亞馬遜大賣家和小賣家都是如何選品的？-ESG跨境

為什么明明參考了亞馬遜的新品排行榜，熱榜，甚至review增長(zhǎng)快的，銷量環(huán)比增長(zhǎng)快的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品還是沒法出現(xiàn)爆款呢？很多賣家都覺得自己的選品做的很好，但卻做不起來。其實(shí)大小賣家的選品是有區(qū)別的。

我們來看下很多普通賣家的基本選品方法

1.從1688上找一些賣的不錯(cuò)的

2.從亞馬遜的排行，其他軟件里找賣起來或者馬上要賣起來的

3.從本地的貨源里去找市面上已經(jīng)賣的不錯(cuò)的產(chǎn)品

4.跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，它哪個(gè)銷量增長(zhǎng)快，就跟蹤什么

這是一種低維的選品方法，嘗試著做一下別人測(cè)好沒有毛病的款式，可以選擇，也不至于虧錢。

更高一級(jí)的選品方法，是在上述的這些“事實(shí)爆款”里找出不足的款式，比如質(zhì)量偏差，顏色太暗(當(dāng)然，這些可以從評(píng)論里去找)，然后去改進(jìn)這些產(chǎn)品的缺陷，讓它成為一個(gè)全新的款。

根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤，我們發(fā)現(xiàn)，明星產(chǎn)品，從來不是靠抄襲的，而是靠發(fā)現(xiàn)，這里的主要因素便是時(shí)間因素，這是不可逆的，當(dāng)你開發(fā)出一款爆款后，數(shù)據(jù)被亞馬遜所掌握并且大量的推薦流量過來，這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)很快速的成為爆款，但是不管多快，等到第二個(gè)人看到的時(shí)候，已經(jīng)是當(dāng)前熱款了，如果發(fā)現(xiàn)者要跟進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品，那要做的，就是同樣周期內(nèi)，數(shù)據(jù)超過這個(gè)爆款在這個(gè)周期內(nèi)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

我們都知道，亞馬遜的推薦算法，是以指數(shù)級(jí)別來推薦的，也就是說，如果扶持期內(nèi)，給你推薦了100人看，有20人購(gòu)買了，那它接下去給你推薦的，可能就是1000人，如果你的數(shù)據(jù)依舊漂亮，那就是10000人，這種指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，可能在幾個(gè)小時(shí)或者一兩天內(nèi)就會(huì)完成，試問投放非常大量的廣告，能否做到這點(diǎn)。

所以，我們應(yīng)該不斷的開發(fā)市場(chǎng)上沒有的款式，而且這些款式，要能受人歡迎

有產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的朋友，可以回顧下工廠開發(fā)新品的流程，是不是會(huì)去收集很多展會(huì)的新版，然后結(jié)合新版來開發(fā)，更有的工廠，是直接購(gòu)買國(guó)外的品牌新版，然后通過技術(shù)手法做二次創(chuàng)新，然后上市，這種產(chǎn)品，首先是市面上沒有的，其次是加入了很多市場(chǎng)調(diào)查的信息，有比較大的爆款可能。

包括我們?cè)趦?nèi)的很多公司，實(shí)際的選品，已經(jīng)脫離了平臺(tái)數(shù)據(jù)選品，而僅僅是作為參考，比如上述的，可以找到一些缺點(diǎn)的爆款，會(huì)有這些產(chǎn)品的存在，主要原因可能就是供應(yīng)鏈實(shí)力不足的原因。

比如，之前有發(fā)現(xiàn)一款男鞋，其2周左右的表現(xiàn)是從20雙增長(zhǎng)到300雙每天，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的爆款，但是我們?cè)谒脑u(píng)論里看到了質(zhì)量問題，特別是在2個(gè)月左右的評(píng)論里，看到差評(píng)云集。

我們推論是因?yàn)榈谝慌u完后，趕不上第二批生產(chǎn)，或者第二批的質(zhì)量出了問題

這就是因?yàn)楣?yīng)商的實(shí)力問題出現(xiàn)的，很多供應(yīng)商一開始會(huì)給你很好的一批貨，當(dāng)你大量下單的時(shí)候，又會(huì)大打折扣，導(dǎo)致了這個(gè)爆款的失敗，然后把機(jī)會(huì)給了別人

而更加行之有效的方法，是直接深耕行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，從里面去認(rèn)識(shí)，拉攏一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商本身就很重視研發(fā)和質(zhì)量，如果你和他們合作，他們推薦的產(chǎn)品，實(shí)際都不會(huì)差到哪里去，他們本身對(duì)市場(chǎng)的了解，才是最深入的，畢竟他們可不能測(cè)款。

很多人從網(wǎng)絡(luò)上尋找供應(yīng)商，都不曾了解供應(yīng)商是怎樣的，也許有的人就是從當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)作為依托，注冊(cè)個(gè)1688賬戶，就開始批發(fā)了，并沒有工廠，再者，假設(shè)是真實(shí)的工廠，那工廠的實(shí)力如何，在當(dāng)?shù)氐墓S群里，處于什么樣的水平，是否有實(shí)力進(jìn)行研發(fā)投入，去各地設(shè)計(jì)展參加展會(huì)收集行業(yè)前沿信息，這些都不不了解的情況下，怎么發(fā)現(xiàn)爆款。

我身邊做起來的大賣，幾乎都是靠著幾家實(shí)力雄厚的供應(yīng)商給出來的產(chǎn)品，也許就靠著一款，發(fā)了家，再看那些拿來主義的，看到好賣就拿來做的，幾乎就是養(yǎng)家糊口，從來都不去注重供應(yīng)鏈的開發(fā)和為系，靠運(yùn)氣，看天吃飯。能做起來的畢竟是少數(shù)。

那么另外一個(gè)問題就是，剛?cè)胄械男率?，該怎樣選擇公司的問題。

請(qǐng)選擇一家擁有成熟供應(yīng)鏈體系的賣家公司，或者本身就有產(chǎn)品研發(fā)部門的公司，這樣運(yùn)營(yíng)起來，會(huì)比較簡(jiǎn)單一些。

畢竟，所有技術(shù)，像房?jī)r(jià)一樣，總會(huì)改進(jìn)/提高到一定水平，剩下那點(diǎn)頂端的技術(shù)，常人也沒法接觸到，比如，某公司的運(yùn)營(yíng)技術(shù)是60分，另一家是90分，60分的很快可能也能到90分，但是要突破90分，大家都很難。

而產(chǎn)品方向就不一樣了，運(yùn)營(yíng)好的和不好的公司，都能出新品，哪家公司背后的供應(yīng)鏈資源豐富，研發(fā)成果多，那爆款的機(jī)會(huì)，就在誰(shuí)手里。

這是一家只有幾個(gè)人的小公司的營(yíng)業(yè)額，靠的就是老板的供應(yīng)鏈資源，運(yùn)營(yíng)僅僅是輔助作用。

（來源：跨境電商達(dá)人張）

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