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亞馬遜Prime Day流量來了才發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化太低？就晚了！

亞馬遜觀察

2021-05-15

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Prime Day越來越近，賣家小伙伴們摩拳擦掌，就等著亞馬遜旺季洪流中為自己導(dǎo)入盡可能多的流量并及時(shí)轉(zhuǎn)化。

但是——

光流量多就好嗎？

不！一！定！在“多”的基礎(chǔ)上，關(guān)鍵還要“準(zhǔn)”：

● 用戶需求點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找準(zhǔn)了嗎？

● 分類節(jié)點(diǎn)抓準(zhǔn)了嗎？

● 核心關(guān)鍵詞埋準(zhǔn)了嗎？

● “新功能！”——不同版本的Listing數(shù)據(jù)比較了嗎？

把握住“流量四大準(zhǔn)星“，在Prime Day到來之前，引爆你的優(yōu)質(zhì)流量池！

隨堂測(cè)

01 Frank在亞馬遜美國(guó)站售賣一款女士棒球帽，為了得到更多的流量，F(xiàn)rank將該棒球帽的節(jié)點(diǎn)設(shè)置在了“服裝服飾?女士?女裝配飾?女士帽子”這一分支節(jié)點(diǎn)中，請(qǐng)問Frank的做法是否正確？

A. 正確

B. 錯(cuò)誤

答案 B.錯(cuò)誤

Frank并沒有將產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)設(shè)置到葉節(jié)點(diǎn)，正確葉節(jié)點(diǎn)為“服裝服飾?女士?女裝配飾?女士帽子?女士棒球帽”。使用準(zhǔn)確的葉節(jié)點(diǎn)，就如同將商品陳列于店鋪中正確的貨架上，便于消費(fèi)者輕松地找到商品，帶來更為精準(zhǔn)的流量。

02 Frank為備戰(zhàn)本次Prime Day，打算優(yōu)化一下自己在售的女士棒球帽listing的搜索關(guān)鍵詞。Frank可以通過以下哪些材料，來優(yōu)化這款產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞，從而獲取更多的流量呢？

A. 廣告報(bào)告

B. 評(píng)論

C. 當(dāng)季熱點(diǎn)詞

D. 站外搜索關(guān)鍵詞

E. 品牌分析報(bào)告

F. 以上全是

答案 F.以上全是

準(zhǔn)星一

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果能做到這一點(diǎn)，你將在旺季引流大戰(zhàn)中占據(jù)更多的主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)。

你是否想知道：

搜索某一關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，最常點(diǎn)擊的商品以及轉(zhuǎn)化份額怎么樣？

消費(fèi)者瀏覽了我家商品后，還查看了哪些商品？

在同一天內(nèi)，最常與您的商品一起被瀏覽的商品以及瀏覽時(shí)間百分比？

這些問題，都可以通過品牌分析（ABA）來解答。品牌分析（ABA）可以從多個(gè)維度幫助品牌賣家了解買家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，包括——

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索

重復(fù)購(gòu)買行為數(shù)據(jù)

市場(chǎng)籃子分析

商品比較和替代購(gòu)買行為

人數(shù)統(tǒng)計(jì)

了解更多品牌分析（ABA）詳情，請(qǐng)戳?新功能｜分析行業(yè)數(shù)據(jù)，鎖定買家需求，品牌分析報(bào)告讓你輕松掌握！

注：品牌分析(ABA)已向亞馬遜品牌注冊(cè)賣家開放。

準(zhǔn)星二

價(jià)值：

抓準(zhǔn)正確的分類節(jié)點(diǎn)，你的ASIN就能抓住那些目標(biāo)明確的消費(fèi)者，因?yàn)檫@類消費(fèi)者大部分會(huì)通過節(jié)點(diǎn)檢索直接進(jìn)入到與其目標(biāo)相關(guān)的產(chǎn)品品類中。

定義：

分類節(jié)點(diǎn)是所有商品品類的根目錄逐級(jí)向下擴(kuò)展細(xì)分品類。

在打造自己的商品listing的時(shí)候，多花一點(diǎn)時(shí)間找到正確的分類節(jié)點(diǎn)，能幫助消費(fèi)者快速檢索到你的商品，帶來優(yōu)質(zhì)流量。

如何找到合適的分類節(jié)點(diǎn)？

基礎(chǔ)核心準(zhǔn)則：

選擇最準(zhǔn)確代表該產(chǎn)品的分類節(jié)點(diǎn)

進(jìn)階準(zhǔn)則：

▲ 優(yōu)選產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的分類節(jié)點(diǎn)

▲ 優(yōu)選品牌粘性相對(duì)較小的分類節(jié)點(diǎn)

▲ 優(yōu)選能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的分類節(jié)點(diǎn)

準(zhǔn)星三

當(dāng)然網(wǎng)上購(gòu)物還有很多瀏覽型消費(fèi)者。針對(duì)這些目標(biāo)并不明確的消費(fèi)者，賣家可以做些什么來“抓住”他們的注意力呢？

這類消費(fèi)者會(huì)通過搜索自己期望的品類名、功能、產(chǎn)品特征、用途等，尋找可能匹配的產(chǎn)品。

這時(shí)候，你就要用到高階技能——埋詞：

埋詞第一步：尋找核心關(guān)鍵詞

▲ 前臺(tái)數(shù)據(jù)分析法——科學(xué)量化很客觀

▲ 評(píng)論&QA找詞法——最接近消費(fèi)者需求

▲ 廣告報(bào)告找詞法——借助亞馬遜工具找到核心詞

▲ 跨界找詞法——開一下腦洞可以發(fā)現(xiàn)更多

埋詞第二步：尋找合適埋入位置

找到核心詞、核心賣點(diǎn)，接下來就是找到合適位置，實(shí)現(xiàn)有效埋入。小編為各位賣家總結(jié)了7大高效埋詞位置：

搜索關(guān)鍵詞

標(biāo)題

五點(diǎn)描述

圖片描述

商品描述

圖像關(guān)鍵字

A+中的說明文

每個(gè)位置的埋詞技巧都大有學(xué)問，報(bào)名參加5月12日14:00官方直播，為你一一詳解！

準(zhǔn)星四

賣家可能都有這樣的經(jīng)歷，為了旺季更佳的引流轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，不停優(yōu)化Listing。但是每天的流量受多種變量因素影響，無法做到精準(zhǔn)的比較分析。

其實(shí)還有個(gè)更科學(xué)更靠譜的選項(xiàng)，也是亞馬遜近期剛剛上線的新功能——管理您的試驗(yàn)(Manage Your Experiment)。它通過運(yùn)行A/B版本的詳情頁(yè)測(cè)試，比較分析流量和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，來幫您了解哪個(gè)版本更吸引買家，幫助賣家選擇更佳表現(xiàn)的Listing！

A/B版測(cè)試覆蓋商品圖片、商品名稱和A+商品描述三個(gè)部分。訪問者會(huì)被隨機(jī)分配到AB版本的詳情頁(yè)面，管理您的試驗(yàn)每周提供售出件數(shù)、流量和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，幫助賣家比較。試驗(yàn)結(jié)束，賣家可以根據(jù)試驗(yàn)數(shù)據(jù)優(yōu)化布局，并向所有訪問者發(fā)布最成功的版本，更有效引流和提高商品銷量。

注：管理您的試驗(yàn)(Manage Your Experiment) 已向亞馬遜品牌注冊(cè)賣家開放。

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