敏哥：有關(guān)2020年亞馬遜賣家要不要做站外渠道的深度思考-ESG跨境

時(shí)間線來(lái)到不平凡的2020年，這一年跨境電商人經(jīng)歷了太多，無(wú)論是否抓住了“危機(jī)下的機(jī)遇”，抑或是難以維系的經(jīng)營(yíng)，還在跨境電商路上奔波的賣家們依舊會(huì)有一個(gè)疑惑縈繞在耳旁：我到底要不要去玩兒站外？

答案：不僅一定要玩兒，而且要持續(xù)的玩兒、堅(jiān)定的玩兒！

亞馬遜是如何不斷地獲取新用戶的？

我有一個(gè)思考的習(xí)慣：當(dāng)我們沒(méi)有辦法判斷自己要不要去做一件事情的時(shí)候，你就看看巨頭在干嘛？比如說(shuō)我們?cè)诩m結(jié)自己要不要做站外的時(shí)候，那我們就要去看看亞馬遜到底有沒(méi)有做站外，以及平臺(tái)對(duì)于站外流量的態(tài)度到底是怎樣的？搞清楚這兩個(gè)問(wèn)題之后，相信我們不會(huì)再繼續(xù)糾結(jié)到底要不要做站外。

大家要知道也是要不斷的去獲取用戶的，只有不斷增加的用戶才能真正給平臺(tái)帶來(lái)GMV的增長(zhǎng)。亞馬遜每年花在各個(gè)渠道上的廣告花費(fèi)的金額是巨大的，因?yàn)閬嗰R遜需要從多個(gè)渠道來(lái)不斷的為自己的平臺(tái)引流、獲取用戶。

亞馬遜的站內(nèi)廣告對(duì)于站外的延伸

并且在亞馬遜站內(nèi)廣告的布局上，已經(jīng)涉及到站外的展示投放。比如說(shuō)我們的贊助商展示廣告（Sponsored Display Ads）這種廣告形式擴(kuò)大了受眾，定位也更加先進(jìn)，也不用你花時(shí)間寫廣告文案。

真正實(shí)現(xiàn)了通過(guò)站內(nèi)的廣告渠道擴(kuò)散到站外，擴(kuò)大了 產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，提高了品牌的知名度。（這僅僅只是獲取站外流量的一小部分）

亞馬遜的站外引流到底好還是壞？

還有一部分亞馬遜賣家對(duì)于站外引流一直持有一種很謹(jǐn)慎的態(tài)度，認(rèn)為站外引流的流量會(huì)對(duì)listing造成一定的影響，或者說(shuō)站外渠道的放量是不是效果來(lái)的要比站內(nèi)差很多。

有關(guān)這一點(diǎn)，我想給大家一個(gè)正確的方向，大家看看平臺(tái)對(duì)于站外引流的態(tài)度就知道了，平臺(tái)是鼓勵(lì)每一位賣家去做站外引流的，你做站外引流和站外放量，那代表著你在幫亞馬遜平臺(tái)不斷地獲取新用戶，平臺(tái)高興還來(lái)不及呢，為什么要去給你的listing降權(quán)呢？

我們做亞馬遜一定要有自己的獨(dú)立思考和獨(dú)立判斷能力，千萬(wàn)不要人云亦云，當(dāng)你不確定自己的想法是否正確的時(shí)候，站在平臺(tái)的角度去想就明白了，這也是為什么我經(jīng)常會(huì)跟團(tuán)隊(duì)的小伙伴說(shuō)一句話：做運(yùn)營(yíng)就像是跟平臺(tái)談戀愛(ài)，一定要會(huì)換位思考！

亞馬遜為什么要推出Amazon Attribution？

Amazon Attribution是亞馬遜推出的廣告流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，不僅可以統(tǒng)計(jì)亞馬遜的廣告媒體數(shù)據(jù)，還可以統(tǒng)計(jì)到非亞馬遜的廣告媒體，如搜索廣告、社交廣告、展示廣告、視頻廣告和電子郵件營(yíng)銷等用戶訪問(wèn)軌跡的廣告數(shù)據(jù)。讓賣家了解用戶是如何發(fā)現(xiàn)、對(duì)比、觀察從而最終購(gòu)買商品的行為。

換句話說(shuō)Amazon Attribution的推出讓亞馬遜賣家真正實(shí)現(xiàn)了站外引流的可追蹤性，完全解決了先前站外引流效果不可追蹤的痛點(diǎn)！站在平臺(tái)的角度去思考，為什么要推出Amazon Attribution呢？

答案其實(shí)只有一個(gè)：鼓勵(lì)亞馬遜賣家在站內(nèi)流量成本居高不下的情況下去做站外引流！

做鏈接權(quán)重說(shuō)到底就是做銷量，你能繞開(kāi)站外deals？

很多的亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)遇到痛點(diǎn)：覺(jué)得自己好不容易推上去的關(guān)鍵詞排名卻很難能夠穩(wěn)得住，稍不留神listing的排名下滑就很明顯。其實(shí)說(shuō)到底鏈接的權(quán)重絕大部分是由你的銷量決定的，你能否穩(wěn)定的貢獻(xiàn)那么多的銷量，就決定了你能否占有比較好的排名。

比如說(shuō)單個(gè)核心關(guān)鍵詞的首頁(yè)出單量在500，當(dāng)你在該核心關(guān)鍵詞下面的出單量不足500的時(shí)候，你就會(huì)從首頁(yè)掉下去，當(dāng)然這會(huì)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是銷量決定排名。

因此穩(wěn)定銷量就成了亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中最為核心的一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論是新品期的快速鏈接推廣期，還是后期的listing銷量穩(wěn)定期，穩(wěn)定銷量、鞏固戰(zhàn)果都是最為核心的。

而在站內(nèi)銷量波動(dòng)比較小的情況下，一個(gè)靠譜安全的站外放量渠道就非常的關(guān)鍵了，特別是當(dāng)一些刷單公司連best seller rank都刷不動(dòng)的時(shí)候，更加凸顯了站外放量渠道的重要性。

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