詳解亞馬遜全新促銷功能：Prime專享折扣，以及它與LD秒殺的區(qū)別-ESG跨境

亞馬遜推出：Prime專享折扣促銷

　今年的亞馬遜應(yīng)該是給每一個(gè)賣家送來了大禮，當(dāng)許多賣家在為沒有在Prime Day報(bào)上秒殺感到遺憾時(shí)，亞馬遜卻在沒有任何預(yù)兆的情況下開啟了全新的促銷功能 —— Prime專享折扣。這項(xiàng)功能是什么，以及這項(xiàng)功能推出后對亞馬遜今后的運(yùn)營產(chǎn)生多少影響，今天薈網(wǎng)將與大家深入分享。

Prime專享折扣介紹

相信上周許多薈員和賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)亞馬遜賣家中心“廣告”的下拉框中突然多了一項(xiàng)全新的功能 —— Prime專享折扣(Prime Deals and Discounts)。

根據(jù)亞馬遜的官方表述Prime 專享折扣是專門為 Prime 會員提供的折扣，適用于通過亞馬遜物流銷售且符合 Prime 要求的商品。商品會在搜索結(jié)果和商品詳情頁面中顯示折扣價(jià)、被劃掉的正常價(jià)格以及節(jié)省費(fèi)用一覽。

由于相關(guān)功能較新，我們在亞馬遜的官網(wǎng)上Just for Prime的欄目下還看不到太多商品，但是相信在3周之后的Prime Day這里會異常火爆!

Prime專享折扣的提交方式

為了讓大家更多了解到Prime專享折扣的相關(guān)細(xì)節(jié)，薈網(wǎng)致電給亞馬遜中國和西雅圖的相關(guān)工作人員進(jìn)行詢問，但是似乎該項(xiàng)目太新，相關(guān)人員無法提供太多詳細(xì)信息，所在在此，我們只能根據(jù)亞馬遜官網(wǎng)上的表述和我們了解到的少量信息為大家進(jìn)行解讀：

亞馬遜專享折扣解讀

Prime專享折扣現(xiàn)階段對所有符合要求的賣家完全免費(fèi)

僅針對美國站

有FBA庫存的賣家

參加Prime專享折扣的商品不得有違反亞馬遜評價(jià)政策的行為

相關(guān)價(jià)格需要比現(xiàn)有的公開折扣價(jià)還要低至少10%

但是不能低于產(chǎn)品原價(jià)的2折促銷

與秒殺3個(gè)月的時(shí)長不同，Prime專享折不能高于過去1個(gè)月的最低價(jià)

Prime專享折扣可以和秒殺、Coupon優(yōu)惠券、折扣碼重疊使用所以請務(wù)必注意檢查自己其它折扣是否有效，在創(chuàng)建Prime專享折扣

Prime專享折扣生效期間最好不要調(diào)整產(chǎn)品的原價(jià)，以免造成產(chǎn)品價(jià)格過低而造成的虧損銷售，或者產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)之后造成轉(zhuǎn)化率下降

Prime專享折扣的意義

薈網(wǎng)認(rèn)為，Prime專享折扣對于亞馬遜的賣家而言，無疑是一個(gè)重大利好，主要原因在于：

抓住Prime專享折扣機(jī)會

主動申請：與LD秒殺和BD相比 Prime專享折扣允許賣家主動提交申請，之后由亞馬遜審核，這無疑是讓賣家更主動的進(jìn)行對產(chǎn)品的推廣

免費(fèi)參與：秒殺申請的價(jià)格的確很貴，而且很多賣家在沒有把我秒殺要領(lǐng)之時(shí)，往往發(fā)現(xiàn)秒殺效果不好，交出去的秒殺費(fèi)都賺不回來。而Prime專享折扣允許賣家免費(fèi)參加，這當(dāng)然會幫助賣家大大降低推廣成本

推新品：Prime專享折扣允許嶄新的Listing參與促銷，這將大大解決大家現(xiàn)階段亞馬遜運(yùn)營的最大難題 —— 新品在無評價(jià)或者評價(jià)少的情況下進(jìn)行推廣

清庫存：Prime專享折扣的最大折扣率可以達(dá)到80%，再加上免費(fèi)參與的特別優(yōu)惠，這無疑將讓大家可以在0成本的情況下盡快把直銷庫存清理掉;

加強(qiáng)秒殺效果：由于秒殺會將客戶直接引入至產(chǎn)品頁面，而Prime專享折扣優(yōu)惠信息又會顯示到Listing的頁面中，因此可以與秒殺形成疊加效應(yīng)，讓買家快速付款成交!

這里特別提醒大家：務(wù)必記住在2019年7月5日前創(chuàng)建 Prime 專享折扣，因?yàn)榻衲晔莵嗰R遜專享折扣頁面推出的第一年，亞馬遜不僅會在Prime Day當(dāng)天把你的商品打上 Prime Day 秒殺標(biāo)記，更會在電視、報(bào)刊、雜志、戶外等各個(gè)地方宣傳Prime專享折扣的促銷信息。

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