做亞馬遜這樣選品，就成功了一半-ESG跨境

從事跨境電商做亞馬遜的新手賣(mài)家們都會(huì)有同一個(gè)問(wèn)題，那就是亞馬遜選品應(yīng)該到底怎么選？店鋪運(yùn)營(yíng)的后臺(tái)數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么去關(guān)注哪幾個(gè)點(diǎn)？要不要跟賣(mài)或者直接投放廣告等等這些問(wèn)題。

其實(shí)，這些問(wèn)題對(duì)于剛剛起步做亞馬遜的跨境人來(lái)說(shuō)都是正常的，由于新手賣(mài)家缺乏店鋪運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)在首批產(chǎn)品的選擇上會(huì)犯了難題。

 亞馬遜7條選品方法

1、在亞馬遜的Top榜，關(guān)注細(xì)分類目BSR的榜單里評(píng)論少于100的產(chǎn)品，關(guān)注New Release榜單里前10名的產(chǎn)品評(píng)論。

2、跟進(jìn)優(yōu)秀同行店鋪，他們的新產(chǎn)品，選擇性的跟進(jìn)其中有潛力的產(chǎn)品。

3、分析展會(huì)和供應(yīng)商的新產(chǎn)品，分析他們?cè)趤嗰R遜上的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

4、關(guān)注國(guó)外社交媒體，比如Facebook, Pinterest。

5、 如果錯(cuò)過(guò)熱銷產(chǎn)品的最佳上架時(shí)期，可以考慮熱銷產(chǎn)品的配件，周邊或搭配銷售。

6、在10美金到50美金，單價(jià)低，重量輕，體積小的產(chǎn)品中選品。

7、大數(shù)據(jù)選品，可以借助賣(mài)家精靈，或者Helium10, Jungle 等選品工具。

 亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)7個(gè)關(guān)注點(diǎn)

1、監(jiān)控并維護(hù)產(chǎn)品星級(jí)，低于4星對(duì)銷售量影響會(huì)很大。

2、監(jiān)控產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)和最新評(píng)論，控制上評(píng)速度并及時(shí)處理差評(píng)。

3、監(jiān)控產(chǎn)品的大小類目BSR排名，訂單量以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率需要維持在20%左右。

4、監(jiān)控關(guān)鍵詞排名來(lái)驗(yàn)證調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略。

5、監(jiān)控廣告的單量，花費(fèi)和ACOS，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，用優(yōu)質(zhì)的出單詞優(yōu)化Listing

6、跟進(jìn)庫(kù)存數(shù)據(jù)，包括在倉(cāng)，在途的產(chǎn)品數(shù)量，補(bǔ)貨時(shí)長(zhǎng)等等。

7、查看Listing的其它指標(biāo)，比如產(chǎn)品是否跟賣(mài)，圖片，標(biāo)題和類目是否被篡改等等。

好的產(chǎn)品不僅要滿足用戶的需求，而且要讓用戶在使用產(chǎn)品的過(guò)程中感覺(jué)到滿足，很愉悅。

用戶體驗(yàn)包含結(jié)構(gòu)、交互、視覺(jué)、實(shí)用等，核心思想就是站在用戶視角，以用戶為中心，考慮用戶使用產(chǎn)品的感受和體驗(yàn)。

一般從市場(chǎng)產(chǎn)品理念、產(chǎn)品質(zhì)量、及用戶的反饋獲取。

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