亞馬遜新手教程：如何設(shè)置站內(nèi)廣告預(yù)算？-ESG跨境

雖然在站內(nèi)廣告的設(shè)置過(guò)程中，預(yù)算是Daily Budget，從字面意思來(lái)看，確實(shí)是“日預(yù)算”，但實(shí)際上，亞馬遜在費(fèi)用核實(shí)和扣費(fèi)上，是匯總為月來(lái)計(jì)算的。

可能很多賣(mài)家對(duì)于亞馬遜的站內(nèi)廣告日預(yù)算存在這樣的誤解，站內(nèi)廣告設(shè)置每日預(yù)算$30.00，但是居然點(diǎn)到了$40.00，這是為什么呢?

雖然在站內(nèi)廣告的設(shè)置過(guò)程中，預(yù)算是Daily Budget，從字面意思來(lái)看，確實(shí)是“日預(yù)算”，但實(shí)際上，亞馬遜在費(fèi)用核實(shí)和扣費(fèi)上，是匯總為月來(lái)計(jì)算的。

假設(shè)廣告當(dāng)月是30天，當(dāng)你設(shè)置的日預(yù)算是$30.00時(shí)，系統(tǒng)默認(rèn)的會(huì)認(rèn)為你這一個(gè)月的預(yù)算是$900.00，那么，在這樣的核算下，可能會(huì)出現(xiàn)某一天的實(shí)際廣告扣費(fèi)超出$30.00的情況，但當(dāng)月的總額度并不會(huì)超出$900.00的上限。

理解了這一點(diǎn)，投放中的廣告在某一天超出廣告預(yù)算也就有了合理的解釋。

而之所以會(huì)有這樣的波動(dòng)，主要還在于亞馬遜系統(tǒng)更新的非即時(shí)性。當(dāng)一條Listing投放廣告后，一旦廣告位確定，系統(tǒng)并不會(huì)在當(dāng)日的廣告預(yù)算耗盡那一瞬間立馬下架，系統(tǒng)更新遲緩就會(huì)造成在廣告預(yù)算超支之后依然會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊，所以，正是基于此，亞馬遜機(jī)動(dòng)性的調(diào)整了日預(yù)算的扣費(fèi)方式。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該對(duì)于日預(yù)算有其他維度的考慮才是。

一般來(lái)說(shuō)，日預(yù)算金額應(yīng)該大于單次競(jìng)價(jià)的20倍以上，同時(shí)，要盡可能確保廣告在線時(shí)間超過(guò)16小時(shí)。在一個(gè)廣告計(jì)劃中，無(wú)論是日預(yù)算太少造成可點(diǎn)擊次數(shù)太少，或者是廣告展示時(shí)間太短，都不利于廣告的整體表現(xiàn)。

二、日預(yù)算不是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)銷(xiāo)售狀況進(jìn)行調(diào)整

如果一個(gè)廣告計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率劃算，ACOS小于毛利率，且廣告日預(yù)算總是被耗盡，這種情況下，賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)奶岣呷疹A(yù)算，以便于帶來(lái)更多的曝光、點(diǎn)擊和訂單，而當(dāng)一個(gè)廣告計(jì)劃長(zhǎng)期不劃算時(shí)，賣(mài)家也可以逐步降低廣告競(jìng)價(jià)和日預(yù)算。

三、為了讓廣告的日預(yù)算花費(fèi)更合理，花費(fèi)在有效點(diǎn)擊上，賣(mài)家可以分時(shí)段調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)

在非銷(xiāo)售高峰時(shí)段，降低競(jìng)價(jià)，而在銷(xiāo)售高峰時(shí)段，適當(dāng)?shù)奶岣吒?jìng)價(jià)，以此來(lái)減少?gòu)V告浪費(fèi)，讓廣告的點(diǎn)擊更靠近真實(shí)的消費(fèi)者。

四、不建議在同一個(gè)廣告組內(nèi)同時(shí)推多條Listing，廣告的投放要抓重點(diǎn)

最好的方式是一個(gè)廣告計(jì)劃推一款產(chǎn)品為宜。如果已經(jīng)在同一廣告組內(nèi)添加了多條Listing，那賣(mài)家一定要分析自己的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，對(duì)于轉(zhuǎn)化率差的Listing和關(guān)鍵詞，可以剔除出廣告計(jì)劃，以此來(lái)讓廣告更聚焦，從而達(dá)到相同的預(yù)算可以帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化和訂單的目的，轉(zhuǎn)化越好，廣告的各項(xiàng)權(quán)重，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等也會(huì)越高，從而實(shí)現(xiàn)在預(yù)算不變的情況下，廣告的效果變得更好的結(jié)果。

（來(lái)源：外貿(mào)日?qǐng)?bào)）

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