印尼跨境電商市場(chǎng)熱賣(mài)品類(lèi)大解析-ESG跨境

根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，疫情對(duì)印尼零售市場(chǎng)產(chǎn)生了較大的影響。疫情發(fā)生以前，包括手機(jī)在內(nèi)的電子產(chǎn)品、雜貨及母嬰產(chǎn)品和時(shí)尚品類(lèi)是印尼幾大平臺(tái)的暢銷(xiāo)品類(lèi)。但疫情的發(fā)生給包括美容、個(gè)護(hù)及PPE在內(nèi)的品類(lèi)帶來(lái)了巨大的風(fēng)口。消毒劑和維生素在印尼市場(chǎng)的GMV增長(zhǎng)率已經(jīng)超過(guò)了1000%甚至更多。

根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)及整理可以得出：

鞋服

印尼屬于發(fā)展中國(guó)家，購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)而言有較大的增長(zhǎng)空間，賣(mài)家可考慮上架一些在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈完善，邊際成本低的鞋服，為印尼消費(fèi)者打造物美價(jià)廉的產(chǎn)品圈層；另外，印尼是世界上穆斯林人口最多的國(guó)家，“保守時(shí)尚”在該地區(qū)有較大的市場(chǎng)吸引力。

綜合各方面市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，印尼鞋服市場(chǎng)RSP（包括線(xiàn)上線(xiàn)下等渠道）預(yù)計(jì)在2024年將超過(guò)175.652萬(wàn)億印尼盾，達(dá)到近200萬(wàn)億印尼盾（現(xiàn)值）的規(guī)模。

線(xiàn)下分銷(xiāo)渠道仍是鞋服的主要銷(xiāo)售渠道（占比達(dá)86.6%）（2019年），但整體占比呈下降趨勢(shì)。

線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道目前占比雖僅為13.4%，但電商版塊是所有銷(xiāo)售渠道中，唯一一個(gè)占比正增長(zhǎng)的渠道。

選品建議：主打性?xún)r(jià)比高，具備輕時(shí)尚感服飾；另外，“穆斯林時(shí)尚”是賣(mài)家可以特別關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。

消費(fèi)電子

功能齊全、設(shè)計(jì)到位、質(zhì)量過(guò)硬且高性?xún)r(jià)比的中國(guó)制造消費(fèi)電子在印尼市場(chǎng)的需求持續(xù)升高，雖然受疫情影響，消費(fèi)電子在2020年的整體的年復(fù)合增長(zhǎng)率有所跌落，但仍保持在較高水平。

印尼市場(chǎng)消費(fèi)電子品類(lèi)在2020年的RSP（包括線(xiàn)上線(xiàn)下等渠道）達(dá)到了139.746萬(wàn)億印尼盾，預(yù)計(jì)到2025年，該品類(lèi)全渠道RSP將突破254萬(wàn)億印尼盾（現(xiàn)值）。但2020年，該品類(lèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率回落至-7.5%。

該品類(lèi)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道產(chǎn)生的RSP占總RSP的77.4%，但包括各大商超在內(nèi)的實(shí)體銷(xiāo)售版塊RSP貢獻(xiàn)率都有不同程度的下跌。

該品類(lèi)電商銷(xiāo)售渠道產(chǎn)生的RSP占總RSP的22.6%，且呈上升趨勢(shì)。

選品建議：音箱、藍(lán)牙音箱等媒體播放器、藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表等可穿戴設(shè)備。

美容及個(gè)護(hù)

中國(guó)是印尼美妝個(gè)護(hù)主要進(jìn)口國(guó)之一，RCEP簽訂后，兩國(guó)之間的貿(mào)易壁壘將得到削弱甚至是消除，該品類(lèi)及相關(guān)原材料的進(jìn)口將更加便捷；印尼中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的上升及人口結(jié)構(gòu)年輕化使得對(duì)該品類(lèi)有需求的人數(shù)日漸上升，這在一定程度上也推進(jìn)了美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)的發(fā)展。

印尼市場(chǎng)美容及個(gè)護(hù)品類(lèi)在2019年的RSP（包括線(xiàn)上線(xiàn)下等渠道）已經(jīng)達(dá)到了87.379萬(wàn)億印尼盾，綜合各方面市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，預(yù)計(jì)到2024年，該品類(lèi)全渠道RSP將突破120萬(wàn)億印尼盾（現(xiàn)值）。

線(xiàn)下分銷(xiāo)渠道是目前印尼市場(chǎng)美容及個(gè)護(hù)品類(lèi)的主要銷(xiāo)售渠道，占比達(dá)88.4%（包含美發(fā)沙龍?jiān)趦?nèi)的非直接銷(xiāo)售渠道在內(nèi)）。

線(xiàn)上渠道RSP占比為11.6%，其中，電商版塊占了3.6%，仍呈上升趨勢(shì)。

選品建議：產(chǎn)品上面有清真標(biāo)識(shí)更容易打開(kāi)市場(chǎng)；除了亞系妝容，賣(mài)家可考慮布局歐美妝容的美妝線(xiàn)；美白、天然護(hù)膚、男性消費(fèi)者是印尼市場(chǎng)的三個(gè)選品關(guān)鍵詞。

家用電器

疫情對(duì)印尼家用電器市場(chǎng)造成了一定影響，但在實(shí)體商店無(wú)法開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的情況下，原本就偏向在家里烹飪的印尼人對(duì)廚房用電器有了更高的購(gòu)買(mǎi)興趣。小家電在該品類(lèi)中是值得關(guān)注的重點(diǎn)。

印尼市場(chǎng)家用電器品類(lèi)在2019年的RSP（包括線(xiàn)上線(xiàn)下等渠道）已經(jīng)達(dá)到了44.75萬(wàn)億印尼盾，預(yù)計(jì)到2025年，該品類(lèi)全渠道RSP將突破69萬(wàn)億印尼盾（現(xiàn)值）。

印尼家用電器的主要分銷(xiāo)渠道仍在線(xiàn)下，占比達(dá)93.6%，但疫情之下，這一比例有所回落。

非實(shí)體渠道產(chǎn)生的RSP僅占1.5%，但受電商滲透率上升的影響，這一比例將以較大幅度增長(zhǎng)。

選品建議：烹飪電器、制冷電器、洗衣機(jī)等日常使用頻率高、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬且在中國(guó)有成熟且完整生產(chǎn)鏈的產(chǎn)品，以及掃地機(jī)器人、空氣凈化器等提升生活質(zhì)量的小家電。

玩具&游戲

從印尼人口結(jié)構(gòu)來(lái)看，14歲以下的人口占了人口總數(shù)的26.1%，達(dá)到了7千余萬(wàn)人，有著十分龐大的玩具&游戲消費(fèi)人口。平均每個(gè)家庭養(yǎng)育兩個(gè)小孩的生育率讓嬰兒玩具潛力巨大。

玩具&游戲品類(lèi)RSP（包括線(xiàn)上線(xiàn)下等渠道）為23.308萬(wàn)億印尼盾，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了17.7%（2019年）。預(yù)計(jì)到2024年，該品類(lèi)全渠道RSP將突破52.238萬(wàn)億印尼盾（現(xiàn)值）。

印尼市場(chǎng)玩具&游戲品類(lèi)超半數(shù)的RSP由線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道貢獻(xiàn)產(chǎn)生，比例達(dá)到了68.7%，且呈不斷上漲之勢(shì)。

線(xiàn)下渠道為玩具&游戲品類(lèi)貢獻(xiàn)了RSP總額的31.3%，但這一比例受到線(xiàn)上市場(chǎng)的擠壓仍在不斷縮水 。

選品建議：嬰兒玩具、沙灘玩具（島國(guó)印尼，地域優(yōu)勢(shì)）、積木、拼圖等益智玩具以及毛絨玩具等品類(lèi)。

寵物用品

經(jīng)濟(jì)的正增長(zhǎng)以及中產(chǎn)階級(jí)占比的擴(kuò)大讓印尼出現(xiàn)了越來(lái)越多的養(yǎng)寵人士。

寵物RSP（包括線(xiàn)上線(xiàn)下等渠道）為23.308萬(wàn)億印尼盾，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了17.7%（2019年）。預(yù)計(jì)到2024年，該品類(lèi)全渠道RSP將突破52.238萬(wàn)億印尼盾（現(xiàn)值）。

線(xiàn)下渠道中，寵物店貢獻(xiàn)的RSP占了總RSP的12.1%，整個(gè)線(xiàn)下渠道貢獻(xiàn)的RSP占比達(dá)94.2%。

線(xiàn)上渠道貢獻(xiàn)的RSP不高，僅為5.8%，但依舊呈上升趨勢(shì)，后期發(fā)展勢(shì)頭大。

選品建議：貓咪頭巾等與當(dāng)?shù)刈诮烫厣嚓P(guān)的寵物用品；寵物美容是印尼寵物用品市場(chǎng)的風(fēng)口，可考慮布局寵物剪發(fā)器、梳毛器等單品。

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