亞馬遜A9算法推薦機(jī)制更新，深度剖析A9算法-ESG跨境

相信很多人在近一兩個(gè)月內(nèi)能感受到亞馬遜又有了大動(dòng)作，因?yàn)榇竺娣e賣家的的亞馬遜銷量可是下跌了不少。最近亞馬遜的A9算法又有了不小的調(diào)整，作為賣家當(dāng)然要第一時(shí)間去了解算法更新的變化以及影響。

      不僅如此，還有很多賣家的熱銷listing流量減半。

大家對于在旺季前出現(xiàn)情況很正常，但亞馬遜什么時(shí)候會(huì)讓你輕松過關(guān)?這個(gè)看似“尋?！钡那闆r，卻也讓人十分意外。

      此次亞馬遜重新進(jìn)行了算法調(diào)整，雖然每年旺季前夕，亞馬遜都會(huì)這么做，把流量分配給平臺認(rèn)為好的產(chǎn)品;

      但“讓人意外”的是因?yàn)榻衲晁惴ㄕ{(diào)整很大，可以說是用巨變來形容。

注意!之前是listing銷量越高，轉(zhuǎn)化率越高的，就可以排名競爭對手前面進(jìn)而獲得更多的自然訂單；

      但現(xiàn)在變了！!這次算法的改變，連刷單，刷review的傳統(tǒng)推廣手段都難以見效!請注意查看此篇文章。

算法屬于一個(gè)在線購物網(wǎng)站的機(jī)密，亞馬遜肯定是不會(huì)公開出來。但我們可以從現(xiàn)有的前臺頁面變化，進(jìn)行規(guī)律探索。

以下我們隨便搜索了一個(gè)詞：hat

搜索結(jié)果第一行，也是流量最大的位置——“品牌推廣”。

      以品牌旗艦店為依托的橫幅廣告位;這里只有1個(gè)賣家;但可以展示三個(gè)llisting;

       到了搜索結(jié)果的第二行，也就是買家點(diǎn)擊率最高的位置。

       這里可以展示4個(gè)listing，可以看到前三個(gè)都是Sponsored字樣的站內(nèi)廣告位；所以，站內(nèi)廣告依然是重要的流量獲取手段。

接著是第三行，也是本次變化開始的地方?！続mazons Choice】上展示的listing之前都是隨著自然排名出現(xiàn)的，

       而現(xiàn)在則是單獨(dú)用一個(gè)版塊，去展示5個(gè)差異化明顯的listing。

       看下列圖片：hat、"baseball cap"、"hats for men""trucker hat"

       接下來這一行就是我們中小賣家比較重視的一行，一般是從兩個(gè)渠道引進(jìn)來的。

       一是一些站外博客，或者專業(yè)性論壇的文章，轉(zhuǎn)化率非常的高；

       二是review真實(shí)好看的。

       之后就到了之前無不賣家羨慕的【Best sellers】板塊了，在搜索榜top的位置，擁有無限制的流量。

       可是現(xiàn)在，大家可以注意我介紹的順序，它已經(jīng)跌落到中部往下的位置。很多大賣家才會(huì)感覺流量暴跌嚴(yán)重。

       Top rated from our brands也是之前沒有的，這個(gè)版塊主要是兩部分組成：

亞馬遜自營產(chǎn)品和精選的第三方品牌，但具體選品牌的標(biāo)準(zhǔn)不清楚

不過第三方賣家的品牌備案是必選項(xiàng)了。

而且在這個(gè)板塊中，有著大量review數(shù)量較少的賣家。這也是平臺給新品的機(jī)會(huì)

     前臺頁面上的變化往往反應(yīng)出很多環(huán)節(jié)的權(quán)重變化，在這里，我將做個(gè)詳細(xì)的總結(jié)分析，

1、可以直接留評不需要留文字

2、留評率增加，但是賣家找到差評的幾率變低

3、純星評沒有文字的好評不計(jì)算權(quán)重，同時(shí)，純文字和圖片的權(quán)重降低，無法吸引更多的流量。

4、最重要的一點(diǎn)是，好評里面帶視頻的review對轉(zhuǎn)化率的影響目前提升明顯

5、三個(gè)月之內(nèi)的差評權(quán)重進(jìn)一步提升，而三個(gè)月之后的差評對優(yōu)質(zhì)LISTING的影響比較小

1、姐夫希望賣家可以到站外為AMAZON引入更多流量，所以站外這一塊的權(quán)重是在不斷提升，比如聯(lián)盟 站外折扣 博客 軟文

2、姐夫重新改變了站外的曝光權(quán)重算法，未來會(huì)有更多傾斜。畢竟現(xiàn)在流量的流失越來越快，需要維護(hù)亞馬遜的持續(xù)增長

3、站內(nèi)的折扣碼分享到FB和其他社交平臺的權(quán)重提升

1、亞馬遜更新了產(chǎn)品PPC的權(quán)重，打廣告的產(chǎn)品獲得更多的流量傾斜。

       意思就是你給錢做廣告，我就給你流量，給你的listing展示，不做廣告就沒有。

2、廣告的位置增多了，自然排位被嚴(yán)重壓縮

在8月份已來，打廣告少的公司，單量跌幅比較大，并且新品推起來變得困難很多。

       這是最主要的變化。所以我們還是需要緊跟算法變化，對準(zhǔn)靶心，一擊即中，這樣才可以在旺季中不被淘汰掉。

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