亞馬遜新手賣家怎么樣快速提高銷量？-ESG跨境

銷量是每一個(gè)在亞馬遜開店的賣家所關(guān)注的問題，在亞馬遜開店所做的工作都是圍繞著銷量來進(jìn)行的。那么作為賣家該如何提高店鋪銷量呢？

任何做生意的最關(guān)心最寶貝的就是自家的銷量和排名了，特別是亞馬遜電商，為什么說特別是亞馬遜而不是淘寶？舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，在搜索欄里輸入“衣服”，出來的店鋪有二十家，為什么都會(huì)先看前三家店鋪？而且最先看到產(chǎn)品詳情，在客戶腦子里都會(huì)有一個(gè)先入為主的概念，因?yàn)樗呀?jīng)知道他所需的產(chǎn)品的基本情況是什么情況了，而且排前面的一定都是各方面做的都比較好的，再看其他店鋪的產(chǎn)品時(shí)都會(huì)用第一家的進(jìn)行對(duì)比，因此一個(gè)排名越靠前越好。今天我就給大家說一些可以快速提高排名和銷量的實(shí)用方法。

1.收集、整理和篩選出產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，搭建產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，并進(jìn)行恰當(dāng)使用。

①當(dāng)我們已經(jīng)選擇好產(chǎn)品以后，那么接下來就是要撰寫文案了，而撰寫文案的第一步就是找詞，找對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搭建一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫(kù)表。亞馬遜內(nèi)部系統(tǒng)A9需要通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞來辨識(shí)你賣的是什么，消費(fèi)者需要通過關(guān)鍵詞來找到你的產(chǎn)品。所以這就要求賣家要對(duì)產(chǎn)品本身熟悉能緊緊圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)找詞，還需要對(duì)消費(fèi)者熟悉能圍繞消費(fèi)者痛點(diǎn)找詞，同時(shí)會(huì)巧用關(guān)鍵詞工具拓展產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

②其次找的詞要是真實(shí)消費(fèi)者愛搜索的詞，比如高流量關(guān)鍵詞，指整個(gè)行業(yè)買家搜索量比較高的關(guān)鍵詞，新初創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)調(diào)研這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)；高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，指整個(gè)網(wǎng)站買家搜索后更愿意點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；高訂單關(guān)鍵詞，指整個(gè)網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關(guān)鍵詞以及行業(yè)。

2.有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品售價(jià)

剛開始銷售一款產(chǎn)品，很多賣家就想著在亞馬遜上面“撈錢”，將利潤(rùn)定的特別高，然后等待出單。而當(dāng)你運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，你發(fā)現(xiàn)，你賣不出去又不得不降價(jià)銷售，一直降價(jià)，降到你心疼。但如果在最開始上架的時(shí)候就做一些產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研一下消費(fèi)者普遍能接受什么樣的價(jià)格區(qū)間，再結(jié)合產(chǎn)品的采購(gòu)成本，包裝成本，物流成本，售后成本，設(shè)置合理的定價(jià)，這樣在銷售端才可能占得優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品售價(jià)上，賣家一定要競(jìng)爭(zhēng)做橫向?qū)Ρ龋屯匈u家對(duì)比。產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)會(huì)為你帶來更多的曝光和更高的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于賣家的意義甚至大于評(píng)價(jià)數(shù)量的作用。

3.做好Listing優(yōu)化，讓產(chǎn)品盡可能完美的展示出來

作為網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，消費(fèi)者在很大程度上是看圖購(gòu)物的，所以賣家一定要盡可能優(yōu)化好產(chǎn)品圖片。主圖吸引消費(fèi)者眼球，導(dǎo)入流量，其他六張副圖可以加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象和理解，具有同等重要的作用。在圖片上，賣家一定要做到不將就，不湊合。除了圖片之外，Listing的標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、后臺(tái)關(guān)鍵詞等等，也同樣重要，一定要極盡完美的呈現(xiàn)出來。

4 .及時(shí)開啟站內(nèi)CPC廣告

站內(nèi)CPC廣告憑借其精準(zhǔn)的流量和較高的轉(zhuǎn)化率，是運(yùn)營(yíng)中不可多得的工具。賣家要想打造一款爆款產(chǎn)品，站內(nèi)廣告的使用必不可少。開啟廣告的前提條件是：專業(yè)賣家賬戶和具備購(gòu)物車很多賣家之所以抱怨站內(nèi)廣告效果差，轉(zhuǎn)化達(dá)不到預(yù)期，往往是因?yàn)樽约涸趶V告的投放上有“甩手掌柜”的心態(tài)，投放廣告了事，沒有做后期的數(shù)據(jù)分析和廣告優(yōu)化?？梢赃@么說，廣告投放過程中的持續(xù)優(yōu)化才是讓廣告效果最大化的最核心動(dòng)作。

5.爭(zhēng)奪黃金購(gòu)物車

最近亞馬遜算法調(diào)整，黃金購(gòu)物車的變動(dòng)比較大，新上的Listing可能沒有購(gòu)物車，銷量下降、收到差評(píng)、價(jià)格提升等情況也都可能導(dǎo)致Listing喪失了黃金購(gòu)物車，但購(gòu)物車簡(jiǎn)化了消費(fèi)者的購(gòu)物流程，已經(jīng)根深蒂固的印在消費(fèi)者的習(xí)慣中，所以，賣家一定要盡可能的確保自己持續(xù)擁有或占有購(gòu)物車。一般來說，新建Listing少量出單之后就會(huì)擁有了購(gòu)物車;正在運(yùn)營(yíng)中的Listing，如果遭遇差評(píng)、銷量下降或價(jià)格大幅提升，導(dǎo)致購(gòu)物車喪失時(shí)，賣家可以通過降價(jià)的方式來觸動(dòng)系統(tǒng)的購(gòu)物車再分配，產(chǎn)品調(diào)價(jià)到一定程度，購(gòu)物車就回來了;而對(duì)于Listing被跟賣，購(gòu)物車被搶走的情況，賣家一定要打硬仗，一方面驅(qū)趕跟賣者，另一方面主動(dòng)降價(jià)，搶回購(gòu)物車。

6.提升客戶滿意度

亞馬遜公司的理念之一就是成為“世界上最以買家為中心的企業(yè)”，作為賣家，要想在運(yùn)營(yíng)中取勝，一定要“聽平臺(tái)的話，跟著平臺(tái)走”，盡可能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，要做到讓客戶滿意。具體來說，產(chǎn)品品質(zhì)把控是必然的，產(chǎn)品品質(zhì)不能太差，更不能存在安全方面的隱患;與客戶的溝通要做到禮貌真誠(chéng)，不能在客戶遇到問題時(shí)回避和推脫責(zé)任;產(chǎn)品售價(jià)不要經(jīng)常性的忽高忽低大幅變動(dòng);最好的，是可以在產(chǎn)品包裝中放一份售后服務(wù)卡，言辭誠(chéng)懇、熱情，爭(zhēng)取把客戶變粉絲。

7.不斷貨

對(duì)于剛上架的產(chǎn)品，既擔(dān)心賣不出去又擔(dān)心斷貨，那么這個(gè)時(shí)候我們最好是記錄每一次的發(fā)貨時(shí)間，入庫(kù)時(shí)間，合理的備貨。尤其是季節(jié)性產(chǎn)品容易滯銷或者斷貨，這個(gè)時(shí)候我們需要多找?guī)准椅锪鳎?選擇多種發(fā)貨方式，及時(shí)的統(tǒng)計(jì)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)內(nèi)庫(kù)存，盡可能的保證不斷貨，這樣我們的產(chǎn)品才有希望持續(xù)維持排名，或者排名不下降，否則一次斷貨，可能就會(huì)導(dǎo)致排名下跌到推廣前。

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