亞馬遜銷售價格計算公式是什么？怎么定價？-ESG跨境

對于一些賣家朋友來說，在亞馬遜平臺上面開店運營，是一個新的挑戰(zhàn)，因為是從零開始，所以在這個過程中需要不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的技巧和方法，一起去學(xué)習(xí)一下亞馬遜銷售價格計算公式吧！

每個人都是希望能夠做有利潤的產(chǎn)品，高利潤的產(chǎn)品對應(yīng)的是更高的產(chǎn)品質(zhì)量和更及時的服務(wù)，千萬不要把平臺的歪果仁當(dāng)做傻子，特別是老美的買家，手機里面裝著好幾個APP比價軟件呢！

當(dāng)你上架產(chǎn)品的時候，就要學(xué)會定價，定價的時候，不是想當(dāng)然的定個價格，我們要多去參考競爭對手的價格。

如果你的產(chǎn)品跟競爭對手一模一樣，那么一定要做到比競爭對手要么價格更低，要么高出一大截。

例如別人售價20美金，你可以定價19美金，或者25美金以上。因為這里涉及一個買家購物心理的問題，很多買家是需要便宜的產(chǎn)品，但是也有很多買家是需要質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格更高意味著你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是更好的，一般遵循這個原則前提是需要和產(chǎn)品主圖相對應(yīng)，產(chǎn)品主圖一模一樣，價格一定要比別人低，價格比別人高一截，產(chǎn)品主圖一定要更有質(zhì)感，產(chǎn)品的價格你會制定了，那么接著需要計算產(chǎn)品成本。

小技巧

1、“9”的魔力——非整數(shù)定價法

2、差別定價

差別定價并不是基于產(chǎn)品成本來定價的，而是建立在“顧客支付意愿”的基礎(chǔ)上進行定價。例如，我們將功能相似的同一系列產(chǎn)品通過定價為29.99、59.99、99.99，在99.99的襯托下，可以很好的刺激29.99和59.99的轉(zhuǎn)化。

3、易耗品定價法

例如，打印機很便宜，但耗材貴；電動牙刷很便宜，但替換頭貴。

4、促銷定價

我們在設(shè)置價格的時候一定要先把原價設(shè)置的稍高，然后再進行促銷標(biāo)我們實際的售價，這樣既可以給我們價格一個調(diào)整空間，也可以刺激消費。

5、階段定價

新品期沒有銷量基礎(chǔ)，我們可以通過降價來提升自己的競爭力，一段時間后產(chǎn)品逐漸積累了一些數(shù)據(jù)后我們就可以逐漸把價格提升起來，等到產(chǎn)品到了衰退期，我們又可以把價格降下來清庫存，避免長期的倉儲費。

不管是選擇FBA產(chǎn)生的頭程運費、倉儲費用還是發(fā)FBM的小包費用最終都是需要計算到成本中的。另外還需要注意的一點是再個人賣家是不收取店鋪傭金的。

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