Lazada新手賣家必看！教你快速切入Lazada平臺(tái)-ESG跨境

 東南亞電商市場(chǎng)介紹

前景廣闊：

2020年中國(guó)電商銷售額占整體零售額31%，而東南亞電商銷售額僅僅只占整體零售額的5%。隨著東南亞使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的用戶越來(lái)越多，當(dāng)?shù)鼐用竦木W(wǎng)購(gòu)需求會(huì)越來(lái)越大。

這里列一些東南亞市場(chǎng)數(shù)據(jù)：

東南亞全球GDP排名第四，僅次于美國(guó)、歐盟與中國(guó)；

在2018-2022年間，預(yù)測(cè)東南亞GDP增長(zhǎng)率為5.2%；

東南亞全球人口數(shù)量排名第三，僅次于中國(guó)和印度；

2020年?yáng)|南亞人均年消費(fèi)支出接近3000美金；

2025年?yáng)|南亞市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將比2015年的50億美元高出20倍。

現(xiàn)在的東南亞市場(chǎng)活躍，基礎(chǔ)堅(jiān)碩，非常適合新手賣家入局；在未來(lái)，東南亞市場(chǎng)規(guī)模會(huì)迅猛增長(zhǎng)。

政策利好：

現(xiàn)在出海東南亞正是趕上了黃金期，對(duì)于中國(guó)跨境賣家來(lái)說(shuō)，東南亞有向好的發(fā)展環(huán)境，優(yōu)異的支持政策，并且與我們文化相近。

眾所周知，東南亞為“21世紀(jì)海上絲路”首戰(zhàn)，中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)將在10年內(nèi)全面建成。并且根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2020年?yáng)|盟為中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，中國(guó)企業(yè)出海有許多新機(jī)會(huì)。

另外，東南亞與中國(guó)地緣接近，文化喜好相似，國(guó)貨出海有天然優(yōu)勢(shì)。以馬來(lái)西亞市場(chǎng)為例，超60%跨境購(gòu)物來(lái)自中國(guó)。

2020年中國(guó)電商銷售額占整體零售額31%，而東南亞電商銷售額僅僅只占整體零售額的5%。隨著東南亞使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的用戶越來(lái)越多，當(dāng)?shù)鼐用竦木W(wǎng)購(gòu)需求會(huì)越來(lái)越大。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展：

2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)突破4億，2025年?yáng)|南亞電商規(guī)模預(yù)計(jì)為1720億美元。只在2020年1年內(nèi)，東南亞地區(qū)新增4000萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，增長(zhǎng)近70%。

如果是在2020年前入局東南亞的賣家真的賺翻了，在疫情催動(dòng)下，線上運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品成交量增長(zhǎng)13倍，美妝護(hù)膚類增長(zhǎng)21倍，健康生活類增長(zhǎng)19倍，潮流新品類增長(zhǎng)15倍?，F(xiàn)在入局東南亞仍然是一片藍(lán)海市場(chǎng)，風(fēng)口不容錯(cuò)過(guò)。

 Lazada平臺(tái)介紹

2012年，Lazada率先推出東南亞各大市場(chǎng)；2016年阿里巴巴控股Lazada；2017年，Lazada收購(gòu)新加坡電商RedMart；2018年發(fā)布Lazada錢包；2020年Lazada引入阿里巴巴全球AI平臺(tái)和菜鳥科技的阿波羅2020項(xiàng)目改造物流技術(shù)平臺(tái)。背靠大股東，Lazada電商平臺(tái)在東南亞的市場(chǎng)規(guī)模與日俱增。

（1）Lazada平臺(tái)用戶畫像：

在Lazada平臺(tái)，女性是主要消費(fèi)群體，占總用戶的60%。使用網(wǎng)上購(gòu)物的也主要是年輕人，并且95后居多。超過(guò)70%的收貨地址在一線城市及以下，這一點(diǎn)倒有些出乎意料，Lazada在下沉市場(chǎng)打開(kāi)了規(guī)模，那相應(yīng)的，日用品賣家可以優(yōu)先考慮這樣的平臺(tái)。

說(shuō)到如何選品，給大家列出了Lazada平臺(tái)高增速品類，讓我們繼續(xù)往下看。

（2）Lazada平臺(tái)高增速品類：

01提升生活品質(zhì)：工具及家具裝飾、廚房及餐廚用品（除泰國(guó)）、小家電

02要健康也愛(ài)美：運(yùn)動(dòng)及戶外、健康類、美妝類（印尼/泰國(guó)/越南的95后瘋狂買買買）

03關(guān)注家庭和學(xué)習(xí)：文具及工藝（泰國(guó)/越南/新加坡的畢業(yè)季和返校季產(chǎn)品會(huì)熱賣）、日用及輕家具

東南亞六國(guó)各自熱賣品類：

（3）Lazada平臺(tái)物流及倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)介紹：

Lazada平臺(tái)的物流有標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和經(jīng)濟(jì)服務(wù)。

如果是輕小件，多品類普貨可以選擇標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，6-8天走空運(yùn)或者陸運(yùn)；如果是大件、重貨、敏貨則能夠選擇經(jīng)濟(jì)服務(wù)，18-26天走海運(yùn)或者陸運(yùn)。

在Lazada平臺(tái)有商家發(fā)貨與平臺(tái)發(fā)貨兩條物流途徑：

如若選擇平臺(tái)發(fā)貨，Lazada平臺(tái)提供端到端的訂單履約服務(wù)，即商家提前備貨至Lazada 倉(cāng)庫(kù)，訂單產(chǎn)生后由Lazada倉(cāng)進(jìn)行分揀、打包、并配送至買家，這種訂單類型為FBL/LGF訂單。

在這里著重講一下Lazada的中心倉(cāng)與海外倉(cāng)。

中心倉(cāng)服務(wù)：備貨位于深圳/香港的中國(guó)中心倉(cāng)，一倉(cāng)發(fā)多國(guó)（除印尼外的其他5個(gè)國(guó)家）, 3-6天履約時(shí)效，適合腰部潛力產(chǎn)品；

海外倉(cāng)服務(wù)：海外倉(cāng)位于馬來(lái)西亞/印尼/菲律賓/泰國(guó)，履約馬來(lái)、新加坡、印尼、菲律賓、泰國(guó), 1-3天履約時(shí)效，適合頭部爆品。

Lazada平臺(tái)給使用LGF倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈的賣家許多優(yōu)惠政策：

更低生意成本：關(guān)稅減免 整柜補(bǔ)貨 成本節(jié)省65%

更多流量曝光：海外倉(cāng) 中心倉(cāng)專屬活動(dòng)2倍流量轉(zhuǎn)化

更廣銷售類目：解鎖更多商品類目

所有店鋪：100% or 50% 操作費(fèi)用返還

新店鋪：首次入倉(cāng)返還 1立方米國(guó)際干線海運(yùn)費(fèi)

（4）Lazada平臺(tái)給商家的增值服務(wù)：

01貨到付款：給予買家更多支付選擇，有利于賣家拓展更多下沉市場(chǎng)的商機(jī)。

02二次路由：產(chǎn)品派送失敗后退回本地倉(cāng)進(jìn)入二次路由服務(wù)，不收取國(guó)際運(yùn)費(fèi)、末端運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)。

03逆向退回：全程可視化追蹤，客退/派送失敗的商品可退至中國(guó)大陸或香港。

04無(wú)憂寶：50%、70%、90%貨物賠付保障，運(yùn)營(yíng)更省心更省力。

（5）Lazada招商策略：

基礎(chǔ)要求：

01擁有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)支付寶、對(duì)公賬戶，提供郵箱、手機(jī)號(hào)碼

02產(chǎn)品符合國(guó)家出口要求及當(dāng)?shù)貒?guó)家進(jìn)口要求

03擁有一定的電商經(jīng)驗(yàn)

加分項(xiàng)：

01有專職人員運(yùn)營(yíng)店鋪

02自有品牌

03有供應(yīng)鏈貨源優(yōu)勢(shì)

 新手賣家如何切入東南亞市場(chǎng)

（1）產(chǎn)品定價(jià)：

做跨境電商與國(guó)內(nèi)電商不同，關(guān)于商品的定價(jià)需要考慮更多因素：

01成本：產(chǎn)品成本價(jià)（拿貨價(jià)）

02運(yùn)費(fèi)：國(guó)內(nèi)物流費(fèi)、國(guó)際運(yùn)費(fèi)、東南亞當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)（一般滿條件需要包郵）

03平臺(tái)傭金：一般是4%，特殊類目除外、另外考慮VAT關(guān)稅、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)

04利潤(rùn)

05促銷：店鋪活動(dòng)、平臺(tái)活動(dòng)

只有把這些元素都了解跑通，產(chǎn)品賣到國(guó)外才有利可圖。

（2）產(chǎn)品類型設(shè)計(jì)：

關(guān)于店鋪中產(chǎn)品類型的設(shè)計(jì)，Kobe老師給出了一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)圖：

在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，爆款需要做3-5款，這樣的好處是：

增加店鋪曝光

提升店鋪轉(zhuǎn)化能力

提升產(chǎn)品搜索排序

為店鋪其他產(chǎn)品引流

關(guān)于利潤(rùn)款和活動(dòng)款產(chǎn)品則要占到店鋪產(chǎn)品的80%，這樣增加我們的訂單量和利潤(rùn)空間。

那關(guān)于品牌形象的建立也需要2-3款形象產(chǎn)品，展現(xiàn)品牌調(diào)性，利于我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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