【收藏】最全亞馬遜賣家?guī)齑婀芾砉ヂ?ESG跨境

如何做好亞馬遜庫存管理，致勝2020年下半場？

【干貨實操】亞馬遜倉儲限制政策解析及賣家?guī)齑婀芾砉ヂ源蠓潘?/p>

新冠疫情的蔓延，已經(jīng)對全球供應(yīng)鏈產(chǎn)生了影響，因此亞馬遜正在不斷調(diào)整以應(yīng)對變化，并在備戰(zhàn)旺季期間作出了如下調(diào)整：

1.庫存績效指標(biāo)達(dá)標(biāo)調(diào)整

為了盡可能保證所有商品在旺季期間都有可用的倉儲空間，亞馬遜將庫存績效指標(biāo)（IPI）閾值調(diào)整為500，IPI分?jǐn)?shù)低于500分的賣家將會受到倉儲限制。美國站賣家的倉儲限制將在8月16日生效，并持續(xù)到今年年底；而歐洲和日本的倉儲限制將于9月1日生效。

2.商品數(shù)量限制

為了在旺季期間為顧客提供盡可能多的選品，亞馬遜將對FBA商品實施ASIN級別的數(shù)量限制，多數(shù)商品將有足夠的倉儲空間，可用于3個月以上的銷售，亞馬遜會持續(xù)對此進(jìn)行審核，如有可能，會及時進(jìn)行調(diào)整，增加賣家可以存儲的商品數(shù)量。所有亞馬遜FBA賣家都會受到ASIN級別的數(shù)量限制，無論IPI分?jǐn)?shù)的高低。

3.“免費(fèi)移除”活動

為了避免由長期未售的商品帶來的倉儲費(fèi)，并未銷售更好的商品增加倉儲空間，尤其是目前受到倉儲限制的賣家，亞馬遜為其提供“免費(fèi)移除”限時活動。即亞馬遜將免除賣家移除亞馬遜運(yùn)營中心內(nèi)的庫存商品所產(chǎn)生的費(fèi)用。

1.為什么在8月16日之后，我仍要注意保持我的美國站IPI分?jǐn)?shù)達(dá)到500或以上？在9月1日之后，仍要注意歐洲和日本站的IPI分?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)？

IPl分?jǐn)?shù)在2021年仍將是決定賣家倉儲容量限制的考核因素。

亞馬遜在綜合考慮你的銷量情況、季節(jié)性銷售區(qū)間，以及FBA可用倉儲容量等不同因素的同時，你的歷史IPI分?jǐn)?shù)也是其中一個因素。一般來說，IPI分?jǐn)?shù)越高，越不容易受到倉儲容量限制。

亞馬遜鼓勵有顯著季節(jié)性特征的賣家盡早采取行動處理:

1)過季庫存；

2)短期內(nèi)沒有滿足銷售預(yù)期的季節(jié)性商品。

2.庫存績效指標(biāo)（IPI）分?jǐn)?shù)的四大重要因素

1）冗余庫存      

冗余庫存百分比是賣家的亞馬還物流商品中被認(rèn)定為冗余的商品所占的百分比。保持該項分?jǐn)?shù)低于10%來獲得“良好”表現(xiàn)。           

2）無在售信息的庫存

無在售信息的亞馬遜庫存百分比是賣家當(dāng)前無在售信息的亞馬遜物流商品所占的百分比。

保持該項分?jǐn)?shù)低于1.5%是來獲得“良好”表現(xiàn)。

3）FBA售出率

保持該項分?jǐn)?shù)離于2來獲得“良好”表現(xiàn)。

4）FBA有存貨率

亞馬遜物流有存貨率指的是賣家的可補(bǔ)貨亞馬遜物流商品在最近30天內(nèi)有存貨時間所占的百分比，按在過去60天售出的商品數(shù)量計算。

保持該項分?jǐn)?shù)高于90%來獲得“良好”表現(xiàn)。

3.為什么我最近在7月份入倉的庫存顯示為冗余庫存？我原本計劃在接下來的100天，直到“網(wǎng)絡(luò)星期一”促銷旺季時，銷售這些商品。

舉例說明：

賣家有一個暢銷商品，并且計劃及時補(bǔ)貨到亞馬遜運(yùn)營中心，提前為接下來的旺季做準(zhǔn)備。

但是，如果賣家入倉100天的庫存，意味著賣家可能擁有1 6周的庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)(Week of Cover)。冗余庫存頁面中提示您采取行動處理這些庫存，是因為考慮到短期內(nèi)這些商品的動銷率較低(銷量與儲存在亞馬遜運(yùn)營中心里的庫存量的比例)。所以，入庫100天的庫存量會影響你的IPI分?jǐn)?shù)。

4.我的全部影響因素都是綠色，表現(xiàn)良好，并且我的售出率提高到了1.8,為什么我的IPI分?jǐn)?shù)沒有提升？

售出率是按季度更新的，并且是提高IPI分?jǐn)?shù)最重要的因素之一。售出率“良好”的分?jǐn)?shù)范圍是2~ 7。很多賣家錯誤地認(rèn)為提高售出率到1以上，一定能看到IPI分?jǐn)?shù)的提升。

實際上，售出率應(yīng)該全年長期進(jìn)行維護(hù)。整年都有良好表現(xiàn)的售出率，意味著無論是在淡季還是旺季，都需要保持你的暢銷商品有適當(dāng)?shù)膸齑嫠剑瑫r減少或移除銷量較低或不產(chǎn)生效益的商品庫存。

5.冗余庫存，售出率和無在售信息的庫存，我應(yīng)該優(yōu)先改善哪方面？

建議優(yōu)先集中處理庫齡時間最長的庫存。這樣的庫存通常產(chǎn)生的銷量較低，或者沒有銷量，最終導(dǎo)致商品的成本增加。如果你在管理超齡庫存時，產(chǎn)生了新的無在售信息的庫存，那么這兩類庫存您都需要處理。

無在售信息的庫存指的是：你有可售的庫存但無法銷售給消費(fèi)者，并且在你修復(fù)問題前，不會有產(chǎn)生任何銷量。

6.亞馬遜物流有存貨率如何影響我的IPI分?jǐn)?shù)？

亞馬遜物流有存貨率表明可補(bǔ)貸的ASIN有貨能夠為你帶來多少銷量。

例如:如果你的暢銷商品缺貨，你就會面臨銷量損失，這代表你錯過了一個提高IPI的機(jī)會。不過，可補(bǔ)貨的ASIN在補(bǔ)貨方面的短期延遲不會導(dǎo)致IPI分?jǐn)?shù)因缺貨而降低。

長期而言，如果你不為暢銷商品補(bǔ)貨，你的剩余庫存的銷量較低，或者如果你的庫存不產(chǎn)生效益，則會影響你的IPI分?jǐn)?shù)。

7.相較于冗余庫存、售出率和無在售信息的庫存，有存貨率有多重要？

補(bǔ)充庫存很簡單，但是采取措施處理不產(chǎn)生效益的庫存是提高IPI分?jǐn)?shù)更有效的方式。有一種極端的觀點(diǎn)認(rèn)為優(yōu)先改善有存貨率到100%可以提高IPl分?jǐn)?shù)。

在此重申，有存貨率分?jǐn)?shù)低，不會拉低IPI分?jǐn)?shù)。降低IPI分?jǐn)?shù)的是:如果你長期不補(bǔ)貨時，或是在亞馬遜運(yùn)營中心擁有不產(chǎn)生效益的不合理庫存時，會影響你的IPI分?jǐn)?shù)。

文章轉(zhuǎn)載于：世界樹跨境電商選品專家

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