亞馬遜手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞匹配類型如何選擇？-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)涉及到手動(dòng)廣告的投放，那么就無(wú)可避免的會(huì)涉及到關(guān)鍵詞的匹配方式和選擇。很多新手賣家在做手動(dòng)廣告時(shí)對(duì)于關(guān)鍵詞匹配類型與作用不太了解，導(dǎo)致投放時(shí)花了很多冤枉錢。今天就簡(jiǎn)單解讀一下廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配的區(qū)別，以求幫助各個(gè)賣家能夠更好的利用亞馬遜廣告投放來(lái)達(dá)到自己的目標(biāo)。

舉例關(guān)鍵詞為：boys shoes

廣泛匹配Broad Match：鍵入的關(guān)鍵詞沒(méi)有特定的順序要求，中間可以插入其它單詞，同時(shí)支持常見(jiàn)的拼寫錯(cuò)誤，也支持近義詞的匹配。

優(yōu)勢(shì)：可以給關(guān)鍵詞最大限度的曝光。

　劣勢(shì)：精準(zhǔn)度不夠，可能會(huì)帶來(lái)大量無(wú)效點(diǎn)擊而浪費(fèi)廣告預(yù)算。

比如搜索以下關(guān)鍵詞會(huì)顯示廣告：

Boy shoes

Boys shoe

Boys shoes size 10

Waterproof boys shoes

Boys footwear

Shoes boys

搜索以下關(guān)鍵詞不會(huì)顯示廣告：

Boys pants

Mens shoes

Boys

Shoes

詞組匹配Phrase Match：鍵入的關(guān)鍵詞具有確切順序，支持前后添加其它關(guān)鍵詞，支持復(fù)數(shù)形式。

備注：順序顛倒不可以，關(guān)鍵詞中間插入其它詞也不可以，但是在關(guān)鍵詞前后添加其它詞(包括單復(fù)數(shù)，ing，介詞等)是可以的。

優(yōu)勢(shì)：比廣泛匹配的限制性大，投放的相關(guān)性會(huì)高一些。

　劣勢(shì)：獲得的展示機(jī)會(huì)會(huì)較少，會(huì)喪失一些曝光和點(diǎn)擊。

比如搜索以下關(guān)鍵詞會(huì)顯示廣告：

Boys shoe

Boys shoes

Boys shoes 10

搜索以下關(guān)鍵詞不會(huì)顯示廣告：

Shoes for boys

Shoes boys

Boys blue shoes

Boys

Shoes

精確匹配Exact Match：用戶搜索詞必須與關(guān)鍵詞匹配，只支持單復(fù)數(shù)匹配。

優(yōu)勢(shì)：廣告投放精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)較高。

　劣勢(shì)：廣告展示次數(shù)會(huì)降低，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)不少有真實(shí)購(gòu)買意向的搜索客戶。

比如搜索以下關(guān)鍵詞會(huì)顯示廣告：

Boys shoe

Boys shoes

Boys shoes

Boy’s shoe

搜索以下關(guān)鍵詞不會(huì)顯示廣告：

Red boys shoes

Waterproof boys shoes

Shoes boys

Boys shoes 10

Boys

Shoes

　備注：打造產(chǎn)品的過(guò)程中，不同階段的投放目的會(huì)不一樣，賣家可以根據(jù)自己的需求去進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配方式的選擇。比如前期的目標(biāo)是增加產(chǎn)品曝光，那就可以選擇廣泛匹配;后期為了提升銷量和轉(zhuǎn)化，那就可以選擇精準(zhǔn)匹配。

　而且具體選擇哪種匹配方式也不是固定的，賣家應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況和后臺(tái)數(shù)據(jù)去分析、優(yōu)化，只有適合自己的匹配方式才是最適合的方式。

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