亞馬遜日本站心動選品合集！巨大的商機應(yīng)該被看到！-ESG跨境

日本與中國僅僅一海之隔，經(jīng)濟體量大，國民生產(chǎn)總值高， 且電商增長穩(wěn)健，電商體系發(fā)達。很多歐美賣家紛紛將目光瞄準亞馬遜日本站，但自己的商品是否同樣適合日本市場？哪些商品直接有機會搶占日本，或哪些需要稍作改動呢？

本篇，小編為大家總結(jié)了一些超實用的日本審美偏好，讓您迅速了解日本消費者的喜好，輕松俘獲日本消費者的心。

讓日本消費者一眼心動的審美偏好

有一些經(jīng)典的配色組合，入眼就有滿滿的“日本即視感”，例如日本傳統(tǒng)漆器常用的“紅+黑”、在浮世繪和染織工藝中常見的“靛藍+白”、日本國旗色“紅+白”、日系小清新風的粉藍、粉紅、粉綠、淺粉色、淺藍色、淺紫色等，運用這些色彩的商品更容易為日本民眾接受和喜愛。

同樣是貼近自然講求舒適環(huán)保，與鮮艷的北歐風不同，日本人喜愛的物品風格更加柔和、克制、安靜、清新，試圖模仿大自然的色彩。不但選材上，偏好木、竹、藤、麻等天然材料，用色也常用原木色、竹色、淡色。

相互饋贈禮品是日本人最重要的交流方式之一。禮品包裝對日本人來說如一蔬一飯同樣重要，點滴滲入在社會關(guān)系和生活細節(jié)中。日本民眾喜歡既擁有日本傳統(tǒng)文化元素，又帶有現(xiàn)代創(chuàng)意元素的包裝。即使是普普通通的一條毛巾，只要包裝精美有特色，也會在同類產(chǎn)品中脫穎而出。相比于歐美消費者，日本消費者對服務(wù)的重視度更高，對提供細致周到服務(wù)的商家更有好感，在此類商家復購產(chǎn)品的幾率也更高。

在歐美市場，尺碼偏大、剪裁上有設(shè)計感、風格隨意、面料挺括，穿起來氣場十足的服裝款式更為暢銷。

*歐美買家偏好  

而日本消費者則更喜歡

· 簡約合身的基礎(chǔ)款

歐美國家消費者的體格通常是日本消費者的兩倍，為此試圖入駐日本市場的賣家應(yīng)特別注意選擇較為纖痩合身的S碼和M碼。日本女性通常喜歡購置連衣裙來做日常搭配，男性則偏愛一年四季可單穿或作為內(nèi)搭的簡潔風T恤?；A(chǔ)款的羊毛開衫、毛衣等是秋冬季熱銷商品。

· 偏好棉、麻等純天然材質(zhì)，追求面料的質(zhì)感和做工的精細

天然材質(zhì)的服飾不僅舒適透氣，而且能夠打造出一種樸素卻不簡單、溫柔且親和的亞洲之美。日本人對日常穿搭不重奢華而重細節(jié)，有質(zhì)感的面料和精細的做工最能顯現(xiàn)出他們的審美品位與對細節(jié)的用心。

· 無彩色或低飽和色

“無彩色”的黑、白、灰是日本人衣柜的主色系，即使有彩色，也是藏青、棕黃、暗綠等低飽和度的色彩，而且常以搭配無彩色的輔助角色出現(xiàn)。

· 美而不貴，緊跟季節(jié)流行趨勢

日本人關(guān)注新銳設(shè)計師、社交媒體意見領(lǐng)袖對于服裝趨勢、設(shè)計細節(jié)以及穿搭的建議，對設(shè)計感有一定要求，偏好美而不貴的服飾單品。

品類偏好關(guān)鍵詞

合身款、簡約百搭、天然材質(zhì)

而日本人的居家風格自成一派。日式家具家居物品更多地偏好：

· 竹、木、棉、麻、陶瓷等天然材質(zhì)

歐美消費者喜歡有現(xiàn)代時尚感的玻璃、金屬、皮革、亞克力等材質(zhì)，日本人則更喜歡陶瓷、竹木材質(zhì)，更具有貼近自然的拙樸質(zhì)感，與日式家居環(huán)境融合更融洽；

· 樸素、清雅的配色

色彩風格以原木色為基底，配色均與原木色接近，多為黑色、白色、米色、淺灰色等中性色彩，或者是非常淡雅的綠色、黃色做點綴；

· 小尺寸家具、可折疊家居小物和各類收納用品

由于日本國土面積小，人口密度大，商品房的面積大多是70㎡，超過100㎡就算是“豪宅”了，因此日本消費者在購買家具用品時考慮到收納整理和空間利用。為了方便尋找和取用，日本人還很喜歡細心地給收納箱、收納盒貼上標簽，白底黑字、一目了然。如果收納產(chǎn)品附贈配套標簽貼會顯得很貼心，要特別注意的是需控制好標貼的品質(zhì)，正面應(yīng)易于書寫不暈染，反面的膠水也不能存在走膠問題。

品類偏好關(guān)鍵詞

天然材質(zhì)、色彩淡雅、便于收納

廚房小家電方面，日本市場銷售的產(chǎn)品與在歐美市場銷售的產(chǎn)品在規(guī)格、型號、功能方面基本沒有很大的區(qū)別。但由于日本人的審美偏好和家居空間限制，他們更喜歡

· 精巧簡約的樣式和容積更小的產(chǎn)品；

· 白色、黑色等中性低調(diào)的顏色。

品類偏好關(guān)鍵詞

白色為王、高顏值、小體積、功能細分化

美國式飲食文化是不講究精細，追求快捷方便，不奢華，比較大眾化。一日三餐都比較隨意，因此在餐桌上見到的更多是玻璃大碗或者大盤子。

*歐美買家偏好  

而日本人一般對自家使用的餐具要求更為精細：

· 成套購買和使用，并會購買多套

通常都要有四、五套以上的成套日用瓷器餐具。如果加上茶具和酒器，就更多了。

· 隨餐點和季節(jié)搭配不同風格餐具

日本把餐飲系列大致劃分為日餐、中餐和西餐，便相應(yīng)會準備至少三個系列的餐具，再考慮到根據(jù)四季變化，使用不同風格的瓷器制品來盛放適應(yīng)不同季節(jié)的食物飯菜。

· 色彩與材質(zhì)襯托出食材之美

在日本暢銷的餐具顏色，有的質(zhì)樸無華宛如石刻泥塑，有的瑰麗艷美甚至裝飾金銀，但有一點是一致的，就是一定表現(xiàn)出盛放其中的食物的色彩和光澤，餐具是美食最好的色彩襯托者。

品類偏好關(guān)鍵詞

天然材質(zhì)、色彩淡雅、便于收納

而在日本，文具可以說是極具日本特色的“特產(chǎn)“之一。日本人有獨特的“文具“情結(jié)：

· 創(chuàng)造流行趨勢的全國性文具大賞

日本是文具大國，無論男女老幼都喜好添置文具。自2013年起每年都會舉辦的日本文具大賞，以設(shè)計、功能、創(chuàng)意為主，評選出各項設(shè)計獎、技能獎、創(chuàng)意獎，部門獎（細分類獎項），旨在專業(yè)性衡量文具的使用價值，選出具有人氣且兼具創(chuàng)意的文具。這一獎項也成為日本人購買文具的流行風向標。

· 外觀與功能并重

和日本人對待其他產(chǎn)品的態(tài)度一樣，美麗的外觀只是日本消費者認可好文具的基礎(chǔ)，讓功能性更進一步才是關(guān)鍵。

品類偏好關(guān)鍵詞

外觀美、實用性強、便利易用