亞馬遜自營品牌入場搶飯碗，霸屏類目前70%賣家淚奔-ESG跨境

完全碾壓！搶飯碗！所到之處寸草不生！一直以來，亞馬遜自營品牌的爆發(fā)式增長令廣大賣家格外擔(dān)憂。

亞馬遜自營的威力大到賣家在選品的時候都會盡量避開這個自來流量光環(huán)的“天選之子”！但是你不去阻礙別人的財路，人家卻要來搶你的飯碗。日前，有賣家反映自己產(chǎn)品所在的類目被亞馬遜自營蠶食了！

該賣家對于亞馬遜自營的入場毫無招架之力。據(jù)賣家表示，這兩個月來，他產(chǎn)品所在的類目前100名大概70%被冒出來的亞馬遜自營鏈接占領(lǐng)了。很多國內(nèi)的賣家都被三振出局?jǐn)D出100名的位置，自己的排名也是一降再降，單量收到了影響減少了很多。

對于該賣家的遭遇，其他賣家深表同情。今年的疫情沖擊早就讓跨境賣家疲憊不堪，再加上有了這么大這么難纏的一個競爭對手，該賣家現(xiàn)在的境遇可想而知。

其他賣家也建議，想抵御亞馬遜自營的攻擊，要么價格比亞馬遜低，要么sku比亞馬遜多。如果亞馬遜SKU又多還比你便宜，就趕緊撤吧！賣家還解釋了為什么亞馬遜自營做這些低單價的產(chǎn)品的優(yōu)勢？

據(jù)悉，相比第三方賣家，亞馬遜自營的成本低到發(fā)指，主要是少了配送費(fèi)和傭金，以及多了一些頭程的優(yōu)勢。

其實無論是誰，如果亞馬遜自營踏入你銷售的產(chǎn)品領(lǐng)域，都將會對你造成不小的打擊。業(yè)內(nèi)人士表示，越是單價不高的產(chǎn)品，亞馬遜親自下場對第三方賣家的打擊越大。

從先前的被爆直接利用第三方賣家的數(shù)據(jù)打造自有品牌，到最近的明目張膽搶奪第三方賣家的流量，把搜索的結(jié)果逐漸倒向自營。亞馬遜與第三方賣家的關(guān)系一直很緊張，亞馬遜自營品牌的爆發(fā)式增長令廣大賣家格外擔(dān)憂。

01.品牌效應(yīng)自帶光環(huán)

首先，亞馬遜這個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲瑫尯芏嘞M(fèi)者傾向于購買亞馬遜自營。作為網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的零售商之一，消費(fèi)者已經(jīng)開始相信他們光顧的零售商，因此他們自信的將此信任延伸到購買他們的自有品牌。就有市場調(diào)研顯示，美國81%的消費(fèi)者更愿意購買自有品牌。

02.賣家數(shù)據(jù)打造最強(qiáng)競品

其次，亞馬遜可以輕松分析自己的網(wǎng)站上第三方賣家的銷售數(shù)據(jù)，可以清楚的知道什么商品好賣，消費(fèi)者在什么時候會購買，什么價位最受消費(fèi)者歡迎，甚至包括此價位最受歡迎的原因，借此來開發(fā)競爭產(chǎn)品。

此前，就有亞馬遜員工訪問了第三方賣家銷售的最暢銷的汽車后備箱管理器的文檔和數(shù)據(jù)。這些信息包括總銷售額、賣家為營銷和發(fā)貨向亞馬遜支付了多少錢，以及亞馬遜的每筆銷售收入。于是，亞馬遜旗下的自有品牌后來也推出了自己的汽車后備箱整理器。

不過，亞馬遜自營品牌，也并非不可戰(zhàn)勝。近年來，亞馬遜也已停止了30個自有服裝品牌的銷售。所以即便面對著如此強(qiáng)大的賣家公敵，在全球跨境電商市場中，只要賣家能夠在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的同時，從消費(fèi)者出發(fā)做好品牌運(yùn)營，讓消費(fèi)者記住你，認(rèn)準(zhǔn)你家產(chǎn)品，還是依然可以有立足和發(fā)展的空間！

文/美鷗網(wǎng)  Yuan.

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