亞馬遜Prime day強勢來襲，但你懂它的真正意義嗎？-ESG跨境

這個公眾號和其他同行最大的區(qū)別就是;

對于正在做跨境電商的賣家

可以提供及時的行業(yè)動態(tài)和運營干貨;

一年一度的亞馬遜狂歡購物盛宴來臨;

如果你還沒有報名Prime day的秒殺

今天是歐洲和日本站

報名的最后一天了;如圖：

不光是你報名就完事了;

你還需要在限定的時間內(nèi)

把貨物運到亞馬遜的倉庫;

美國、歐洲、日本站Prime Day秒殺的最低庫存;

　必須在6月27日前入FBA倉;

歐洲因為路途遙遠;

可以先空運過去，補充最低秒殺數(shù)量

另外鐵運一部分貨物;

作為秒殺庫存的后備力量;

日本因為離得近，完全來得及;

銷量最大，秒殺效果最好的美國站

現(xiàn)在通過美森快船海運過去

是剛剛好能夠趕得上入倉的;如圖：

所有參加Prime Day的listin*品;

必須在2019年1月份以來的最低售價再打8折;

可以說;

　亞馬遜的促銷是正兒八經(jīng)讓利給買家

而不是像國內(nèi)的淘寶，天貓的雙十一;

很多商家是提高售價再打折;

在賣家后臺的廣告 - 秒殺界面進去;

就可以查看你是否有產(chǎn)品被系統(tǒng)推薦 如圖：

只有被系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，才有資格參加秒殺

我們在被推薦的產(chǎn)品里面;

選擇合適的listing參加Prime day大促

今天重點不是講這些基本的概念

prime day的基本概念你大可以去百度查詢;

我要講的是：

Prime day對賣家的真實意義在哪里?

參加prime day的產(chǎn)品是需要在最低價再打8折的

售價打8折;

平臺還要收150-500美金不等的報名費

另外產(chǎn)品15%的傭金;

配送費也是照收不誤的;

算下來;

　一個產(chǎn)品至少需要50%的利潤才能保本

我們在去年旺季的時候做過測試

把相同的一個listing 放在3個不同的新老亞馬遜賬號里面

第一個是新賬號，銷量很少

　第二個是備用賬號，用來做一些引流款

　第三個是主賬號，也就是用來賺錢的

同樣一個新的listing;

上傳到3個不同的賬號里面

得到的新品流量是截然不同的;

我們主賬號的新品流量居然是新賬號的3-5倍

記住，這新品流量可是自然流量，不算廣告流量的;

就是因為主賬號的銷量高，售價高，訂單也多;

所以店鋪等級就不一樣;

都說是重視產(chǎn)品，不重視店鋪

但是，真實的案例告訴我們

亞馬遜內(nèi)部對不同等級的店鋪;

　給予的流量是有傾斜的;

有人說，這對我們新賣家不公平;

我想說，別人老賬號經(jīng)驗3年多時間了

沒有什么違規(guī)記錄，銷量還好，好評率也高

賬號績效自然就更好;

人家已經(jīng)用實際行動證實自己是有實力的賣家

那么，在新品流量上面就會給到更多的扶持;

所以;

Prime day應該是我們中小賣家做高店鋪等級的最好時機

把握好你產(chǎn)品的利潤，只有不虧損;

　就一定要上prime day

也可以通過變體的形式;

利用低價款上秒殺引流

給變體的另外利潤款更多的曝光

進而達到盈利的目的;

其次;

Prime day也算對賣家在供應鏈，貨源穩(wěn)定方面的一次考試;

prime day之前 需要對產(chǎn)品的銷量有預估

這樣才能合理備貨

備貨也有海運，空運的結(jié)合;

如何降低成本，如何選擇優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的物流商

又是一個難題;

Prime day期間的宣傳，站內(nèi)廣告的設置

listing頁面的節(jié)日氛圍打造和優(yōu)化

　這也是賣家的重要功課;

Prime day之后，產(chǎn)品的售后問題

好不容易低價做那么大的銷量

大量催評郵件肯定要發(fā)

這也是一部分很大的工作量;

持續(xù)增加Review可是賣家的必修課;

如果你的listing能夠在Prime day當天銷量超過1000個

這個listing將會成為銷售排行榜的一員

很可能是前三名;

那么;

　這個產(chǎn)品就是你通過Prime day打造的一個爆款

后續(xù)會帶來大量的自然流量和訂單

當然了前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠OK;

否則一切都是徒勞;

所以，從這一點來看

亞馬遜還是以重視產(chǎn)品為主的平臺

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