一季度月銷500%增長？！家居和廚房用品成今年亞馬遜神仙品類-ESG跨境

熱銷產(chǎn)品：畫板、畫筆（水彩筆、油畫筆/畫刷、顏料畫筆等）、各類顏料、繪畫套裝等

消費者關注點：

• 絕大多數(shù)產(chǎn)品還是以功能性為主，并沒有很強的品牌認知，消費者會買性價比高的顏料等繪畫產(chǎn)品，這部分占很大的比例

• 小部分消費者對產(chǎn)品的品質、個性化有更高的要求，會去買一些單價稍微高一點，但更有品質的繪畫類產(chǎn)品及輔助產(chǎn)品

• 歐洲顧客除了看重性價比，一些專業(yè)美術用具也很受歡迎，例如專業(yè)畫筆，同時顧客的購買還會結合當?shù)貒蚁矚g的美術派別及藝術氛圍，如德國調色刀刮畫類比較受歡迎，英國畫刷賣得比較好等

給賣家的建議：中國的顏料供應很不錯，所以中國賣家做這塊有優(yōu)勢，并且市場空間很大

熱銷站點：美國、歐洲

熱賣月份：全年，開學季、圣誕節(jié)是旺季

產(chǎn)業(yè)帶：河北、安徽、山東、江西

價格區(qū)間：30-300美元、10-50歐元

熱銷產(chǎn)品：人造花、保鮮花、墻貼、鏡子、裝飾物和擺件

消費者關注點：價格合理、容易攜帶、容易保存、氣味舒適、顏色鮮艷、適合作為禮品贈送給親朋好友、實物與照片相匹配

給賣家的建議：

• 禮盒包裝應堅固牢靠，防止運輸途中的損傷

• 附帶留言卡

• 避免上架侵權商品（例如一些卡通造型的擺件）

• 在頁面上清楚標注商品尺寸，最好有參照物

熱銷站點：日本

產(chǎn)業(yè)帶：麗水、義烏、泉州

價格區(qū)間：1000-5000日元

熱銷產(chǎn)品 ：裝飾花、櫥柜、墻紙、相框、墻上置物架

消費者關注點：

• 在很多產(chǎn)品的選擇上，美國消費者很注重品牌，但是仍然留給中國賣家較大的空間去做一些性價比高的產(chǎn)品

• 賣家很在乎在品質有保障的情況下，產(chǎn)品價格是否具有吸引力

• 由于是家裝產(chǎn)品，所以如果能在產(chǎn)品的設計和獨創(chuàng)性上有所耕耘，也會很大程度受到消費者的喜愛

熱銷站點：美國

熱賣月份：全年，在節(jié)假日尤為火爆（8-12月）

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、寧波、臺州

價格區(qū)間：10-100美元

熱銷產(chǎn)品：花灑頭、浴巾、拖鞋、基本衣架、晾衣架、地板拖把/地板刮水器、帶蓋垃圾桶、肥皂盒洗發(fā)水分配器、旅行用品/旅行配件

消費者關注點：輕便（重量適中）、使用方便、性價比高、功能新穎、有創(chuàng)意、舒適、提高效率（例如毛巾吸水性好、快干）、耐用

給賣家的建議：家居小百貨一般沒有很高的門檻，且選品非常豐富，組裝容易、設計巧妙、質量過關的商品往往可以得到消費者很高的評價，贏得高復購率

熱銷站點：日本

產(chǎn)業(yè)帶：江門、金華、南昌

價格區(qū)間：1000-5000日元

熱銷產(chǎn)品 ：窗簾、睡毯、沙發(fā)套、抱枕

消費者關注點：

• 消費者在這些產(chǎn)品的選擇上并沒有很強的品牌傾向，并且由于這些產(chǎn)品都屬于消費品，更換頻率也相對較高，所以消費者傾向選擇物美價廉的產(chǎn)品

• 在此基礎上個性化也是他們的需求

給賣家的建議：這類產(chǎn)品不僅市場大，而且仍然高速增長著，所以具有很大的潛力；同時中國賣家在供應環(huán)節(jié)上具有很多優(yōu)勢，所以中國賣家進入這些市場能夠占據(jù)的領域還是很多的；不僅如此，以上例舉的產(chǎn)品對品牌、質量的要求沒有非常嚴苛，中國賣家提供的高性價比產(chǎn)品仍然深受消費者的喜愛；最后，這些產(chǎn)品可以調整的屬性非常多，賣家可以通過操控這些屬性避免同質化和惡意競爭

熱銷站點：美國

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：浙江、江蘇

價格區(qū)間：20-50美元

熱銷產(chǎn)品：矮版電視柜、金屬置物架、衣架組合、開放式貨架、書架、廚房貨車和儲物推車

消費者關注點：不占空間、帶腳輪方便移動、堅固耐用、容量大、高度可調節(jié)、擱板可移動、組裝方便、設計美觀、提高家務效率

給賣家的建議：提供詳細的安裝說明、提供齊全的組裝配件、提供多種金屬架零件供消費者搭配購買

熱銷站點：日本

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、永康、東莞

價格區(qū)間：1000-15000日元

熱銷產(chǎn)品：被子、毯子、枕頭、枕套

消費者關注點：受疫情影響，大家呆在家的時間變長，對于被子、毯子、枕頭、枕套等床上用品需求量上升，且顧客非常關注舒適度和產(chǎn)品功能

• 歐洲消費者：在材質上更加追求純棉質地，花色上也偏愛純色等，同時真絲枕套等也頗受歐美顧客的喜愛

• 美國消費者：相較于床墊、枕頭這類消費者對于品牌、品質要求非常高的產(chǎn)品，被罩、毯子這類產(chǎn)品雖然是床上用品，但是消費者對它們品質、品牌的要求都相對低一點；同時，由于這一品類有足夠大的市場分量，在材質、花色、功能等屬性上有延展性，給予了中國賣家足夠大的施展空間

熱銷站點：美國、歐洲

熱賣月份：9月-次年3月

產(chǎn)業(yè)帶：浙江、江蘇

價格區(qū)間：20-200美元

消費者關注點：

• 對舒適度要求比較高，很關注產(chǎn)品的功能性，例如床墊硬度、是否防螨防蟲

• 針對不同區(qū)域消費者可做個性化設計，例如給德國顧客會設計稍微硬點的床墊，法國人則設計得更軟一些

• 顧客更看重的是高性價比、物美價廉，所以對于品牌的關注度不高

熱銷站點：美國、歐洲

熱賣月份：全年，下半年是旺季

價格區(qū)間：100-200歐元

熱銷產(chǎn)品：食物儲物盒、食物儲物袋

消費者關注點：容量大小、材質是否健康安全、適用溫度高低、鎖扣密封性、是否易清洗

給賣家的建議：

• 食物儲物是消費類產(chǎn)品，質量一定要嚴格把控，說明書中要詳細標注適用溫度高低的臨界值

• 若適用微波爐應重點強調注意事項避免發(fā)生危險

• 密封圈材質確保環(huán)保并質量可靠

• 實際重量比較重，建議海運或者鐵運更經(jīng)濟實惠

熱銷站點：歐洲、美國

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：青島、淄博、臺州、揭陽

價格區(qū)間：10-50美元

熱銷產(chǎn)品：不銹鋼廚具、餐具

消費者關注點：材質的品質、制作工藝、拋光效果、尺寸大小、適用場景、清洗難易、握感體驗

給賣家的建議：

• 說明書和詳情頁面應詳細標注產(chǎn)品的使用場景和每把刀叉的尺寸大小，歐美買家對刀叉的長短以及使用場景有嚴格的要求，即使在歐洲5國內(nèi)部也有細微差別，標注清楚避免買家購買錯誤導致退貨

• 歐美買家注重生活品質，在材質上應選擇品質上乘的不銹鋼，健康環(huán)保

• 在拋光工藝上，注重光澤度以及打磨效果，保證產(chǎn)品工藝

• 實際重量比較重，建議海運或者鐵運更經(jīng)濟實惠

熱銷站點：歐洲、美國

熱賣月份：全年，下半年是旺季

產(chǎn)業(yè)帶：揭陽、陽江

價格區(qū)間：20-50美元

熱銷產(chǎn)品：炒鍋/油炸鍋、煎鍋、刀具、磨刀器、排水架、水壺

消費者關注點：安全無毒、容易清潔、輕便易用（適合家庭主婦）、性能穩(wěn)定、耐用、高性價比、尺寸合理、易于收納

給賣家的建議：

• 可以提供不同尺寸和不同功能的鍋具和刀具套裝供消費者選擇

• 由于日本是個自然災害多發(fā)的國家，便于攜帶、可在戶外使用的鍋具和刀具也有較大的潛在需求

熱銷站點：日本

產(chǎn)業(yè)帶：永康、陽江

價格區(qū)間：1000-4000日元

熱銷產(chǎn)品：手磨咖啡機、咖啡杯/馬克杯、水壺和杯子的配件、圍裙

消費者關注點：材料牢固、做工精細、方便使用（例如杯子可以在微波爐中使用）、方便清洗（例如可用于洗碗機）、耐臟、造型時尚

給賣家的建議：因為日本本土有很強的水杯/保溫杯品牌，所以直接銷售該品類商品會面臨較大競爭壓力，而相關配件競爭壓力相對較小，例如具有保溫功能的杯套、午餐袋等

熱銷站點：日本

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、余姚、金華

價格區(qū)間：1500-8500 日元

熱銷產(chǎn)品：抽屜收納分隔板、刀具收納、炊具收納、紅酒收納、櫥柜收納、垃圾回收分類

消費者關注點：空間利用率、牢固程度、設計性、防油防水防污性、密封性、規(guī)格、材質

給賣家的建議：

• 盡可能提供多種規(guī)格

• 規(guī)格、材質、適用收納物品建議說明清晰，因為顧客會針對廚房空間大小和炊具尺寸進行選購

• 易拉易放、做工精細

• 符合人體工學

• 儲物能力強

熱銷站點：美國

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：浙江

價格區(qū)間：10-200美元

熱銷產(chǎn)品：錫箔紙、鋁箔盤、烤盤、刮刀、攪拌器、餅干模型切割刀、搟面杖

消費者關注點：規(guī)格、材質、不粘底、功能、安全耐熱、易清洗

給賣家的建議：

• 不同的材質（玻璃、鐵、硅膠、合金、陶瓷）、形狀、大小、結構對最終烹制的食物有不同的效果，選品時應有所區(qū)分，質量說明也要清晰

• 烘培產(chǎn)品可提供多規(guī)格套裝，更易售賣

• 本地市場烘培類產(chǎn)品競爭較大，此類產(chǎn)品較為看重性價比

熱銷站點：美國

熱賣月份：節(jié)日季

產(chǎn)業(yè)帶：浙江、廣東、山東

價格區(qū)間：10-50美元

熱銷產(chǎn)品：沙拉盤、一次性餐具、果汁容器、酒精器皿

消費者關注點：美觀、環(huán)保、規(guī)格、材質、阻熱性

給賣家的建議：

• 疫情若好轉，夏日庭院聚會會增加，餐具的重量、美觀性、耐熱性很重要

• 國外注重環(huán)保，可持續(xù)一次性餐具正在流行，可降解、可重復利用、減少塑料利用的產(chǎn)品更受歡迎

熱銷站點：美國

熱賣月份：夏季

產(chǎn)業(yè)帶：浙江

價格區(qū)間：10-30美元

消費者關注點：是否為高效濾網(wǎng)（HEPA）、濾網(wǎng)更換頻率、可以處理的房間面積大小、凈化效率、是否支持智能家居

給賣家的建議：

• 主要驅動因素是敏感人群的增加和旱季山火的惡化，選擇一款有效且長效的空氣凈化器就顯得尤為重要

• 產(chǎn)品設計可關注低噪音、睡眠模式、智能化App控制等

• 大件需解決物流及安裝售后方面的問題

熱銷站點：北美、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞

價格區(qū)間：70-200美元

消費者關注點：除濕量、適用面積、易操作、低噪音、低耗能、蒸發(fā)冷凝、質保時間

給賣家的建議：

• 除濕機是家庭防潮除霉最專業(yè)且有效的家庭必備電器，可考慮產(chǎn)品的移動便捷、有競爭力的成本、能提供技術升級的高效除濕、可自由調節(jié)濕度、除濕量15-33L每天、適合20平方米以下美國洗手間或地下室等空間使用、智能化操作等

• 大件需解決物流及安裝售后方面的問題

熱銷站點：北美、歐洲、日本

熱賣月份：6-12月

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞

價格區(qū)間：80-200美元

消費者關注點：小巧便攜的USB風扇，可調傾斜度、節(jié)能、風力、適用面積、靜音、立式具有遙控功能、機身纖細、智能操作、LED控制面板

給賣家的建議：可以考慮優(yōu)化外觀設計、易清潔等

熱銷站點：北美、歐洲、日本

熱賣月份 ：夏季

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞

價格區(qū)間：15-150美元

消費者關注點：定時功能、靜音、節(jié)能、散熱好、制暖快、無毒環(huán)保、電油汀表面溫度安全性、無需加油、外殼防燙材質

給賣家的建議：

• 歐美極寒天氣，取暖器非常實用，產(chǎn)品設計可考慮便攜、溫度均勻、智能控溫、安全性方面如自動斷電等

• 日本家電消費趨勢偏好體積小、功率小的產(chǎn)品，可針對日本趨勢選品

熱銷站點：北美、歐洲、日本

熱賣月份 ：冬季

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江

價格區(qū)間：15-150美元

消費者關注點：吸力、重量、便于清潔、續(xù)航時間

給賣家的建議：

• 對于歐美消費者的大house，吸塵器是否足夠強力、續(xù)航時間是否夠長、垃圾儲存空間是否夠大十分重要，而且吸塵器本身也不能太重，否則消費者表示手酸

• 另外對于寵物毛發(fā)的吸塵能力也是十分重要的賣點

• 吸塵器需要便于清潔，吸塵十分鐘，清潔半小時肯定不是消費者所希望的

• 同時，一機多用的智能電動拖把也增長迅猛，賣家可考慮該產(chǎn)品方向來拓寬品類

熱銷站點：美國、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：浙江、江蘇、廣東

價格區(qū)間：40-400美元

消費者關注點：智能清掃方式、拆卸清潔是否便捷、續(xù)航時長、打掃面積、吸力、低噪音、是否支持智能家居

給賣家的建議：

• 掃地機器人對產(chǎn)品技術門檻要求較高，如無需人工干預，自主導航系統(tǒng)以及記憶系統(tǒng)等

• 價格區(qū)間很大

合規(guī)要求：需要滿足美國UL、歐洲CE、日本PSE等認證，具體要求可以參考亞馬遜賣家平臺

熱銷站點：美國、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：浙江、江蘇、廣東

價格區(qū)間：150-600美元

消費者關注點：外觀設計、適宜場所、控制簡便、安全、易清潔

給賣家的建議：咖啡文化在國外歷史悠久，咖啡機是外國家庭常見的家電?？Х葯C已實現(xiàn)了磨粉、壓粉、裝粉、沖泡、清除殘渣等釀制咖啡全過程的自動控制，方便、快捷且操作簡單，目前中國賣家較多集中在滴濾式，低客單價，目前高端市場大牌占有率較高，中國賣家較多集中在滴濾式，客單價相對較低，未來可以考慮結合產(chǎn)品特性往中間段全自動咖啡機方向發(fā)展，實現(xiàn)高性價比選品

熱銷站點：北美、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞、慈溪

價格區(qū)間：30-300美元

消費者關注點：易清潔、細膩度、時間可調節(jié)、電機性能、加熱功能、安全性

給賣家的建議：

• 產(chǎn)品設計可優(yōu)化底座，使其平穩(wěn)（避免搖晃不平）、靜音

• 簡單易懂的使用說明以及搭配健康食譜推薦（適用于當?shù)厥袌鋈巳焊眩?/p>

• 全自動制作冰淇淋、雪糕等，絕對是夏天居家的必備產(chǎn)品，可將冰淇淋機納為季節(jié)性產(chǎn)品重點考慮對象

• 注意專利問題，不少冰淇淋機在歐美地區(qū)都有可能存在外觀專利

熱銷站點：北美、歐洲

熱賣月份：全年（料理機）、夏季（冰沙機、制冰機）

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞、慈溪

價格區(qū)間：30-100美元

消費者關注點：主要壺體材質、出水設計、環(huán)保安全、易清洗、防燙傷、煮沸時間以及煮沸干燥保護

給賣家的建議：

• 比較成熟的品類，中國賣家可以關注優(yōu)化和改善產(chǎn)品，如給帶娃在家繁忙的媽媽們一些智能化設計，比如延時加熱、溫度控制、保溫功能、安全童鎖等

• 不銹鋼材質的產(chǎn)品避免產(chǎn)生難聞的金屬味

• LED顏色識別、大角度開合及無線設計等功能

• 可搭配杯具套裝拓展產(chǎn)品線

熱銷站點：北美、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞、寧波、慈溪

價格區(qū)間：30-100美元

消費者關注點：體積和容量、外觀設計、可控溫度范圍、易清潔、無/低油健康烹飪、安全性、多智能烹飪程序（時間溫度控制）、空氣循環(huán)系統(tǒng)

給賣家的建議：

• 目前市面上的空氣炸鍋分類眾多，型號各有不同，而且已經(jīng)朝著智能化與科技化的方向發(fā)展，也逐步融入了更多功能，給消費者帶來了與眾不同的體驗

• 關注優(yōu)化產(chǎn)品的設計、安全性、簡單操作性、食物受熱均勻、隔熱性能，并可嘗試在健康烹飪菜單推薦上突破

• 注意專利問題，避免上架侵權商品（尤其外觀專利）

熱銷站點：北美、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞

價格區(qū)間：40-200美元

消費者關注點：全自動的烹飪程序、體積和容量、材質和使用安全（如無涂層內(nèi)膽）、抗菌材質、煮飯的時長及口感、易清潔性

給賣家的建議：

• 產(chǎn)品設計可考慮智能化，能快速、安全、自動實現(xiàn)多種烹調方式，節(jié)能、營養(yǎng)的特性也是現(xiàn)代人追求的方向

• 材質安全性和細節(jié)人性化，如操作簡單可一鍵拆卸上蓋等；同時搭配豐富的配件如附贈多層的蒸煮食物架等，以及說明書和食譜，提供豐富的美食參考等

熱銷站點：北美、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：佛山、順德、東莞、中山

價格區(qū)間：30-100美元

消費者關注點：烤箱容積、適用環(huán)境場景、功率、烤箱最高溫度、節(jié)能環(huán)保、安全、操作簡單

給賣家的建議：

• 中國賣家需解決大件烤箱的物流及安裝售后等方面問題，可以從桌面小烤箱入門，對于一些小型廚房來說，大烤箱占地大且不容易清理，由此迷你烤箱橫空出世，在歐洲、日本等小家庭極受歡迎

• 消費者對智慧廚電的需求日益上漲，將直接影響著廚電市場，產(chǎn)品設計也可考慮智能化方向發(fā)展，搭配說明書和推薦食譜等

熱銷站點：北美、歐洲、日本

熱賣月份：全年

產(chǎn)業(yè)帶：廣東（佛山、順德、東莞）、浙江

價格區(qū)間：50-120美元