加入亞馬遜獨家計劃好處多嗎？為什么有的賣家虧本了？-ESG跨境

亞馬遜獨家計劃(Amazon Exclusives)，是亞馬遜推出的一項旨在幫助有獨特選品的賣家在亞馬遜上發(fā)展自己的品牌的項目，但是其實對于大部分賣家來說，選擇亞馬遜獨家計劃主要是考慮到亞馬遜獨家計劃好處之一——防止跟賣。除了能夠防止跟賣，亞馬遜獨家計劃好處還有很多，但是同時，亞馬遜獨家計劃也不可避免的有一些缺點，今天，本文就來分析下亞馬遜獨家計劃好處與風險、亞馬遜獨家計劃運作方式等，幫助賣家考慮自己的業(yè)務是否應該加入亞馬遜獨家計劃。

首先，亞馬遜獨家計劃好處有哪些?

亞馬遜獨家計劃好處:提高流量

亞馬遜獨家計劃列出的產(chǎn)品被列入Amazon的高流量產(chǎn)品目錄中。

亞馬遜獨家計劃好處：更好的品牌保護

一旦發(fā)現(xiàn)非授權(quán)方跟賣Amazon Exclusives賣家，亞馬遜會為Amazon Exclusives賣家提供快速舉報通道，更快捷地處理Amazon Exclusives賣家被跟賣的問題。

亞馬遜獨家計劃好處：專業(yè)資源

作為Amazon Exclusives賣家，可以使用專門的Brand Advocate，以及亞馬遜贊助的廣告專家來幫助他們優(yōu)化亞馬遜業(yè)務。Amazon Exclusives賣家還可以訪問視頻管理器帳戶，該帳戶使其可以按照意愿完全地控制視頻內(nèi)容。

亞馬遜獨家計劃好處：獲得促銷

亞馬遜獨家計劃賣家可以利用亞馬遜的on-site marketing，包括贈品、特惠和品牌內(nèi)容。此外，還有機會參加Lightning Deals并納入Exclusives店面中。

亞馬遜獨家計劃好處：添加視頻

可以在listing中包含高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，其中可以包括圖表和圖形。研究表明，包含視頻內(nèi)容的listing比沒有視頻內(nèi)容的listing更容易獲得銷售成功。

亞馬遜獨家計劃好處：免除交易費

每天都有大量消費者涌向亞馬遜的“Deal Of The Day ”。因此，對于賣家來說，無需支付150美元的交易費是非常誘人的。

亞馬遜獨家計劃好處：Display ads

亞馬遜獨家計劃好處：更專業(yè)的服務團隊

亞馬遜為Amazon Exclusives賣家提供了專職營銷團隊和賣家支持團隊，以服務Amazon Exclusives賣家。賣家可以根據(jù)專職營銷團隊的建議，更好地策劃自己在亞馬遜上的營銷活動。

考慮亞馬遜獨家計劃是否值得加入，除了關(guān)注亞馬遜獨家計劃好處以外，一定要了解其缺點，權(quán)衡之后再做決定，以下是亞馬遜獨家計劃的一些問題：

成本更高

亞馬遜向Amazon Exclusives賣家銷售的所有商品將多收取5%傭金，賣家在申請之前要注意這一點。

限制

一旦注冊了亞馬遜獨家計劃，你將無法再在其他平臺上銷售。即使是不小心違反此規(guī)定，也會受到相當嚴重的處罰。

展示廣告沒用

Amazon Exclusives賣家是能夠使用展示廣告功能，但是，大多賣家紛紛表示沒多大用。

品牌經(jīng)理很忙

Amazon Exclusives是能夠咨詢品牌經(jīng)理，但實際上，這些品牌經(jīng)理往往很忙，賣家正需要幫助時，可能聯(lián)系不到品牌經(jīng)理。

并不能徹底解決跟賣

注冊亞馬遜獨家計劃，亞馬遜會更加努力地保護賣家的產(chǎn)品，但肯定無法做到100%安全。因此，賣家仍需自己監(jiān)控并大家未經(jīng)授權(quán)的銷售。

退出后果不明

亞馬遜沒有提供有關(guān)如何取消亞馬遜獨家計劃的大量信息及其后果。因此，建議在注冊之前與亞馬遜取得聯(lián)系，以避免未來退出招致一系列的問題。

以上就是亞馬遜獨家計劃好處與缺點，僅供賣家們參考。亞馬遜獨家計劃好處雖然很多，但也涉及到很多風險。總結(jié)完亞馬遜獨家計劃好處可以發(fā)現(xiàn)，對于那些想要獲得高價值客戶群的小賣家來說，這個計劃是非常好的。但對于更多的臨時賣家來說，有可能損失遠遠大于收益。因此，賣家們注冊前，一定要將各種風險都考慮在內(nèi)。

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