亞馬遜的各種數(shù)據(jù)報告對賣家運(yùn)營有什么樣的作用？-ESG跨境

其中3業(yè)務(wù)報告和4 庫存和銷售報告已經(jīng)在起那么分析過就不再贅述。

點擊付款，出現(xiàn)的所有報告，就是和財務(wù)相關(guān)的，通過以上截圖，可以看到以上子類結(jié)算一覽、交易一覽 ，所有結(jié)算，支付，日期范圍報告，以及廣告發(fā)票歷史記錄等。

每一筆訂單以及后臺倉儲費(fèi)、廣告費(fèi)、配送費(fèi)等各種平臺內(nèi)支出都有非常清晰的交易明細(xì)，包括亞馬遜后臺收款的轉(zhuǎn)賬明細(xì)，什么時候?qū)㈠X轉(zhuǎn)到的銀行卡，是否到賬，都有詳細(xì)記錄。

A.結(jié)算一覽

通過結(jié)算一覽，可以非常清晰的知道某個時間段的凈收入和支出，以及當(dāng)前賬戶的預(yù)留金額。

B.交易一覽

通過付款-交易一覽，可以快速的知道，每產(chǎn)生一筆訂單，收到了買家付款以后，扣除促銷返點總額，以及亞馬遜所收取費(fèi)用以后，最后的凈收入，也就是回款。

點擊最后一列，總計，可以看到這筆訂單的產(chǎn)品名稱，以及促銷費(fèi)用，亞馬遜收取的費(fèi)用包含傭金以及配送費(fèi)。

在篩選框輸入訂單號，或者篩選交易類型，也能知道不同類型的交易一覽明細(xì)。

這個報告，能夠非常直觀在線預(yù)覽，看到每一筆交易的明細(xì)。

C.所有結(jié)算

每一個周期的最后一列存款總計，也就是在第一列的結(jié)算周期中所能夠收到的回款。

D.回款

回款這一列，是今年美國站后臺新增的一個功能，通過這個點擊回款，能夠快速的知道，每一個結(jié)算周期，亞馬遜的回款打款到亞馬遜賣家收款賬號的具體進(jìn)度。

支付了多少，銀行是否確認(rèn)收到了錢，都非常清晰。

如果這里顯示銀行確認(rèn)了，而查第三方收款平臺（比如：連連或者Pingpong等）還沒有到賬，那么就需要去聯(lián)系收款平臺跟進(jìn)收款進(jìn)度了。

E.日期范圍報告

點擊數(shù)據(jù)報告-付款-日期范圍報告，再點擊上圖圈出來的生成報告，可以出來兩類

a. 交易明細(xì)

b.匯總

在這里，一般來說，公司如果需要給亞馬遜運(yùn)營計算提成，一般是通過數(shù)據(jù)報告-付款-交易明細(xì)/匯總，快速了解亞馬遜的真實賬目收入。

所以如果是公司的財務(wù)要了解內(nèi)的收入和各項支出，下載這里的日期范圍報告，是最直觀的。

通過匯總報告中的總收入-總支出，就能快速得出這段時間的回款是多少。

回款減去平臺外的產(chǎn)品采購成本-頭程費(fèi)用-刷單/站外推廣費(fèi)用，以及其他運(yùn)營過程中體現(xiàn)在站外的成本，最后剩下的就是在運(yùn)營過程中的利潤了。

如果公司整個業(yè)務(wù)板塊要核算利潤的時候，那么就還需要減去人員工資、辦公室租金、水電費(fèi)、記賬報稅、公司團(tuán)建等等各種公司運(yùn)營過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用，剩下來的，就是公司的日期范圍內(nèi)的凈利潤了。

F.廣告發(fā)票歷史記錄

目前的亞馬遜的廣告部分，已經(jīng)從亞馬遜賣家支持中心獨(dú)立出來，有一個專屬后臺，截圖如上，通過這個報告，能夠清晰的知道每一個周期的廣告費(fèi)，使用情況。

在數(shù)據(jù)報告的第二項，亞馬遜銷售指導(dǎo)

嚴(yán)格來說不算報告，是銷售過程中的一些指導(dǎo)。

“亞馬遜銷售指導(dǎo)可為您提供個性化建議，旨在指導(dǎo)賣家最大限度提升銷售效率?！?/p>

可以定期查看這一項，看下亞馬遜系統(tǒng)會有什么樣的銷售指導(dǎo)建議。

業(yè)務(wù)報告在最開始有提到過，這里就不再詳細(xì)介紹。

通過業(yè)務(wù)報告，能夠快速知道，當(dāng)前的銷售額和訂單數(shù)量，以及每個時間段的銷售量

每個鏈接SKU的曝光量和轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)。

如果想知道運(yùn)營過程中，究竟有多少個流量進(jìn)入鏈接，最終又轉(zhuǎn)化了多少，那么就需要查看這個業(yè)務(wù)報告了。

這個報告最主要查看的是包含庫存在內(nèi)的所有報告信息，在文章的最開始詳細(xì)介紹了庫存和銷售報告-銷售額-所有訂單的作用。

這個路徑，是在做了所有做了促銷活動以后，必須要查看的一個數(shù)據(jù)報告，能夠快速知道每個訂單的配送情況、訂單地址、以及促銷碼使用情況，和促銷折扣情況。

做了站內(nèi)站外的促銷活動，如果想知道這些活動的效果究竟如何，究竟有多少訂單是通過促銷活動帶來的，通過下載這里的所有訂單報告，就能清晰的知道所有的數(shù)據(jù)。

順便說下，在設(shè)置亞馬遜促銷的時候，如果能夠?qū)romotion ID 進(jìn)行合理的命名，那么更容易追蹤，一般命名方式為：日期-產(chǎn)品-促銷渠道-折扣金額/比例。通過這樣對Promotion ID 進(jìn)行合理的命名，那么在下載報告的時候，更容易快速清晰的知道對應(yīng)的促銷活動是什么。方便活動結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤分析總結(jié)。

除此之外，在庫存和銷售報告中，有空點擊下左邊所有的藍(lán)色按鈕，點擊進(jìn)去以后，都會有非常詳細(xì)的對于該報告的解釋。

比如關(guān)于庫存、銷售額、付款、買家優(yōu)惠、移除、全球配送服務(wù)等這幾個大項目，如果想知道你發(fā)到亞馬遜的貨，究竟分配到了哪個倉庫，也是在這個地方進(jìn)行下載。月度倉儲費(fèi)、移除訂單的進(jìn)度已經(jīng)庫存報告明細(xì)，等都是在這個報告這里反應(yīng)的。

如果大家想了解整個賬號的庫存情況，可以定期詳細(xì)分析下以下相關(guān)的數(shù)據(jù)報告情況。