亞馬遜寵物輪椅類目賣家，為何虧損兩百多萬？-ESG跨境

一轉(zhuǎn)眼

今年又過去一半了;

我照例和往年一樣

備完P(guān)rime day的貨之后

去了幾個(gè)認(rèn)識的賣家朋友那邊閑聊;

發(fā)現(xiàn)這么幾個(gè)有意思的事情;

　1.今年的銷售額，大部分來源于去年上架的新品

　2.印度站是可以做到一天幾百單;

同時(shí)退貨率較高，客單價(jià)普遍較低

但依然有利可圖

3.一年虧損上百萬也很容易;

而且他還是做冷門類目的

今天就分享他這個(gè)類目

算是給大家避坑吧!如圖：

這個(gè)產(chǎn)品相信大部分人沒見過

因?yàn)槲抑耙仓皇锹犝f過;

歐美人士非常的愛狗;

對待殘疾狗也很人性化;

寵物輪椅這個(gè)產(chǎn)品就應(yīng)運(yùn)而生;

　典型的冷門，高利潤類目;

這朋友還是做工廠的;

之前出口美國銷量一直是正柜的走;

但他就在這樣一個(gè)產(chǎn)品上

做跨境B2C載了跟頭;

　現(xiàn)在還有2百萬庫存在海外;

因?yàn)槭枪S轉(zhuǎn)型，自己不太懂運(yùn)營;

　花了15K的底薪;

　高薪聘請了一個(gè)

　所謂的有3年工作經(jīng)驗(yàn)的操盤“牛人”

據(jù)說之前在公司賬號能做到1萬美金一天;

但發(fā)現(xiàn)他在產(chǎn)品調(diào)研，供應(yīng)鏈;

甚至測評資源都沒有;

這樣的“牛人”

只是因?yàn)榇蠊緢F(tuán)隊(duì)，高效分工運(yùn)作的結(jié)果;

去年花了一年時(shí)間

總算把這個(gè)產(chǎn)品做起來

中間運(yùn)營浪費(fèi)的錢就不說了;

　基本工資都接近20萬;

這產(chǎn)品也有很多的變體型號;

一次性上了7-8個(gè)變體

前期這名操盤手在推新品的時(shí)候

產(chǎn)品在去年旺季

一天能接近上百單;

再加上旺季的影響

這朋友又按照傳統(tǒng)工廠B2B的備貨經(jīng)驗(yàn)

大批量的空運(yùn)，海運(yùn)去補(bǔ)貨;

新品在前2個(gè)月是必須謹(jǐn)慎對待的

這產(chǎn)品其實(shí)質(zhì)量沒問題

但因?yàn)楫a(chǎn)品特殊;

售后和退貨非常多

　造成后來的差評也非常多

工廠朋友想著

反正每天這么多單

差評，退貨也無所謂吧

這就是典型的沒有跨境零售的運(yùn)營思維;

一個(gè)退貨，會降低產(chǎn)品權(quán)重

　一個(gè)差評，會直接影響其他買家下單

積累多了

訂單每天從90多單，瞬間變?yōu)槭畮讍?/p>

甚至一度是個(gè)位數(shù)

再加上他是從2015年就開始做亞馬遜的

之前鋪貨了很多產(chǎn)品

現(xiàn)在賬號里的產(chǎn)品很雜;

加上運(yùn)營人員有限

有單就補(bǔ)貨，沒單就下架;

　很多產(chǎn)品現(xiàn)在變成佛系運(yùn)營了

這些也壓了很多貨里面;

到今年計(jì)算下來

庫存貨值超過200萬

　動銷率不足50%;

賬號本來是自己運(yùn)營的

現(xiàn)在感覺是變成托管的狀態(tài)了;

這位冷門工廠型賣家的故事

　我給大家做一個(gè)反思總結(jié);

1.把希望寄托在運(yùn)營牛人身上，

還不如招聘踏實(shí)的人去一起成長;

2.產(chǎn)品沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)

千萬不要盲目備貨;

試銷一方面是看市場銷量

一方面看產(chǎn)品的review質(zhì)量反饋

質(zhì)量不好的產(chǎn)品，在亞馬遜上一定生存不久;

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