限制，商店流量限制，產品21天離線或整個商店離線。 該平臺將根據(jù)不同的扣減方式受到不同的罰款，包括對商店整體流量的限制。

如圖所示，這是相應的扣除額和流量限制的示意圖。12點是閾值，36點也是閾值。下一步是7天，14天和21天的產品限額編輯。到24點，直接限制了存儲流量。如果扣除了48分，則商店將直接從商店中移除，并且永遠不會受到影響。激活。除了考慮整個市場環(huán)境，長尾或熱銷情況外，新賣家還需要考慮產品是否合規(guī)以及是否存在侵權風險。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。