亞馬遜賣家新出路？是拯救賣家于水火還是另有蹊蹺？-ESG跨境

昨天小波兒收到了一條令小波兒花容失色的信息，oh my god!

不過不慌，小波兒之前對這個(gè)短信中的Razor Group有所耳聞，他們有向很多賣家發(fā)過邀約，收購并不是強(qiáng)制性的哈！

Razor Group于2020年在德國成立，目前在德國、英國、美國、印度和中國均設(shè)有辦事處。自成立以來，Razor Group已完成了對30余家歐洲知名電商品牌的收購，已獲得黑石、VPC、468 Capital 等行業(yè)頂尖投資機(jī)構(gòu)高達(dá)5億美元的注資。據(jù)天眼查顯示，2020年11月14日，Razor Group已完成A輪1000萬美元的融資。

其實(shí)關(guān)于資本收購亞馬遜品牌的事情，前一陣已經(jīng)有不少賣家在討論。尤其因?yàn)榻衲陙嗰R遜大刀闊斧地整改，更是令不少品牌賣家內(nèi)心動(dòng)搖。

圖片來源于知無不言 

為什么在如此大規(guī)模封號(hào)潮下，仍有收購公司選擇收購店鋪？

持續(xù)爆發(fā)的封號(hào)潮，始終針對的是違規(guī)賣家及喜歡玩黑科技玩法的賣家，沒有任何違規(guī)行為的店鋪是不用擔(dān)心*掉的。而資本收購的也自然是這些沒有違規(guī)行為且業(yè)績優(yōu)秀的品牌店鋪。

就拿目前進(jìn)行亞馬遜店鋪收購的最大的收購方Thrasio來說，Thrasio的收購標(biāo)準(zhǔn)主要有兩點(diǎn)：

• 一是有大量五星級(jí)review

• 二是在平臺(tái)上銷售過超3年的時(shí)間

Thrasio的負(fù)責(zé)人還表示，產(chǎn)品的排名、長時(shí)間的消費(fèi)者購買期、瀏覽器向客戶的高轉(zhuǎn)換、盈利單位經(jīng)濟(jì)的長期銷售以及低回報(bào)等標(biāo)準(zhǔn)，都是吸引他們收購的指標(biāo)之一。

再說另外一家歐洲頂級(jí)的亞馬遜品牌收購公司——BBG的收購標(biāo)準(zhǔn)：

BBG有嚴(yán)格的盡職調(diào)查程序，只尋找最有潛力并在全球?qū)崿F(xiàn)銷量增長的品牌。除時(shí)尚類目及消費(fèi)電子類目之外的大多數(shù)類目都在其收購范圍內(nèi)，站點(diǎn)主要有：美國、歐洲、日本。 這些品牌的年銷售額要在至少100萬美金以上，凈利率至少要達(dá)到10%，平均銷售價(jià)格最低要15歐元或15美金。 

小波兒也查詢了其他品牌收購公司，這些品牌收購公司都有一個(gè)共同的收購標(biāo)準(zhǔn)——不收購有封號(hào)歷史的品牌。

既然有些收購方同樣是亞馬遜賣家，那么會(huì)不會(huì)獲得賣家數(shù)據(jù)后不收購反而跟賣或抄店鋪的產(chǎn)品呢？

小波兒認(rèn)為一般大型收購公司是沒有精力與時(shí)間去做這個(gè)事情的，他們只想通過收購的方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，盡早實(shí)現(xiàn)從0到1的轉(zhuǎn)變，與其進(jìn)行費(fèi)時(shí)費(fèi)力還遭人嫌地跟賣或冒著風(fēng)險(xiǎn)抄款，不如直接用投資收購的方式運(yùn)營小有成就且有發(fā)展前景的品牌公司。

國外企業(yè)大肆收購中國店鋪，是不是在掠奪中國資源？

這樣的收購行為仍舊屬于合理、合法的市場行為。而且實(shí)際上，即便收購方開出了優(yōu)厚的條件，決定權(quán)也始終在我們賣家手中。買賣買賣，達(dá)成的條件是“買”和“賣”，缺一不可，“買”和“賣”是雙方自愿的市場行為。

不偏聽偏信，不盲信盲從，市場魚龍混雜，一定要在互相了解的基礎(chǔ)上做決定。

那么賣家到底該不該選擇出售？

收到資本收購消息的賣家心里可能會(huì)有兩個(gè)小人在打架，一個(gè)說，亞馬遜的規(guī)則越來越嚴(yán)格，競爭越來越激烈，這說不定會(huì)是一條好出路；另一個(gè)說，自己辛辛苦苦養(yǎng)起來的店鋪就這么賣給別人，怎么甘心呢？

當(dāng)然，如果店鋪業(yè)績蒸蒸日上，前路是康莊大道，那么大可不必出售我們的品牌店鋪。但如果店鋪業(yè)績始終平淡如水讓你不甚滿意，甚至?xí)r刻擔(dān)憂被封號(hào)卻又不知道怎么降低風(fēng)險(xiǎn)之類的，那么出售品牌給正規(guī)的收購方也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

出售品牌，最終決定掌握在賣家手中，大家務(wù)必三思而后行。如果真的準(zhǔn)備出售，一定要了解清楚收購方的信息、資質(zhì)以及口碑，仔細(xì)斟酌收購條件，之后再做決定也不遲；如果不出售，那我們要注意合規(guī)經(jīng)營，才能長長久久地將品牌發(fā)展下去，早日成為大麥！

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