今天給大家寫(xiě)一篇;專(zhuān)屬于亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和思維技巧;現(xiàn)在做亞馬遜的賣(mài)家越來(lái)越多而且平臺(tái)上的品類(lèi)也是越來(lái)越豐富很多賣(mài)家一直想要尋找一種有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和方法本文將為大家介紹亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和思維技巧。
今天給大家寫(xiě)一篇;
專(zhuān)屬于的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和思維技巧;
現(xiàn)在做亞馬遜的賣(mài)家越來(lái)越多
而且平臺(tái)上的品類(lèi)也是越來(lái)越豐富
很多賣(mài)家一直想要尋找一種有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和方法
本文將為大家介紹亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和思維技巧。
跨境電商平臺(tái)這么多;
Wish是大數(shù)據(jù)隨機(jī)推送機(jī)制;
爆款都具有隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)的特性;
Shopee目前屬于平臺(tái)初期;
只能依靠大量上新品加低價(jià)來(lái)吸引買(mǎi)家;
幾乎所有的平臺(tái)在初期都是鋪貨的方法;
包括現(xiàn)在的亞馬遜印度站;
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我們目前最熟悉的,也是做的人最多的站點(diǎn)
依然是亞馬遜美國(guó)站;
雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但總比沒(méi)有流量的澳大利亞有盼頭;
美國(guó)有著2億的互聯(lián)網(wǎng)成熟用戶(hù);
能夠接受低,中,高三個(gè)檔次的客單價(jià)
加上喜歡創(chuàng)新概念性產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn);
無(wú)論什么產(chǎn)品,只要你有符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的創(chuàng)意
就一定會(huì)有市場(chǎng);
我們看看一個(gè)常年熱銷(xiāo)的類(lèi)目,Power Strip 如圖:
這類(lèi)電源板市場(chǎng)容量非常大;
小類(lèi)目前十名可以做到一天200 - 300單;
當(dāng)這種最常見(jiàn)的白色,多孔設(shè)計(jì)
經(jīng)過(guò)幾輪的暴力推廣;
賣(mài)家將供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量做到極致;
就開(kāi)始有人做升級(jí)款,達(dá)到差異化競(jìng)爭(zhēng);如圖:
具有更多的插孔,以及配了更長(zhǎng)的電源線(xiàn);
雖然價(jià)格貴了一些
但對(duì)不缺錢(qián)的美國(guó)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)
依然值得購(gòu)買(mǎi);
亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈;
在飛輪效應(yīng)下是良幣驅(qū)逐劣幣;
產(chǎn)品數(shù)量上競(jìng)爭(zhēng)充分后;
一些賣(mài)家開(kāi)始做功能升級(jí),如圖:
圓形設(shè)計(jì)更方便旅行;
這兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)直接避開(kāi)了
在插孔數(shù)量上的激烈競(jìng)爭(zhēng);
再加上性?xún)r(jià)比很高的價(jià)格;
迅速成為一個(gè)新爆款;
黑色商務(wù)系是一個(gè)消費(fèi)群體;
那我可以做白色通用系,如圖:
直接增加一個(gè)開(kāi)關(guān)按鈕;
使用產(chǎn)品起來(lái),感覺(jué)更加靈活;
并且,增加小的功能,開(kāi)模費(fèi)用并不貴;
價(jià)格還可以做到基本相同;
再加上顏色的區(qū)分;
依然有一定的市場(chǎng)份額;
在功能和數(shù)量相同的情況下;
一賣(mài)家在產(chǎn)品空間上下了功夫,如圖:
由于這個(gè)產(chǎn)品在不同的擺放上;
會(huì)產(chǎn)生使用障礙;
具體大家想象;
肯定遇到過(guò)不合適的位置;
那么,這樣的立方體設(shè)計(jì)就很人性化;
插座+三個(gè)數(shù)據(jù)線(xiàn)充電;
慢慢的創(chuàng)意獲得了更多的老美喜愛(ài);
最后,還有在數(shù)量和外觀(guān)上做到極致的,如圖:
明顯這產(chǎn)品是居家使用更多;
適合人多的場(chǎng)合使用;
不同的場(chǎng)景,相同的產(chǎn)品
有很多值得我們開(kāi)發(fā)的地方;
今天這一系列的產(chǎn)品
有在數(shù)量和功能上差異化競(jìng)爭(zhēng)
也有在不同的使用場(chǎng)景下差異化競(jìng)爭(zhēng)
這都是亞馬遜美國(guó)站區(qū)別于其他市場(chǎng)的最大特征;
為什么美國(guó)可以做精品,而不是鋪貨?
1.擁有巨大的流量,支撐你去做產(chǎn)品升級(jí)
2.擁有巨大的購(gòu)買(mǎi)意愿,支撐你去做創(chuàng)新設(shè)計(jì)
今天的內(nèi)容希望大家發(fā)散思考;
當(dāng)你不知道怎么選品的時(shí)候
嘗試下垂直創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品
或許下一個(gè)爆款就出現(xiàn)在你的店鋪里;
點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>
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