Lazada運(yùn)動(dòng)戶外做什么產(chǎn)品好？告訴你如何賣爆東南亞-ESG跨境

對(duì)于室內(nèi)燈具，東南亞消費(fèi)趨勢(shì)與國(guó)內(nèi)相近，國(guó)內(nèi)好貨在東南亞也同樣暢銷。消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)更加注重店鋪垂直度，比如全店日式簡(jiǎn)約燈飾或者全店北歐風(fēng)格燈飾，可供消費(fèi)者在確定的風(fēng)格體系中挑選更適合自己的商品。

根據(jù)東南亞當(dāng)?shù)貧夂?，戶外照明需求點(diǎn)明顯。因常年多雨，防水、防雷、有太陽能的戶外照明設(shè)備更受青睞。東南亞多個(gè)國(guó)家都是旅游大國(guó)，戶外照明類目也有相當(dāng)一部分訂單來自民宿、景點(diǎn)商家的裝修需求。

裝飾燈主要使用場(chǎng)景是烘托節(jié)日氛圍，例如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)。另外，受自媒體信息流消費(fèi)觀念的影響，部分網(wǎng)紅燈飾也正逐步走紅，如：日落燈、多彩氛圍燈等。

燈具類目還有一部分戶外燈具，伴隨戶外運(yùn)動(dòng)一同走紅。露營(yíng)掛在帳篷的照明燈以及徒步所用的探照燈都是極其熱門的商品。

儲(chǔ)藏用具的尺寸以及款式是左右消費(fèi)決策的關(guān)鍵，消費(fèi)者能夠按照所需的尺寸高度，挑選心儀商品更容易達(dá)成成交，因此組裝的儲(chǔ)藏用具在東南亞更為暢銷。此外，受氣候影響，東南亞廚房的金屬件極易生銹，具有防銹、不銹屬性的商品更受青睞。

調(diào)料用具方面與國(guó)內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)相似，免打孔、方便安裝的調(diào)料架搜索更多。

鍋具餐具消費(fèi)受網(wǎng)絡(luò)文化影響，主流平臺(tái)的網(wǎng)紅和美食博主使用的同款餐具/鍋具，極易成為短時(shí)爆品。相關(guān)商家在規(guī)劃傳播時(shí)可根據(jù)備貨情況進(jìn)行適當(dāng)推廣。對(duì)于烹飪鍋具，明火與電磁爐兩用的商品流量相對(duì)較大。

家具重件在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶相對(duì)集中，進(jìn)貨型商家可根據(jù)商品進(jìn)行考察。如浙江吉安的辦公/電競(jìng)桌椅以及河北廊坊的沙發(fā)、折疊床等。家具重件受物流影響較大，更建議商家通過海外倉(cāng)發(fā)貨，降低運(yùn)輸成本，提升收貨時(shí)效。

疫情緩解后，東南亞戶外運(yùn)動(dòng)成為主流需求，露營(yíng)相關(guān)商品如帳篷、天幕、折疊椅、戶外廚具等上升明顯。在Lazada 12.12中，戶外露營(yíng)類目?jī)H前2小時(shí)銷售額便同比增長(zhǎng)超過200%。截止目前，東南亞多國(guó)的疫情趨勢(shì)仍然向好，該類目未來仍有較大上升空間。

疫情緩和后，東南亞的騎行需求也同步升高。結(jié)合露營(yíng)需求，折疊自行車成為多國(guó)熱銷商品。在騎行類目中，高銷量商品是騎行配件，騎行燈、零件、騎行眼鏡、運(yùn)動(dòng)水瓶等，商家可結(jié)合活動(dòng)打造爆品引流。

垂釣運(yùn)動(dòng)在越南泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家都十分受歡迎。垂釣相關(guān)產(chǎn)品漁具、魚餌、魚線、魚鉤等均為高銷量商品，而且存在較高復(fù)購(gòu)率。商家可通過優(yōu)惠活動(dòng)配合站內(nèi)推廣提升店鋪忠誠(chéng)粉絲數(shù)量，進(jìn)而完成其他成交轉(zhuǎn)化。

東南亞值得關(guān)注的潛力品類還有球類運(yùn)動(dòng)。羽毛球在馬來西亞十分受歡迎，除羽毛球/拍外，護(hù)腕、手膠等配件也同樣有高需求。而菲律賓則是打籃球的人更多，球類商家可根據(jù)不同國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行上新調(diào)整。

注重商品類目垂直化發(fā)展，以燈具為例，建議單店商品均有統(tǒng)一屬性，如室內(nèi)照明。店鋪內(nèi)可細(xì)分至商品使用場(chǎng)景，如臥室照明、起居室照明、入戶燈光等。為消費(fèi)者提供專業(yè)的垂直化解決方案，為店鋪培養(yǎng)精準(zhǔn)、忠誠(chéng)的粉絲群體，便于往后店鋪的上新運(yùn)營(yíng)。

生活百貨常見的大件商品需要通過海外倉(cāng)發(fā)貨，靈活性較低。商家需通過精選商品，結(jié)合相關(guān)小件商品，配合平臺(tái)活動(dòng)及大促打造爆品進(jìn)行引流。

注重店鋪裝修，主要體現(xiàn)于標(biāo)題、圖片、詳情頁(yè)的統(tǒng)一性，提升消費(fèi)者在店體驗(yàn)。同時(shí)根據(jù)售后評(píng)論以及同類型商品的關(guān)聯(lián)進(jìn)行推薦或設(shè)置贈(zèng)品。