亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)如何分析？亞馬遜后臺(tái)有哪些重要指標(biāo)？-ESG跨境

通過(guò)分析亞馬遜賣家后臺(tái)數(shù)據(jù)，可以得出很多有效地信息，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析結(jié)果來(lái)去針對(duì)性優(yōu)化，可以提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化。那么下面就為大家介紹亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)如何分析，以及哪些指標(biāo)需要重點(diǎn)關(guān)注的。

給大家透露個(gè)信息;

招商經(jīng)理給我的消息是

　目前美國(guó)站有大量的BD在排隊(duì)中。。。

這意味著很多賣家依然在推新品;

希望大家跟上平臺(tái)的節(jié)奏

不要掉隊(duì);

今天主要給大家講如何通過(guò)賣家后臺(tái)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

需要明確的一點(diǎn)是;

亞馬遜本身也是在做賣家

也就是我們經(jīng)常說(shuō)的亞馬遜自營(yíng);

很多數(shù)據(jù)平臺(tái)是不對(duì)外公布的;

所以很多做天貓，淘寶轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的賣家非常不適應(yīng)

初期就覺(jué)得亞馬遜的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)都是在猜，猜，猜

其實(shí)不是;

亞馬遜有自己的一套電商購(gòu)物規(guī)則;

分析數(shù)據(jù)之前， 你得看得懂銷售報(bào)告，;

也就是“業(yè)務(wù)報(bào)告”如圖：

業(yè)務(wù)報(bào)告可以說(shuō)是我們賣家每天都必須查看的地方

這里直接可以看到產(chǎn)品每天的流量，轉(zhuǎn)化率，訂單數(shù)，訂單金額等;

點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)報(bào)告”進(jìn)去之后;

會(huì)顯示賣家賬號(hào)每天的銷售額!如圖：

右上角有個(gè)時(shí)間的選擇 如圖：

Page Views(頁(yè)面瀏覽量)：

一定時(shí)間內(nèi)listing被點(diǎn)擊的總瀏覽次數(shù);

但是如果同一個(gè)用戶點(diǎn)了10次也算瀏覽了10次。

24小時(shí)內(nèi)瀏覽過(guò)listing頁(yè)面的用戶數(shù);

所以同一個(gè)用戶無(wú)論點(diǎn)幾次還是只算一個(gè)。

Buy Box Percentage(黃金購(gòu)物車百分比)：

用戶經(jīng)由黃金購(gòu)物車按下購(gòu)買連接所占頁(yè)面流量中的百分比;

價(jià)格基本上是最重要的因素， 但不是必然。

另外，在同樣價(jià)格的狀況之下，賬號(hào)表現(xiàn)基本上決定了 Buybox 的搶占!

但是還是有其他因素的，這里先賣個(gè)關(guān)子。

Unit Session Percentage(銷售個(gè)數(shù)用戶轉(zhuǎn)換率)：

每位用戶瀏覽后購(gòu)買產(chǎn)品的幾率。

這些數(shù)據(jù)為什么每天值得我們?nèi)リP(guān)注

因?yàn)樗拖衿嚨膶?dǎo)航一樣

告訴我們每天應(yīng)該優(yōu)化listing的哪個(gè)方面;

　1. 頁(yè)面瀏覽量：你的listing如果是0，沒(méi)有瀏覽量，怎么會(huì)有銷量呢

請(qǐng)立刻去修改listing的標(biāo)題和關(guān)鍵詞。

這里的標(biāo)準(zhǔn)最好是，今天的流量對(duì)比昨天是緩步上升的。

可以用表格做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

　2. 銷售轉(zhuǎn)化率： 如果一個(gè)客戶瀏覽了你的listing;

但是沒(méi)有下手，排除主觀因素。

你需要調(diào)整圖片和你的產(chǎn)品描述

一個(gè)listing的轉(zhuǎn)化率至少在10%以上，才算合格的;

所以，的轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)淘寶，天貓的1%的。

　3. 購(gòu)物車，

產(chǎn)品listing頁(yè)面做的再好， 不是你搶的購(gòu)物車;

那也只是為他人做嫁衣啊。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)購(gòu)物車搶占力不是100%的時(shí)候;

應(yīng)注意是否有人晚上跟了你的產(chǎn)品呢?

今天的知識(shí)點(diǎn)我有2個(gè)提醒：

　1.一兩天的廣告數(shù)據(jù)不足以說(shuō)明問(wèn)題

只有一段時(shí)間的數(shù)據(jù)再加上對(duì)比競(jìng)品listing排名

才是我們優(yōu)化的目標(biāo)

2.廣告的ACOS需要花大量時(shí)間去優(yōu)化

　不是一撮而就的;

　沒(méi)有2-3個(gè)月時(shí)間

　ACOS數(shù)據(jù)很難降下來(lái)

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