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亞馬遜旺季沖刺指南，機會你把握住了嗎？

亞馬遜觀察

2021-04-30

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Prime Day對商品的品質(zhì)和多樣化有較高的要求，而新品ASIN從上線到成長為能獲得旺季促銷推薦資格的優(yōu)質(zhì)ASIN，也需要打磨和時間。

每一個亞馬遜旺季都蘊藏著巨大的增長機會。對于剛上市的新品ASIN來說，當(dāng)下正是為沖刺旺季做準(zhǔn)備的黃金期。

Prime Day對商品的品質(zhì)和多樣化有較高的要求，而新品ASIN從上線到成長為能獲得旺季促銷推薦資格的優(yōu)質(zhì)ASIN，也需要打磨和時間。

我們建議新品ASIN至少提前3個月上架，并通過優(yōu)先使用優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專享折扣，積極參與各種站內(nèi)促銷活動和廣告，在旺季到來前期提升商品銷量及店鋪排名，幫助商品在大促期間爭取高曝光的促銷活動。

小編今天就為各位正在上新品ASIN的賣家奉上4大錦囊，助力沖刺旺季流量。

旺季要爆單，一份優(yōu)秀Listing必不可少，畢竟Listing就是產(chǎn)品被消費者看到的第一步。對比那些往年旺季爆品，你的Listing現(xiàn)在算合格還是優(yōu)秀?

要進一步優(yōu)化Listing，記住密碼“241”：2大切入點、4個自然流量提升要素、1張自查清單。

NO.1緊扣消費者關(guān)注的賣點

從消費者的角度入手，設(shè)置關(guān)鍵詞

NO.2產(chǎn)品展示要匹配消費者需求

從產(chǎn)品信息入手，設(shè)置主圖附圖、標(biāo)題、五點描述、商品描述等展示要素

完整的Listing可以帶來更多的流量并促進轉(zhuǎn)化，但很多賣家在專注于美化listing的同時卻忽略了最基礎(chǔ)的listing完整性！想知道你的Listing是否完整？對照下面這張清單，自查一下Listing的完成度吧！

想在旺季賺個盆滿缽滿，現(xiàn)在起就要留神你的新ASIN定價。在提報促銷之前的幾個月，就要做好產(chǎn)品促銷價格規(guī)劃，不要隨意定價或調(diào)整，造成促銷價格波動。

新品Asin定價的三大法門，小編在這里送出！

全面理解促銷提報要求和規(guī)則
定好產(chǎn)品的最低利潤線
提前做好價格規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行

大賣出門問問根據(jù)這三點，發(fā)明了自己的“倒推控價法”

“我們定價策略是，先定好產(chǎn)品的最低利潤線，把它作為產(chǎn)品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價格水平線，然后再往上去反推，算出日常價、秒殺價、其它各項活動上應(yīng)該設(shè)的價格，以及應(yīng)該使用什么頻率去參加活動。原則是不觸發(fā)‘30日價格’等條件，避免拉低參入會員日大促的最低價?！?/p>

正確參與促銷活動，不僅可以增加商品的曝光，還可以有效提升銷量。各項促銷工具有什么特征？什么階段該選什么促銷工具？又要怎么搭配組合？

L（Lightning Deal秒殺）

C（Coupons亞馬遜優(yōu)惠券）

P（Prime專享折扣）有門道

組合使用效果更佳！

NO.1秒殺（Lightning Deal）

秒殺是一種限時、短時間高流量的展示活動。通常在活動頁面上顯示有限的幾個小時，時間結(jié)束即恢復(fù)原價。商品促銷總量可設(shè)置上限，銷完為止。

?想要了解秒殺活動的更多內(nèi)容，點擊查看??流量銷量蹭蹭漲！一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮(zhèn)店之寶！

NO.2亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）

亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）是一種面向所有賣家的常見促銷手段，且設(shè)置門檻相對較低。您可以通過優(yōu)惠券（Coupons）為單個商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以因此享受由亞馬遜提供的自動推廣服務(wù)。

?了解亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）的詳細(xì)內(nèi)容，點擊查看??亞馬遜優(yōu)惠券詳解！門檻低且提升轉(zhuǎn)化的入門級促銷神器！

NO.3Prime專享折扣

Prime專享折扣是面向 Prime 會員的專屬折扣，持續(xù)時間較長、折扣要求較低，通常會被作為日常折扣廣泛使用。

?了解Prime專享折扣的詳細(xì)內(nèi)容，點擊查看??1.5億優(yōu)質(zhì)海外消費者都被這個促銷抓牢，亞馬遜Prime專享折扣-提升轉(zhuǎn)化利器！

如果組合使用多種促銷工具，打出促銷組合拳，更可將促銷活動效果最大化。例如將秒殺、七天促銷與優(yōu)惠券（Coupons）錯開時段配合使用，可獲取更多流量。

NO.1新品上線初期

使用優(yōu)惠券（Coupons）、Prime專享折扣、廣告推廣，提升頁面流量及轉(zhuǎn)化率，進行預(yù)熱。

NO.2新品上線成長期

使用秒殺（LD），作為提升銷量的加速器，幫助銷量快速提升。期間監(jiān)測產(chǎn)品銷量情況，如果進度條始終低于20％，建議此時暫停使用秒殺（LD），并查找原因。若使用LD效果不錯，且后期需要長期曝光的產(chǎn)品，可繼續(xù)使用7天促銷（7-day Deal）來穩(wěn)定銷量。