亞馬遜頂級大賣受沖擊！亞馬遜中小賣家后浪洶涌-ESG跨境

俗話說得好，財(cái)富總是聚集在少數(shù)人手中。頂級大賣們在跨境電商的戰(zhàn)場上如魚得水，中小賣家卻步履維艱，偶爾小有成就的時候還要小心別人的眼紅。不過，隨著整個亞馬遜市場GMV的擴(kuò)大，這種情況正在逐漸改善。

市場的權(quán)力定律告訴我們，亞馬遜絕大部分的銷售額是由一小部分頂級大賣創(chuàng)造的。這些大賣創(chuàng)造的財(cái)富有多少呢？一組數(shù)據(jù)告訴你，僅需700位大賣就可以承包亞馬遜全球銷量的十分之一。

但隨著整個亞馬遜市場GMV的擴(kuò)大，頂級賣家所占比例在不斷縮小。更多的訂單來自于大大小小不同的賣家，而不是被頂部賣家包攬。那些頂級賣家反而受到?jīng)_擊，電子商務(wù)研究公司Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)表明，大型賣家要繼續(xù)增長變得越來越困難，一個最主要的原因就來自于：新賣家開始銷售變得越來越容易。

衡量市場的一種方法是頂級賣家的GMV集中度。具體來說，就是占總銷量一定比例的賣家數(shù)量。在亞馬遜，這可以通過賣家的反饋評論來建模。雖然使用賣家評論有其固有的局限性，但它是衡量所有賣家的最穩(wěn)定的方法。

根據(jù)Marketplace Pulse的分析，在市場的權(quán)力定律下，僅700家賣家就占了亞馬遜全球銷量的10%。而當(dāng)700這個數(shù)字猛增40多倍到3.3萬的時候，卻還只是為亞馬遜創(chuàng)造了一半的全球銷量。最后，超過30萬的賣家占據(jù)了90%的銷量。因此，要想在市場上創(chuàng)造超過2000億美元的銷售額，需要成千上萬的賣家，但僅不到1000家就貢獻(xiàn)了200億美元。

這些年來，每個百分比桶的大小并沒有保持一致。但負(fù)責(zé)銷量頂部部分的賣家數(shù)量增長速度快于負(fù)責(zé)最大份額部分的賣家數(shù)量。

在美國，貢獻(xiàn)亞馬遜銷量10％的賣家數(shù)量在2018年增長了15％，在2019年增長了24％，在2020年增長了45％。為什么貢獻(xiàn)10%的賣家數(shù)量的增長正在加速，那是因?yàn)樗麄兊脑鲩L速度低于整體銷量。也就是說，這10％需要越來越多的頂級賣家來支撐，以前可能只需400位賣家，現(xiàn)在卻要700位。

與此同時，貢獻(xiàn)75％的賣家的增長速度卻從2018年的26%降至2019年的18%和2020年的8%，他們的增長與整體增長同步。

因此，排名前一萬的賣家的銷量百分比正在下降。在美國2017年、2018年、2019年和2020年分別為58%、55%、51%和48%。

“一個非常非常大的數(shù)字(尾部的產(chǎn)品)乘以一個相對較小的數(shù)字(每種產(chǎn)品的銷售額)仍然等于一個非常非常大的數(shù)字。”而且，這個非常非常大的數(shù)字只會變得越來越大，”克里斯?安德森(Chris Anderson)在《長尾理論:為什么未來的商業(yè)銷售會越來越少?》(the Long Tail: Why the Future of Business is Less of Selling More)一書中寫道。這同樣適用于市場上的賣家。大量的賣家乘以相對較少的銷售量仍然等于一個非常大的GMV。在亞馬遜上，這是數(shù)以百萬計(jì)的賣家的長尾巴。

本來頂級大賣擁有的巨量財(cái)富可以營造競爭壁壘，加速擴(kuò)大市場份額，但所有賣家都能得到的工具、咨詢和服務(wù)已經(jīng)使競爭變得公平，限制了大賣家的防御能力。

與此同時，沒有跡象表明市場過度飽和，新賣家無法找到合適的市場。由于前面描述的建模限制，這些估計(jì)是不完美的。不過，總體的增長趨勢和賣家的分布是正確的，至少就數(shù)量級而言是正確的。

編譯/美鷗網(wǎng)  Yuan.

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