為什么有些亞馬遜賣家刷單不會被封？-ESG跨境

刷單，是跨境電商賣家老生常談的話題。刷?有風險!不刷?沒流量!與過往運動式的打擊不同，這半年來亞馬遜嚴打刷單也逐漸變成日常。管你是刷單測評獲取的review，還是自然留評，一樣難逃被擼。亞馬遜賣家刷單多種多樣，有些賣家覺得別人不會封自己刷單也會安然無恙，這就大錯特錯了。

買家們都知道，想要新品擴大銷量，review是必備條件，因為它能夠幫助買家在購買之前評估產品的質量和使用效果，并且亞馬遜也將review作為評估listing表現(xiàn)的一個重要因素，銷量價格同等條件下，產品的review評分越高，數(shù)量越多，越多排名越靠前。

通常賣家們的解決辦法簡單粗暴，就是——刷單，從而提高轉化率，得到更多流量，得到更多的銷量。但是今年流年不利，亞馬遜嚴打刷單，轉化率斷崖式下降。不過還是有不少賣家冒著封店的危險也要刷，因為只要活下來就能賺的盆滿缽滿。

　當然，除了刷單之外，還有這些安全獲取review的方式：

① 早期評論人計劃

② 站內催評

③ 售后服務卡引導留評

不過有時候留不留評也是看天意吧

刷單方法

目前市場上面常見的刷單方法有這幾種：

第一種就是自發(fā)貨刷空包，或者使用eBay、Wish其他平臺的包裹信息等等，這種方法風險高，因為不確定物流商是不是將這個單號也銷售給其他賣家了，一些高價值的產品使用這種方式較多。

第二種就是FBA刷單，真實下單，這種方法成本高，較第一種方式而言，風險小一些。有些海外刷手刷單，一個單一個卡一個IP，一個會員保持在一周內不超過2單。

亞馬遜如何檢測刷單行為

明明看過去很正常的買賣行為?怎么就被亞馬遜系統(tǒng)檢測出刷單呢?

要知道亞馬遜不是一家純粹的電商公司，而是一家科技公司，亞馬遜商城只是其收入的一部分，而AWS云服務才是亞馬遜收入中的大頭。云服務是一項非常復雜的技術，而且是大數(shù)據(jù)的來源，任何東西在大數(shù)據(jù)下都有可能形成關聯(lián)，一旦關聯(lián)的越多，出事的可能性也就越大。

買家賬號這些因素會導致關聯(lián)從而被檢測到

① IP地址;

② 購買類目分散度;

③ 訪問購買比率;

④ 買家賬號的留評星級;

⑤ 付款方式，就是Gift Card 所占比重太高，因為很多刷單行為都是用購買的Gift Card來刷，而正常的買家賬號支付都是以信用卡為主。

刷空包的時候單號相同或者收獲地址集中也會出現(xiàn)問題，如果收貨地址集中在某幾個區(qū)域或者隨便寫一個收貨地址也容易被亞馬遜抓到。

“科學”刷單

不可急功近利

其實，刷單是不能急功近利，有些大佬一天刷個上千單，賬號仍然是好好的，而一些賣家才刷個五六單，號就掛了。

原因可能是市面上的很多刷單資源都用的是一些黑號，利用別人的郵箱密碼，賬號密碼掃出來刷單，輕則有可能會出現(xiàn)退款，對Listing或者pengding不好;重則這些號被亞馬遜判定為刷單號，所有的留評被刪，店鋪可能被關聯(lián)被封。

平衡店鋪數(shù)據(jù)

賣家在刷單的時候，一定要科學合理的平衡店鋪數(shù)據(jù)，不要一味的追求數(shù)據(jù)漂亮，一定要配合你的流量。

建議刷單期間為產品打廣告，

訂單轉化率盡量不超過30%，

留評論Review比例不要太高，不要超過30%(訂單與Review比例)。

靠譜團隊

還有刷單一定要找一個靠譜的刷單團隊，建議最好找擁有真實IP的外國刷單團隊或平臺

讓已經有購物歷史的亞馬遜買家賬戶去刷，因為新賬戶真的容易被查。

最好不要選擇中國發(fā)貨容易被查，可以選擇FBA發(fā)貨，

還有就是刷單不宜太多，否則容易全部被刪。

有些大賣也是“刷單”，但是毫發(fā)無損，原因就在于他們利用健康真實的買家賬號，以大力度的折扣促銷，通過一些穩(wěn)定的渠道大量放量，例如PPC渠道和站外deals渠道，以此刺激listing排名，這種白帽玩法也頗為奏效。

到了listing后期排名各方面穩(wěn)定以后，自然單起來以后，放量就可以慢慢結束了，后面就是純粹站內信催評了。

當然不可否認，大賣肯定也是有一些資源的，但是呢，這些資源是體現(xiàn)在放量的渠道上面，比如他們會有穩(wěn)定高效的deals渠道，比如他們有海量的郵箱subscribers，去做EDM放量效果是非常好的。但是這個放量+站內信催評的總體運營思路肯定是不會變的。只是會根據(jù)資源的大小，決定整體的效果和力度。

產品才是核心

其實在產品為王的時代，產品好是個大前提，刷單只是一個輔助工具，暫時讓產品銷量得到提升，從長期看來，保證產品質量，優(yōu)化listing才是深耕的地方。只有自己的產品升級，形成產品上的核心競爭力才能穩(wěn)扎在市場。因此早期的選品以及產品開發(fā)的重要性愈發(fā)的凸顯了。

可很多賣家在選品上總是不得要領。在實際運營中，對于亞馬遜選品這個老生常談的話題，我們到底需要考慮哪些點呢?

站內數(shù)據(jù)調研，如Best seller、Hot New Releases、Movers and Shakers、Most Wished、Gift Ideas等榜單的數(shù)據(jù)分析，或者利用紫鳥數(shù)據(jù)魔方這樣的第三方工具。

市場容量調研，市場容量是一個非常重要的參量，亞馬遜運營中的爆款策略一直是眾多賣家心向往之的運營方向。

競爭熱度，賣家要想在運營中有更快的突破，選擇競爭熱度低的產品自然是更有利的。

利潤空間，在當前激烈的競爭中，亞馬遜的運營已經不再是單一維度的優(yōu)勢就可以成功的了。

不管是對營銷驅動型還是供應鏈驅動型賣家來說，降低選品失敗率就意味著減少運營成本。

(原創(chuàng)：圈主)

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