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Lazada大促推廣沖刺實(shí)操分享來(lái)了！

2022-03-21

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在大促期間提前開(kāi)設(shè)智能推廣計(jì)劃（廣告設(shè)置中的第二步，商品選擇勾選智能選品），它可以幫助自動(dòng)選品，根據(jù)算法和表現(xiàn)選出有潛力的商品進(jìn)行推廣，快速為全店鋪商品帶來(lái)流量，特別是在大促期間。

主營(yíng)小飾品的商家Jafari是入駐Lazada不足一年的新商家。入駐初期流量不足是新店需首要解決的難題，他表示：“對(duì)于一個(gè)新店而言，銷(xiāo)量從0到100的距離比從1000到10000的距離要遙遠(yuǎn)的多。我是個(gè)急性子，看準(zhǔn)了Lazada和東南亞的潛力后我就定下了目標(biāo)，三個(gè)月一定要讓店鋪月出前單?！鼻捌诟顿M(fèi)流量是關(guān)鍵突破口，因此入駐當(dāng)月Jafari就啟動(dòng)超級(jí)推廣引流。

豐富新潮，性?xún)r(jià)比極高的發(fā)飾單品，讓Jafari的飾品店在開(kāi)啟推廣的第二個(gè)月，月推廣單量便突破千單，提前達(dá)成目標(biāo)。令Jafari十分驚喜的是，次月推廣單量竟然飛速增長(zhǎng)至接近萬(wàn)單關(guān)口！

借助超級(jí)推廣猛然發(fā)力，短時(shí)間內(nèi)便躋身潛力大賣(mài)商家。因此本期我們邀請(qǐng)到了Jafari，在Lazada 10周年Bday生日大促前，為大家支點(diǎn)大促期間廣告爆單妙招！

“從Lazada在東南亞市場(chǎng)近期如火如荼的活動(dòng)宣傳，可以感受到這次大促是如同史詩(shī)般盛大的。”Jafari說(shuō)道，因此他早早地便配合平臺(tái)小二提報(bào)平臺(tái)活動(dòng)，并保持長(zhǎng)期引流的投放策略，準(zhǔn)備在這個(gè)購(gòu)物節(jié)創(chuàng)下銷(xiāo)量新紀(jì)錄。

Jafari 分享說(shuō)：“和輕小件、趨勢(shì)品商家一樣，我們的特點(diǎn)之一就是品多，在各站點(diǎn)盤(pán)品選品是非常消耗精力的，但智能推廣可以協(xié)助我們高效推廣?！?/section>

智能推廣計(jì)劃除了可以推廣全店鋪商品外，更給商品帶來(lái)推廣的數(shù)據(jù)，商家朋友們可根據(jù)推廣數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)先選出手動(dòng)計(jì)劃中的商品，為店鋪開(kāi)設(shè)主推計(jì)劃及測(cè)試計(jì)劃。

“根據(jù)推廣商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們可以挑選出其中頭部商品 & 少流量的潛力款放入手動(dòng)計(jì)劃中。”Jafari表示。

挑選出5-15個(gè)最熱賣(mài)且有引流能力的商品，利用全效寶獲取更多曝光，吸引更多潛在用戶(hù)到店，帶動(dòng)全店流量及銷(xiāo)售額。

要點(diǎn)1:大促預(yù)熱階段（3.20~3.26）：目標(biāo)調(diào)整為“Traffic 流量”, 最大化商品曝光，吸引買(mǎi)家提前將商品加入到購(gòu)物車(chē)。切記！將投放計(jì)劃目標(biāo)在大促開(kāi)始前 (3.26 下午三點(diǎn)前) 調(diào)整為“Sales 銷(xiāo)量”, 最大化商品轉(zhuǎn)化。

要點(diǎn)2：主推品的推廣計(jì)劃預(yù)算權(quán)重可占全店日預(yù)算50%+，在推廣預(yù)算分布上，我們需要優(yōu)先把預(yù)算集中在推廣成效較佳的商品上，以避免無(wú)效的消耗，同時(shí)也保證了我們的投產(chǎn)比。

要點(diǎn)3：直通車(chē)和超級(jí)推薦兩個(gè)資源位全選，將搜索精準(zhǔn)用戶(hù)及興趣定位潛在用戶(hù)“一網(wǎng)打盡”，為推廣商品帶來(lái)更多曝光及轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

要點(diǎn)4：直通車(chē)選詞建議打開(kāi)自動(dòng)選詞功能，借助智能算法更換最適合推廣的關(guān)鍵詞，帶來(lái)最精準(zhǔn)的用戶(hù)。

要點(diǎn)5：大促期間，單個(gè)計(jì)劃的預(yù)算建議為日常的3倍或以上，此外，每個(gè)計(jì)劃的競(jìng)價(jià)及關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可提價(jià)30%+，確保計(jì)劃的日預(yù)算可以消耗完，以保證計(jì)劃最佳的引流效果

超級(jí)聯(lián)盟可以將您的店鋪展現(xiàn)在熱門(mén)APP及網(wǎng)站上，保證投資的回報(bào)率! 訂單成交后才支付！對(duì)于追求產(chǎn)出比的商家，超級(jí)聯(lián)盟是您的優(yōu)選。借力超級(jí)聯(lián)盟，在確保推廣投入產(chǎn)出比的前提下，為店鋪帶來(lái)可見(jiàn)性的銷(xiāo)量攀升。

掌握這幾個(gè)要點(diǎn)，超級(jí)聯(lián)盟引流給給力！

優(yōu)化海報(bào)提升點(diǎn)擊率: 商家可使用讓消費(fèi)者有點(diǎn)擊欲的創(chuàng)意海報(bào)，或包含大促折扣信息/商品賣(mài)點(diǎn)等關(guān)鍵信息的海報(bào)，吸引更多用戶(hù)入店。

傭金提價(jià): 傭金建議提價(jià)3%+(如4% >> 7%)

設(shè)置額外傭金率: 店鋪爆款優(yōu)先推廣可最大化超級(jí)聯(lián)盟推廣的銷(xiāo)量提升。

擔(dān)心大促太忙有遺漏？那就一定要收藏這份清單啦！

為了助力商家們?cè)?.27大促月份沖單新記錄，Lazada舉行全效寶3.27返現(xiàn)活動(dòng)，在拓量推廣的同時(shí)更可以領(lǐng)取大額紅包!

符合活動(dòng)條件的商家將會(huì)在3月期間陸續(xù)收到官方消息通知（商家后臺(tái)彈窗、商家后臺(tái)信息中心、生意參謀海報(bào)欄）。具體返現(xiàn)細(xì)則以ASC商家后臺(tái)彈窗為準(zhǔn)。商家敬請(qǐng)留意商家后臺(tái)信息，活動(dòng)時(shí)間有限，不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)3月超級(jí)福利！

（來(lái)源 | 公眾號(hào)：Lazada東南亞電商）

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