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新品沒流量？亞馬遜官方教你逆勢(shì)翻盤！

2021-04-25

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新賬號(hào)開售后最初的90天被稱為“新賣家黃金90天”，在此期間開通及使用亞馬遜系列工具是決定新賬號(hào)未來業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵步驟。

新賬號(hào)開售后最初的90天被稱為“新賣家黃金90天”，在此期間開通及使用亞馬遜系列工具是決定新賬號(hào)未來業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵步驟。據(jù)統(tǒng)計(jì)，把握住“新賣家黃金90天”的賣家第一單出單時(shí)間比其他賣家快1個(gè)月！店鋪首年銷量是其他賣家的約10倍，第二年更高達(dá)約15倍！

（備注：實(shí)際結(jié)果可能因各賬號(hào)運(yùn)營情況而有所差異，以上數(shù)據(jù)僅供參考）

0 - 20天

核心制勝法寶：使用亞馬遜FBA

亞馬遜物流（FBA）全稱為Fulfillment By Amazon，是指賣家將商品批量發(fā)送至亞馬遜運(yùn)營中心，由亞馬遜負(fù)責(zé)幫助賣家存儲(chǔ)，當(dāng)商品售出后，由亞馬遜完成訂單分揀、包裝和配送，并為這些商品提供買家咨詢、退貨等客戶服務(wù)，幫助賣家節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力。賣家可根據(jù)自身情況選擇空運(yùn)或海運(yùn)方式，貨物到達(dá)亞馬遜倉庫后即可上架銷售。積極參與"亞馬遜物流新選品計(jì)劃”，可降低前期測(cè)款費(fèi)用，迅速開啟新品銷售！更有“歐洲頭程運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼”，“新站點(diǎn)拼貨計(jì)劃”等重磅福利！

0 - 30天

使用A+優(yōu)化Listing，提升轉(zhuǎn)化

優(yōu)化Listing要點(diǎn)：

從消費(fèi)者的角度入手，設(shè)置關(guān)鍵詞；
從產(chǎn)品信息入手，設(shè)置主/輔圖、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、搜索關(guān)鍵詞等展示要素，匹配消費(fèi)者需求；
把握4大要素，提升自然流量。

使用圖文詳情頁（A+/EBC）升級(jí)商品描述，通過豐富的圖片、文字、視頻組合展現(xiàn)使用場(chǎng)景，體現(xiàn)商品功能，增加頁面吸引力，以提高消費(fèi)者的購買意愿。（*日本站點(diǎn)：賣家可免費(fèi)使用15種模板；其他站點(diǎn)：品牌備案賣家才可使用此功能。）

15 - 35天

使用廣告，吸引流量

使用亞馬遜廣告，即為商品做持續(xù)合理的推廣活動(dòng)，助力獲得更多的曝光，吸引更多流量。新ASIN建議使用“商品推廣”，利用關(guān)鍵詞或者商品匹配用戶搜索，在搜索結(jié)果頁面或者商品詳情頁面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向展示，積蓄初期流量。

20 - 40天

利用活動(dòng)資源，提升轉(zhuǎn)化

使用亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）
亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）是一種設(shè)置門檻相對(duì)較低、面向所有賣家的常見促銷手段。您可通過優(yōu)惠券為單個(gè)或一組商品創(chuàng)建折扣，還可因此享受由亞馬遜提供的自動(dòng)推廣服務(wù)。通常情況下，優(yōu)惠券的持續(xù)時(shí)間為1-90天，并且在亞馬遜購物商城的PC端和移動(dòng)端皆有露出，是您推廣商品的好幫手；
積極提報(bào)后臺(tái)推薦活動(dòng)
使用秒殺（LD），作為提升銷量的加速器，可以幫助銷量快速提升。在使用期間，可以監(jiān)測(cè)產(chǎn)品銷量情況，如果進(jìn)度條始終低于20％，建議此時(shí)暫停使用秒殺（LD），并查找原因。若使用秒殺（LD）效果不錯(cuò)，且后期需要長期曝光的產(chǎn)品，可繼續(xù)使用7天促銷（7-day Deal）來穩(wěn)定銷量。

吸收了這么多干貨知識(shí)是不是感覺又前進(jìn)了一大步？

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