破解亞馬遜A9算法升級--千人千面算法-ESG跨境

全文分三個階段

1、解讀目前算法更改后，3個現(xiàn)象---前臺的搜索變化

2、根據(jù)A9算法升級--千人千面來解釋現(xiàn)象

3、破解A9算法升級--千人千面

一、解讀目前算法更改后，3個現(xiàn)象---前臺的搜索變化

現(xiàn)象1： 第四級類目top50以后訂單不超過10單了

分別為兩個beauty子類目

現(xiàn)象2：前臺搜索關(guān)鍵詞時候，出現(xiàn)的頁面產(chǎn)品自然位會隨著郵編變化，但是廣告位不會隨著郵編變化而變化

現(xiàn)象3：發(fā)現(xiàn)最近推新品時候，自然流量減少了很多

現(xiàn)象4：產(chǎn)品自然關(guān)鍵詞的位置有時候會消失，在一天的某個時間段，過一段時間又會回來

總結(jié)：

A9算法升級，關(guān)鍵詞搜索出現(xiàn)了隨著買家號變化而出現(xiàn)變化

(這一塊我之前在 GZH：跨境電商選品圈 有專門提到過)

　二、根據(jù)A9算法升級--千人千面來解釋現(xiàn)象

亞馬遜的搜索流量結(jié)構(gòu)模型--數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)模型

引入三個概念：

A,買家標(biāo)簽-- 亞馬遜根據(jù)每個買家的購物習(xí)慣，抓取整個的購物大數(shù)據(jù)，而打上的標(biāo)簽(比如：居住區(qū)域、購買力、顏色偏好、多大年齡)，叫買家標(biāo)簽

(為了節(jié)省時間，我用淘寶的買家標(biāo)簽代替)

B,賣家標(biāo)簽-- 亞馬遜根據(jù)每個賣家的Listing表現(xiàn)，抓取listing表現(xiàn)的大數(shù)據(jù)，而打上的標(biāo)簽(比如：點擊率、轉(zhuǎn)化率、訂單量)，叫賣家標(biāo)簽

C、人物畫像--產(chǎn)品開發(fā)過程中，對于產(chǎn)品的受眾人群，通過人物行為歸類的從而得出一個群體的集中特征，一個產(chǎn)品可以有多個人群特征，叫人物畫像

(為了節(jié)省時間，我用淘寶的人物畫像代替)

那么問題來了，搜索怎么變化的

6月份之前，A9算法之前的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)模型，我們在亞馬遜前臺搜索時候，與搜索結(jié)果有關(guān)的相關(guān)變量

10月份時候，A9算法之前的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)模型，我們在亞馬遜前臺搜索時候，與搜索結(jié)果有關(guān)的相關(guān)變量

亞馬遜僅僅引入買家標(biāo)簽，這個概念，就導(dǎo)致前臺的算法大改

我們先來做一個極端的假設(shè)

我們做的一款兒童帳篷 kids tent

這一款帳篷的受眾群體：1-8歲的Kids

如果我們上面這款產(chǎn)品，聚集所有購買這個產(chǎn)品的人，那么我們的搜索自然位是不是就不會隨著買家不同而不同

反過來說，如果我們產(chǎn)品只積累一類這樣的標(biāo)簽，或者說缺失其中一類的標(biāo)簽，那么我們自然搜索位是會隨著買家不一樣而不一樣的

這就是為什么郵編、買家不一樣會導(dǎo)致搜索結(jié)果自然位不一樣

這種改變就會導(dǎo)致頭部賣家買家標(biāo)簽豐富，而不會隨著買家不一樣，搜索結(jié)果不會很不一樣

腰部賣家就很難受了

然而我們發(fā)現(xiàn)廣告位并不會受買家不一樣而變化

那我們解釋剛剛的四個現(xiàn)象

現(xiàn)象1： 第四級類目top50以后訂單不超過10單了

現(xiàn)象2：前臺搜索關(guān)鍵詞時候，出現(xiàn)的頁面產(chǎn)品自然位會隨著郵編變化，但是廣告位不會隨著郵編變化而變化

現(xiàn)象3：發(fā)現(xiàn)最近推新品時候，自然流量減少了很多

現(xiàn)象4：產(chǎn)品自然關(guān)鍵詞的位置有時候會消失，在一天的某個時間段，過一段時間又會回來

三、破解A9算法升級--千人千面

1、廣告用法極其重要，因為廣告是一個唯一不會隨著買家變化而變化的地方

2、運(yùn)營必須做到頭部賣家

3、產(chǎn)品必須是高利潤，高毛利才可以維持產(chǎn)品的持續(xù)推進(jìn)廣告的投入

更加深入的討論：

亞馬遜付費(fèi)圈子

一直想做一個付費(fèi)的圈子圈子

1、為什么要付費(fèi)，免費(fèi)的圈子都在吹水，沒有價值，建立一個肯付出的圈子

可以不付費(fèi)嗎? 可以，大佬入駐免費(fèi)

可以少付費(fèi)嗎? 可以，轉(zhuǎn)發(fā)文章截圖給我，保留7天以上，付費(fèi)99，7天后拉你入群

2、目的：信息共享，資源互助，解決問題，分擔(dān)跨境的壓力

3、能夠得到什么?

信息共享： 跨境最新的信息，最新的動向

資源互助 ：沒有免費(fèi)的刷單資源和黑科技，需要你們自己對接，凡是好的資源都需要對等交換

解決問題： 每個人都有強(qiáng)點和知識盲點，互幫互助，大家一起進(jìn)步學(xué)習(xí)

每個月一次的線下聚會(每月固定舉辦)

每周一次線上的主題討論會(按需進(jìn)行)

4、你會不會推銷課程

付費(fèi)圈子，絕對不會推銷課程，包括我自己的《選品課程》，單純做一個互助的圈子

(付費(fèi)聽過我的課程的人，免費(fèi)加入我的圈子)

5、為什么做這個圈子

亞馬遜太難了，供應(yīng)鏈，選品，物流，運(yùn)營、推廣，創(chuàng)業(yè)、上班，soho，融資，技術(shù)開發(fā)，一個做不到那么多，大家可以相互借鑒對方的強(qiáng)點，補(bǔ)充自己的弱點

6、什么人適合加入

愿意分享，愿意互助，不抱怨，積極解決跨境問題的人

群里不允許做硬廣告，可以利用自己的專業(yè)幫助大家解決問題

亞馬遜從業(yè)者

服務(wù)商

物流商

工廠資源

soho

任何和亞馬遜相關(guān)的行業(yè)都可以加入

7、什么人不適合加入

想要一夜日出百單

要刷單資源

要黑科技

提出問題馬上要求得到解決的

想在群里學(xué)到我的選品課程的

(關(guān)于運(yùn)營、推廣、選品、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)知識我也會分享一些，但是跟我的課程無關(guān))

亞馬遜是一個長期的過程，資源對等互換，黑科技每個人都想要，問題每天都有，這里只是解決問題和資訊的渠道，而不是唯一渠道

江湖很遠(yuǎn)，亞馬遜很難，報團(tuán)取暖

一個人走的很快，一群人走的很遠(yuǎn)

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