亞馬遜無(wú)貨源店群如何選品？-ESG跨境

選品是店鋪盈利的關(guān)鍵，許多新手還不知道如何選品。今天我將為大家歸納一些選品的小技巧。

因?yàn)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜規(guī)則相對(duì)嚴(yán)格，所以第一步先要了解亞馬遜的規(guī)則：不要無(wú)腦選品。

亞馬遜店群的核心是良好的運(yùn)營(yíng)。

在選擇產(chǎn)品時(shí)候，可根據(jù)店鋪的定位來(lái)選擇。

看看它是否符合店鋪的風(fēng)格，是否符合“受眾廣”和“暢銷”這兩點(diǎn)。

老賣家應(yīng)該對(duì)此有深刻的理解。對(duì)于需要累積權(quán)重值和流量的新店，某種產(chǎn)品（或某些產(chǎn)品）最大的作用不是利潤(rùn)。

即使它不單獨(dú)產(chǎn)生利潤(rùn)，這也是一個(gè)好產(chǎn)品。

因?yàn)樗母咪N量也促成了店鋪里的其他產(chǎn)品的盈利。

選品的基本原則是選擇“好賣”的產(chǎn)品，即受眾人群多的產(chǎn)品。

選品思路理清以后，就要考慮怎樣采集了：

首先第一種就是在所有平臺(tái)大批量地采集，但這種方法存在一定的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

第二，在上采集同行銷量較好的款，與第一種方法相比，這些店都是單一產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品質(zhì)量、圖片和產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面設(shè)計(jì)上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于第一種。

但是有兩點(diǎn)要注意，其他同行賣得好，并不意味著我們的也能賣得好，而且我們的價(jià)格上漲不可避免地會(huì)失去性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，亞馬遜的展示與產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額有關(guān)，我們只能借到產(chǎn)品的第一點(diǎn)——點(diǎn)擊率。

由于產(chǎn)品主圖帶有屬性，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們不需要看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量，只需看高的點(diǎn)擊率，高的點(diǎn)擊率就是高人氣，所以成為爆款的可能性也比較大。

“關(guān)聯(lián)性”

商店的產(chǎn)品應(yīng)盡可能相關(guān)，比如賣鞋子，可以選擇襪子，鞋帶，鞋噴，鞋墊等。這是相關(guān)性。

“即時(shí)性”

就是現(xiàn)在我們說(shuō)的網(wǎng)紅款，隨著短視頻的興起，更多地關(guān)注一些視頻，了解網(wǎng)紅平時(shí)穿的用的及時(shí)入手，這也可以為店鋪帶來(lái)很驚人的收益。店鋪商品還應(yīng)遵循引流款、主推款、利潤(rùn)款并行的三大原則。

“引流款”

引流款的概念是給店鋪和商品帶來(lái)流量。通常，引流款的價(jià)格不太高，幾乎沒有利潤(rùn)，符合大眾化的要求。店鋪引流款應(yīng)占店鋪商品總量的30%，商品價(jià)格折扣約為40%。

“主推款”

利潤(rùn)不高，主要目的是參加平臺(tái)的各種活動(dòng)，產(chǎn)品具有價(jià)格適中的特點(diǎn)，商品折扣在50%至60%，可以在主推款中打造爆款。

“利潤(rùn)款”

所有店鋪都是為了盈利而經(jīng)營(yíng)的，店鋪產(chǎn)品除了主推款和引流款就是利潤(rùn)款了。這些產(chǎn)品的流量不高，但利潤(rùn)卻很高，利潤(rùn)款占店鋪商品的50%。

用心的選品和選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以創(chuàng)建一個(gè)完美的亞馬遜無(wú)貨源店群。

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