為什么你做亞馬遜沒有起色？-ESG跨境

我有定期復(fù)盤，總結(jié)工作的習(xí)慣

最近也在讓運營盤點庫存

對自己店鋪所有產(chǎn)品

做一個系統(tǒng)性的總結(jié)

今天不談具體產(chǎn)品

今年的跨境電商可以說是逆勢增長

身邊FBA的賣家

平均都實現(xiàn)了50%的增長

這其實是疫情造成傳統(tǒng)外貿(mào)極度萎縮

需求全部轉(zhuǎn)移到跨境電商零售上的原因

有些中小公司的普通運營

在前半年的幾個月

實現(xiàn)了幾萬美金的日銷售額

一度自我膨脹，覺得這是自己的本事

公司給的那點提成，委屈了自己

出來自己單干，反而提成變庫存

部分公司和個人

每年旺季營業(yè)額直接決定全年銷量；

但另外一部分做亞馬遜的公司和個人

做著做著，一直沒什么起色；

他們有個共同的特點：抽空做亞馬遜；

不知道你發(fā)現(xiàn)沒有；

很多個人賣家，小型化公司賣家

一邊做著自己的主業(yè)

一邊經(jīng)營著亞馬遜賬號；

這種情況在2016年之前

是相當普遍的；

一家物流公司；

左手收著傳統(tǒng)外貿(mào)大批量的海運

右手順帶注冊個賬號

結(jié)合手里那些貨適合做自發(fā)貨

這些是物流公司的看家本領(lǐng)

一個月銷20萬美金的賬號很快就誕生了；

一家大型跨境電商公司的普通運營；

白天，兢兢業(yè)業(yè)的打理公司的主賬號

晚上，找了服務(wù)商注冊了個新賬號

順帶把自己這幾年遇到的好產(chǎn)品

上到自己的私人賬號；

突然某天

發(fā)現(xiàn)私人賬號的利潤比公司主打賬號給的提成加工資還多；

穩(wěn)定2個月過后

直接寫了一封題名為：“世界很大，我想去看看”的辭職信

從此開始在家做亞馬遜的生活

隨著時間的推移，競爭的加?。?/p>

市場情況慢慢在發(fā)生微妙的變化

因為在前幾年做跨境電商

包括Wish，速賣通等平臺

是典型的賣方市場；

買家可選擇性非常少

你做的主圖不好看，有人買

你寫的標題有錯別字，有人買

你自發(fā)貨需要幾十天，依然有人買；

現(xiàn)在很多類目恰恰相反

都變成了買方市場

買家只需要動動鼠標

就可以選擇自己喜歡的

價格低的，配送快的

Review星級高的，差評少的

有各種亞馬遜標志附體的listing去下單

寫到這里，我想到了最近的一段聊天

每年旺季我都會去注冊新公司，準備新賬號

這是一位深圳做代注冊公司，財務(wù)打理的朋友

他說今年整個經(jīng)濟形勢不好

每天上班很閑，注冊新公司的人少很多

有相當一部分是為了做亞馬遜

去注冊公司的

說明即使在深圳這樣經(jīng)濟活躍的地區(qū)

很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長乏力

亞馬遜還算是黑夜中的一盞明燈；

這就是我今天想表達的一個觀點；

很顯然，現(xiàn)在的亞馬遜依然值得我們?nèi)ネ顿Y

但需要你越挫越勇的信心

現(xiàn)在二審的時候

要做好一套資料注冊失敗

繼續(xù)拿第二套資料去申請的準備

上新品的時候

你還會遇到各種疑難雜癥

除了在我們的小密圈幫你解決

還要配合你去實操

真實的經(jīng)歷才會幫你成長

推新品的時候

要有個成功率的概念

推一個產(chǎn)品失敗了

要有推下一個產(chǎn)品的信心

沒有誰有點石成金術(shù)；

這幾年接觸的賣家越來越多；

能夠做出業(yè)績的賣家

都是一而再，再而三的去嘗試

不會因為一點損失而計較

同時會大膽去冒一些風(fēng)險；

這也是為什么做亞馬遜運營的女生很多

但老板大多數(shù)還是男性的原因吧！

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