你適合亞馬遜FBM嗎？FBM和FBA選擇哪種好？-ESG跨境

許多亞馬遜賣家使用FBA，但是在亞馬遜上還有另一種銷售和配送的方法，它被稱為亞馬遜FBM(自發(fā)貨)，亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家需借助第三方快遞服務(wù)將訂單派送至買家。

創(chuàng)建FBM listing的方式與創(chuàng)建常規(guī)亞馬遜listing的方式完全相同，然后在“Fulfilment Channel”部分中選擇“I will ship the item myself”(Merchant Fulfilment)。它有時被稱為Amazon MFN(商家實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò))。

綜述：亞馬遜FBM是一種自發(fā)貨的選項，通常是亞馬遜的新手賣家使用，這是因?yàn)樗菃訕I(yè)務(wù)時唯一可用的初始選項，而FBA需要更多的時間來設(shè)置。

任何人都可以選擇亞馬遜FBM，但經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)不會是一種“一刀切”的模式。FBM只適合部分亞馬遜賣家，而不是所有賣家。

通常，如果你出售以下商品，可以考慮使用亞馬遜FBM：

? 銷售頻率低的獨(dú)家產(chǎn)品

? 小批量產(chǎn)品

? 低利潤產(chǎn)品

? 難以運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品(如尺寸過大或易碎品)

此外，如果你有以下情況，可以考慮使用亞馬遜FBM：

? 已經(jīng)找到比亞馬遜FBA更便宜的第三方物流服務(wù)。

? 庫存中有手工產(chǎn)品。許多手工賣家喜歡使用FBM來確保訂單如期到達(dá)。

綜述：如果你是新手賣家，庫存中有小批量產(chǎn)品、獨(dú)家產(chǎn)品、難以發(fā)貨以及手工產(chǎn)品，就可以選擇亞馬遜FBM。

Amazon FBM的優(yōu)點(diǎn)

Amazon FBM可以讓新手賣家輕松賣貨，沒有較大資金壓力，同時豐富了產(chǎn)品類別，F(xiàn)BM可以實(shí)現(xiàn)低成本快速創(chuàng)業(yè)經(jīng)營亞馬遜店鋪。

1、賣家可以時刻保持對銷售的控制，可以完全自由經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)

2、業(yè)績不錯的話，可以大大降低成本，賺取更多利潤

3、隨時根據(jù)亞馬遜政策調(diào)整，避免的損失

4、向亞馬遜支付更低的費(fèi)用

5、減少文書工作，特別是在處理無銷售稅問題的區(qū)域

6、有更多的控制權(quán)：可以控制自己的庫存、處理退貨，并直接提供客戶服務(wù)，讓你的品牌以一致的方式吸引客戶

7、更簡易地使用一個庫存去維護(hù)在線和離線零售活動

Amazon FBM的缺點(diǎn)

1、贏得Buy Box的幾率要比FBA幾率低

2、必須花時間和精力來處理發(fā)貨、客服等問題，而不是讓亞馬遜來處理。

3.在亞馬遜業(yè)務(wù)上每天需投入更多時間

5、可能因交易周期過長而失去買家

作為一個使用FBM的亞馬遜賣家，訂閱費(fèi)是每月39.99美元。

如果你不是專業(yè)賣家，而是個人賣家，就沒有訂閱費(fèi)，但是每售出一個產(chǎn)品，你需要向亞馬遜支付0.99美元的費(fèi)用。亞馬遜還收取銷售傭金，銷售傭金是你的總銷售價格的一個百分比。在大多數(shù)產(chǎn)品類別中，這一比例為15%，但從6%到45%不等，所以你必須根據(jù)所銷售的產(chǎn)品提前查看，賣家可以在亞馬遜網(wǎng)站上查看全部費(fèi)用。

你還需要考慮運(yùn)費(fèi)。你需要負(fù)責(zé)打包訂單并按時交付給客戶。所以不僅應(yīng)考慮實(shí)際的包裝和運(yùn)輸費(fèi)用，還應(yīng)考慮你在選擇、包裝和運(yùn)輸訂單上所花費(fèi)的時間。

綜述：根據(jù)你每月的交易量、銷售傭金和運(yùn)輸成本，選擇最具成本效益的方案。

亞馬遜FBM和FBA是可以同時使用，其主要優(yōu)點(diǎn)是你將獲得兩倍的曝光量。如果你有大量庫存，其中包含一系列價格和利潤率各不相同的產(chǎn)品，那么就特別有利。

綜述：在亞馬遜FBA和FBM之間合理分配庫存。你的高利潤的快銷產(chǎn)品可以由FBA來實(shí)現(xiàn)，而你的低利潤、滯銷產(chǎn)品可以由亞馬遜FBM來實(shí)現(xiàn)。

對于亞馬遜FBM和亞馬遜FBA的選擇，這將始終取決于你的亞馬遜業(yè)務(wù)的實(shí)際情況。

有以下情況可以選擇亞馬遜FBA：

? 你的營業(yè)額增長很快

? 你的物品小巧輕便

? 你的利潤空間不錯

? 你的庫存商品很多，但是沒有存儲設(shè)施

? 你無法進(jìn)行配送

? 你沒有時間進(jìn)行高效的客戶服務(wù)

有以下情況可以選擇亞馬遜FBM：

? 你的營業(yè)額增長緩慢

? 你的物品又大又重

? 你擁有一個不錯的存儲設(shè)施或少量庫存

? 你的員工可以有效地完成工作

? 你可以有效處理客戶查詢

總之，對于銷售輕小件并且產(chǎn)品售價相對便宜的賣家來說，F(xiàn)BA可能是一個更好的選擇。對于銷售容易滯銷、多箱裝運(yùn)、個性化或定制商品，并且沒有強(qiáng)大的行業(yè)和物流知識的賣家來說，F(xiàn)BM較為適用。

亞馬遜FBM是一種低風(fēng)險的跨境電商經(jīng)營模式，對于新加入亞馬遜開店的賣家非常適合，如果亞馬遜FBA有突發(fā)狀況無法使用時，亞馬遜FBM還可以作為一個備用計劃，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以順利開展業(yè)務(wù)。

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