特殊時期電商選品套路多?亞馬遜選品技巧大公開!-ESG跨境

總共有27個品類，那么該如何縮小范圍并找到最佳細分市場呢？哪些產品品類的競爭最大或最??？哪些品類能夠獲得最高的利潤率？哪些品類成功機會做大？本文將對這些問題進行具體分析。

*以上不包括大多數(shù)第三方賣家無法出售的品類，包括亞馬遜設備、禮品卡、軟件、車輛和全食超市。

在亞馬遜或任何其他平臺上銷售產品時，重要的是要知道消費者在哪里購買以及消費者正在購買什么商品。

如果您在消費者很少光顧的細分市場或品類中銷售產品，那么您肯定會遇到一些麻煩。因此，我們不妨找找看第三方賣家銷售的最受歡迎品類有哪些。

根據Jungle Scout的2020年亞馬遜賣家狀況報告，下圖顯示的是最熱門的商品品類，右側的百分比指的在該品類上listing的賣家占所有賣家的比例。

**賣家可以選擇多個產品品類進行銷售。

查看這些商品品類，您肯定會產生疑問：這些品類是否競爭力太大？進入了一個十分飽和的品類中，幾乎沒有或根本沒有機會進入亞馬遜搜索結果的第一頁時，該怎么辦呢？

但請注意：盡管這些寬泛的大類目可能非常受歡迎且過于飽和，但您可以進一步深入研究各大品類的子品類，以尋找更好的產品銷售機會。

各個品類利潤率的差異很大，而這取決于您采購產品和出售產品的數(shù)量和價格。

幸運的是，對于大多數(shù)亞馬遜賣家，所有品類的平均利潤率在17％至26％之間。那么最高利潤率的品類有哪些呢？手工制作（原材料價格高且制作耗時），其次是一些高價商品，包括計算機、家電和樂器。

在亞馬遜上銷售時，盡管獲利能力是一個重要的考慮因素，但要保持開放的心態(tài)尋找最佳機會。

l  雖然有些品類可能比其他品類利潤率更高，但每個類別中都有高利潤率的子品類。

l  家居和廚房用品、廚房和客廳用品都在上面圖表的榜單中，但由于競爭加劇、價格戰(zhàn)、亞馬遜的直接競爭、PPC成本增加等原因，兩個品類中均具存在大量無法盈利的子類別。

l  不那么受歡迎的品類受歡迎的品類更加有利可圖；例如，家居和廚房VS藝術、手工藝品與縫紉用品。僅有2％的賣家在家居和廚房類目中擁有51％-100％的凈利潤，而10％的賣家在藝術品、手工藝品和縫紉用品中擁有51％-100％的凈利潤。

即便如此，您仍然需要不斷尋找需求高、競爭小的機會，因此不要對產品品類過于執(zhí)著。

亞馬遜所有產品品類的平均月銷售額在1000至25000美元之間。

某些品類的月銷售額是出了名的低（低于1000美元），包括書籍、手工制作以及應用和游戲。

其他一些品類則有更高的月銷售額（超過50000美元），包括樂器、收藏品和精美藝術品、家電類和電腦。

哪些產品品類對銷售經驗要求比較高？

l  樂器（47％的賣家說他們有資深賣家經驗）

l  電腦

l  家電類

l  汽車零配件

哪些產品品類對銷售經驗要求較低？

l  手工制作（28％的賣家說他們僅有初級銷售經驗）

l  圖書

l  應用軟件和游戲

l  家居和廚房用品

l  服裝、鞋子和珠寶

亞馬遜物流服務（FBA）幾乎在所有產品品類中都很受歡迎.

但賣家自行發(fā)貨（FBM）在收藏品和精美藝術品、CD和黑膠唱片以及手工制作類目中比FBA更受歡迎。

l  自有品牌（創(chuàng)建自己的品牌在亞馬遜平臺上出售），這在幾乎所有產品品類中都很流行，但在“家居和廚房”和“體育和戶外”品類中最為流行，而在應用程序和游戲、CD和黑膠唱片中最不流行。

l  零售套利是一種在實體零售商中找到低成本商品或打折商品之后，轉而通過在線轉售的方法。

最受歡迎品類：書籍，CD和黑膠唱片

最不受歡迎品類：家居和廚房，服裝、鞋子和珠寶

l  在線套利是一種在一個網站或在線平臺上找到低成本商品或打折商品，轉而在其他線上平臺上銷售的方法。

最受歡迎：應用程序和游戲，CD和黑膠唱片

最不受歡迎：家居與廚房，運動與戶外

l  批發(fā)是批量購買低成本或打折商品以便在零售市場中作為單個單元出售的做法。

最受歡迎品類：CD和黑膠唱片，雜貨和美食

最不受歡迎品類：嬰兒用品

l  Dropshipping亞馬遜賣家不保留自己的產品庫存，而是將客戶的訂單直接轉移給制造商或供應商。

最受歡迎品類：收藏品和精美藝術品，樂器

最不受歡迎：嬰兒用品，書籍

l  手工制作賣家通過自己手工制作產品在亞馬遜平臺上進行出售。

最受歡迎品類：手工制品，收藏品和精美藝術品

最不受歡迎品類：手機和配件，美容和個人護理

“家居和廚房”品類在賣家中最受歡迎，因為每個人在日常生活中都會使用各種各樣的家居和廚房用品。

但是，這并不是眾多賣家選擇“居家與廚房”品類的唯一原因。其他原因還包括：

準入門檻低：與其他品類相比，此類產品銷售更加容易，因為亞馬遜不會限制新賣家上listing。

產品本身限制少：保健品銷售需要遵守亞馬遜法規(guī)和聯(lián)邦法規(guī)，食品必須注明有效期，玩具銷售在第四季度受到限制等等。但是家居和廚房品類的限制相對較少。

易于制造：與許多其他品類商品相比，尋找制造廚房產品的供應商非常容易。在阿里巴巴上搜索廚房用品，您將發(fā)現(xiàn)上面批發(fā)的產品應有盡有，款式齊全。

根據Jungle Scout的《亞馬遜賣家狀況報告》，在“家居和廚房”品類中銷售的賣家中有92％具有自有品牌，這使得銷售此類產品變得更加困難。

（翻譯：跨境眼Leo）

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