七分選品,三分運(yùn)營!這份產(chǎn)品查找攻略值得跨境賣家收藏！-ESG跨境

現(xiàn)目前跨境電商平臺(tái)正處于蓬勃發(fā)展階段，對(duì)賣家而言，可選擇的余地還是很大的，相對(duì)于國內(nèi)電商發(fā)展形勢(shì)來看，在不久的未來里，跨境電商的前景還是很不錯(cuò)的。

就選品而言，選品是亞馬遜賣家進(jìn)入“戰(zhàn)場(chǎng)”前“選裝備”的重要時(shí)刻。想要提高自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，找到一個(gè)有利可圖的利基市場(chǎng)很重要。除了手動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研外，賣家也可以選擇像IO Scout、Helium 10、Egrow等亞馬遜產(chǎn)品研究工具來尋找市場(chǎng)需求高、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)利潤效益最大化。

以下是幾種在線上找到利基產(chǎn)品的高效方法：

1. 善用搜索引擎

賣家如果對(duì)某一主題相對(duì)感興趣的話，可以利用谷歌這樣的搜索引擎對(duì)大類產(chǎn)品的相關(guān)信息保持關(guān)注。

以D&D骰子為例：

在搜索結(jié)果的頂部，賣家可以看到該產(chǎn)品在Wyrmwood等獨(dú)立站或亞馬遜和Etsy等主流電商平臺(tái)上的相關(guān)銷售選項(xiàng)。賣家也可以看到一些關(guān)于D&D骰子的文章，這些信息能引導(dǎo)賣家找到與搜索 “D&D骰子”的消費(fèi)者最相關(guān)的信息。賣家可以順著這條線索更進(jìn)一步深入了解這個(gè)利基市場(chǎng)。

另外，在搜索利基產(chǎn)品的同時(shí)，了解利基產(chǎn)品在市場(chǎng)的受歡迎程度也很重要。賣家可以假設(shè)產(chǎn)品結(jié)果搜索第一位的 Wrymwood套裝是“D&D骰子 ”中相當(dāng)受歡迎的產(chǎn)品，當(dāng)賣家想了解某個(gè)網(wǎng)站或文章在谷歌瀏覽器上的受歡迎程度，賣家也可以使用SimilarWeb等網(wǎng)站來了解其大概流量，Wyrmwood Gaming的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：如果賣家通過統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站了解到某一個(gè)網(wǎng)站或平臺(tái)每個(gè)月有15萬-35萬左右的訪客量，那就意味著這個(gè)利基市場(chǎng)是可行的，而且競(jìng)爭(zhēng)也不是太激烈。賣家可以利用這種機(jī)會(huì)多挖掘這些獨(dú)立站或是平臺(tái)是如何運(yùn)營的，再看看自己在后期運(yùn)營中是否可以套用相同的套路來運(yùn)營業(yè)務(wù)。

2. 借助線上社區(qū)&社媒平臺(tái)

另一個(gè)選品思路來源地是在線上社區(qū)。以下是一些可以幫助賣家深入了解某個(gè)利基市場(chǎng)是否受歡迎的線上社區(qū)和社媒平臺(tái)：

Quora

Quora是一個(gè)線上問答論壇網(wǎng)站，用戶可以就某些主題提交問題，再由平臺(tái)其他用戶進(jìn)行解答和回復(fù)。質(zhì)量較高的回答會(huì)被提問者以及其他關(guān)注該問題的人所看到并認(rèn)同。使用Quora尋找利基市場(chǎng)和產(chǎn)品，可以讓賣家在兩方面受益：

一是Quora本身將網(wǎng)站上提交的每一個(gè)問題都劃分成了話題和子話題。它還提供與主話題相關(guān)的主題信息給使用者。通過這些相關(guān)主題，賣家可以找到人們感興趣的新利基市場(chǎng)。

同時(shí)，這些問題也有助于賣家了解當(dāng)下消費(fèi)者感興趣的東西。賣家可以使用Quora了解某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)下的市場(chǎng)行情。

Instagram

另一個(gè)用來尋找利基產(chǎn)品的平臺(tái)是Instagram ，Instagram上會(huì)有大量的話題/主題tag。

它們有著不同點(diǎn)，Instagram上與D&D相關(guān)的有三種不同類型的利基市場(chǎng)：骰子、D&D服裝、以及D&D角色的相關(guān)角色藝術(shù)。賣家可以找到相關(guān)tag列表，靠查看排名靠前的帖子來衡量一個(gè)利基市場(chǎng)的受歡迎程度，注意，在這過程中，賣家需要盡量找出與圖片相關(guān)的標(biāo)簽，通常而言，這些標(biāo)簽的發(fā)布量一般在5萬到50萬之間。如果發(fā)布量少于10萬，就意味著這一市場(chǎng)并不足以成為賣家的利基市場(chǎng)，如果發(fā)布量超過50萬，就意味著這一市場(chǎng)或許已經(jīng)足夠飽和，賣家的競(jìng)爭(zhēng)壓力可能會(huì)很大。

Reddit

Reddit也是賣家可以找到利基產(chǎn)品和選品創(chuàng)意的“風(fēng)水寶地” ，該平臺(tái)是一個(gè)社交新聞網(wǎng)站論壇。網(wǎng)站上面的內(nèi)容都是由平臺(tái)用戶自主生產(chǎn)并提交的，Reddit會(huì)自動(dòng)采集內(nèi)容，然后根據(jù)內(nèi)容評(píng)分把最熱門的內(nèi)容顯示在主頁，再推給更多人看到。賣家可以在subredditstat.com上找到Reddit的增長和粉絲數(shù)的組織數(shù)據(jù)，也可以通過搜索特定的subreddits來查看。

3. 使用亞馬遜產(chǎn)品檢索工具IO Scout

除了可以使用以上方法，賣家還可以使用亞馬遜產(chǎn)品檢索工具IO Scout 來確定利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。IO Scout的Product Finder可以直接從亞馬遜收集數(shù)據(jù)，并根據(jù)賣家設(shè)定的過濾要求進(jìn)行分類。賣家可以使用這些信息來尋找消費(fèi)者感興趣并愿意為之付費(fèi)的利基市場(chǎng)。

使用IO Scout對(duì)亞馬遜上的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研的話，建議賣家使用以下幾個(gè)過濾器：

選擇容易銷售的品類

●將“平均月銷量”設(shè)置為每月200～500件

●將 “競(jìng)爭(zhēng)”設(shè)置為 “非常低”

● 將“平均月費(fèi)”設(shè)置為18-50美元

●將“利基得分”設(shè)置為為7分或以上

●勾選“排除頂級(jí)品牌”選項(xiàng)框

經(jīng)過篩選后，賣家可以看到數(shù)百個(gè)好的關(guān)鍵詞彈出來。但賣家需要篩除其中具體的品牌名稱線索。注意，在搜索理想的產(chǎn)品利基時(shí)，遵循自己的想法很重要，最好是能選擇一個(gè)賣家自身可以進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)的產(chǎn)品。遵循初心就意味著賣家對(duì)產(chǎn)品會(huì)更加了解，也會(huì)更加確切的知道自己想從產(chǎn)品中得到什么，這一點(diǎn)可以讓賣家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定優(yōu)勢(shì)。

如何尋找競(jìng)爭(zhēng)度低的亞馬遜產(chǎn)品利基點(diǎn)？

賣家不止需要尋找能有盈利空間的利基產(chǎn)品和市場(chǎng)，還要找在亞馬遜上“有利可圖”且競(jìng)爭(zhēng)壓力小的產(chǎn)品。以下方法可以幫助賣家找到亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)小但市場(chǎng)需求高的產(chǎn)品。

4. 在速賣通上查看銷量好的產(chǎn)品

亞馬遜不少商品都是賣家們?cè)谒儋u通上采購的。因此，如果某個(gè)產(chǎn)品在速賣通上銷量不錯(cuò)，它在亞馬遜上很有可能也會(huì)走俏。賣家可以使用速賣通的產(chǎn)品搜索頁來了解產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

賣家可以從該頁面進(jìn)入自己感興趣的類別。在分類頁面顯示出來后，點(diǎn)擊 “按銷量排序”。賣家再按照訂單量從多到少的順序進(jìn)行降序排列。這樣一來，賣家就能得到一個(gè)市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品列表。列出產(chǎn)品列表后，賣家再根據(jù)這份列表繼續(xù)查看產(chǎn)品亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)情況。首先，賣家需要在亞馬遜上搜索具體的產(chǎn)品。如果得到的結(jié)果很多，說明該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，但如果沒幾個(gè)賣家在賣這個(gè)產(chǎn)品，就說明該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。

5.查看亞馬遜Best Sellers

亞馬遜本身會(huì)公布平臺(tái)暢銷產(chǎn)品的榜單，并按品類給暢銷的產(chǎn)品排序。這個(gè)榜單可以為賣家探索和了解做得好的產(chǎn)品會(huì)帶來不小幫助。除了暢銷品榜單，賣家還可以在亞馬遜上找到像新發(fā)布的產(chǎn)品、動(dòng)銷產(chǎn)品、最具潛力產(chǎn)品和禮品創(chuàng)意等不同的產(chǎn)品榜單。對(duì)賣家而言，“最具潛力產(chǎn)品榜單”是最值得研究的，里面說不定有一些利基產(chǎn)品的好啟發(fā)。

6.使用亞馬遜自帶的搜索功能

賣家也可以利用亞馬遜的站內(nèi)搜索來進(jìn)行選品。按照亞馬遜的平臺(tái)設(shè)定，每當(dāng)消費(fèi)者輸入一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)填充平臺(tái)消費(fèi)者常用的關(guān)鍵詞，以引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊。賣家可點(diǎn)擊這些關(guān)鍵詞，查看與這些關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。如果沒有對(duì)應(yīng)搜索結(jié)果，那就說明該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小。但建議賣家將這一策略結(jié)合其他一同使用，以發(fā)揮更好的效果。

7. 查究亞馬遜趨勢(shì)

賣家可以使用像IO Scout這樣的賣家工具來了解亞馬遜上的產(chǎn)品銷售歷史情況和趨勢(shì)。

8. 利用谷歌趨勢(shì)

賣家可以按國家/地區(qū)為搜索區(qū)域在谷歌趨勢(shì)上輸入關(guān)鍵詞或主題以了解市場(chǎng)及產(chǎn)品趨勢(shì)。谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)背靠谷歌搜索引擎，數(shù)據(jù)可信度比較高。通過谷歌趨勢(shì)，賣家可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)特定的產(chǎn)品是否是趨勢(shì)性的，如果一個(gè)產(chǎn)品是趨勢(shì)性的，賣家就可以通過數(shù)據(jù)分析是何種原因?qū)е碌漠a(chǎn)品趨勢(shì)性。找到值得分析的產(chǎn)品后，賣家就可以在亞馬遜上搜索這些產(chǎn)品以了解產(chǎn)品的在平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

9. 使用亞馬遜產(chǎn)品搜索工具

IO Scout等亞馬遜產(chǎn)品研究工具可以幫助賣家在短時(shí)間內(nèi)找到高需求、低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。通過IO Scout，賣家可以得到選品建議，也能利用亞馬遜產(chǎn)品追蹤工具及時(shí)跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫并通過排序和過濾進(jìn)行分析，并研究消費(fèi)者在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時(shí)使用的亞馬遜關(guān)鍵詞。這類亞馬遜產(chǎn)品查找工具可以高效的為賣家進(jìn)行暢銷品檢索，以幫助賣家完善選品思路。

賣家工具推薦

選擇正確賣家工具對(duì)賣家的亞馬遜業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。市場(chǎng)上有很多不同的工具可供賣家選擇，比如：

Seller App

賣家可以通過SellerApp賣家應(yīng)用進(jìn)行產(chǎn)品研究。SellerApp擁有直觀的功能、及時(shí)高效的見解和更智能的快捷方式。它能從可靠的數(shù)據(jù)來源中提取更有價(jià)值的內(nèi)容，并將其提供給賣家。

Helium 10

Helium 10包含多個(gè)亞馬遜賣家工具，可以幫助賣家找到高排名的關(guān)鍵詞，并跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，幫助賣家優(yōu)化產(chǎn)品Listing列表。

IO Scout

IO Scout作為一個(gè)Chrome擴(kuò)展插件工具，能為賣家提供包括銷售額預(yù)期、收入、賣家詳細(xì)信息以及相關(guān)費(fèi)用等亞馬遜產(chǎn)品listing統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。除此之外，IO Scout還可以幫助賣家將特定的產(chǎn)品添加到跟蹤列表中進(jìn)行銷售監(jiān)控。

AMZScout

與IO Scout相似的另一款軟件是AMZScout。AMZScout能通過網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和Chrome擴(kuò)展程序?yàn)橘u家提供與IO Scout類似的功能。通過AMZScout，賣家可以獲取產(chǎn)品相關(guān)潛力得分、月銷售額情況、BSR、利潤、當(dāng)前庫存水平，以及多層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等信息。

ZonGuru

ZonGuru能為賣家提供大數(shù)據(jù)解決方案，幫助賣家尋找合適的產(chǎn)品供應(yīng)商，進(jìn)行暢銷產(chǎn)品的研究，并為賣家發(fā)掘有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。除了使用Niche Finder能找到利基市場(chǎng)方向外。賣家還可以使用ZonGuru的Easy Source為產(chǎn)品找到合適的供應(yīng)商。

Unicorn Smasher

AMZ Tracker是能為賣家提供產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)、銷售解決方案等功能的亞馬遜產(chǎn)品研究工具。這款免費(fèi)的Unicorn Smasher能讓賣家輕松找到理想的產(chǎn)品，并快速登上利基市場(chǎng)的頂端。

CamelCamelCamel

CamelCamelCamel是一款價(jià)格跟蹤器，能確保消費(fèi)者用更為合適的價(jià)格買下產(chǎn)品。如果消費(fèi)者在亞馬遜賬戶中創(chuàng)建了一個(gè)Wishlist，CamelCamelCamel會(huì)觀察跟蹤消費(fèi)者Wishlist中那些商品的歷史價(jià)格，以此幫助消費(fèi)者決定在何時(shí)入手產(chǎn)品。賣家可能不需要一個(gè)專門的CamelCamelCamel賬戶來跟蹤產(chǎn)品價(jià)格，但如果賣家想獲得競(jìng)品價(jià)格提醒，還是可以通過注冊(cè)CamelCamelCamel來實(shí)現(xiàn)的。

AMZBase

AMZBase是一款幫助賣家搜索在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品的實(shí)用工具。這款免費(fèi)工具可以幫助賣家快速獲得亞馬遜上產(chǎn)品listing的ASIN和標(biāo)題描述。它還可以立即訪問速賣通、阿里巴巴、CamelCamelCamel、eBay和Google搜索引擎等平臺(tái)和搜索引擎，另外，AMZBase還可以為賣家計(jì)算FBA相關(guān)費(fèi)用以估計(jì)產(chǎn)品的潛在利潤。

Keepa

Keepa是一款高效且易用的亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格追蹤器，它能為賣家提供產(chǎn)品的價(jià)格歷史圖，以及降價(jià)提醒等功能。另外，Keepa一直在為賣家更新相關(guān)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫和瀏覽器插件。

Sonar

Sonar是一款能為賣家進(jìn)行同義關(guān)鍵詞查找、亞馬遜搜索量和反向ASIN查找的免費(fèi)工具。賣家可以使用Sonar在7500萬余個(gè)亞馬遜實(shí)際搜索詞中找到利潤空間最大關(guān)鍵詞的工具之一。

FBA Wizard Pro

FBA Wizard Pro可以幫助賣家輕松找到能在eBay和亞馬遜保持好銷量的產(chǎn)品。通過該工具，賣家可以從數(shù)百個(gè)自身偏好的美國及英國零售商、批發(fā)商等處找到產(chǎn)品。品牌方目前也在不斷地給這個(gè)軟件增加功能，以滿足賣家在英國、美國和加拿大等不同市場(chǎng)使用不同工具的需求。需要注意的是，賣家要了解每個(gè)工具與其他工具的不同之處和操作指南。因?yàn)槊總€(gè)賣家工具的功能不盡相同，有些工具一起搭配使用會(huì)有更好的效果。

使用正確的策略，以及有效的渠道進(jìn)行利基產(chǎn)品及市場(chǎng)的選擇可以讓賣家的前期工作事半功倍，找到高市場(chǎng)需求低競(jìng)爭(zhēng)壓力的產(chǎn)品是賣家在亞馬遜上爆單的法寶之一，同時(shí)在選品中的推薦也是爆單之一。

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