流量當(dāng)?shù)溃】缇畴娚棠欠N情況下要做站外推廣-ESG跨境

什么情況適合做站外推廣

1、上新品

新品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)后大家想到的肯定是刷REVEIW， 但是產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)鍵詞排名，怎么刷?做站外可以解決：留評(píng)率和關(guān)鍵詞排名。我們用工具的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控過(guò)，站外結(jié)束的2-3天，好多關(guān)鍵詞排名都可以快速上升。

2、站內(nèi)廣告打不上

做運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的亞馬遜賣(mài)家肯定碰見(jiàn)過(guò)，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。遇見(jiàn)這種情況， 多半是因?yàn)槟愕腁S IN表現(xiàn)差了， 亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個(gè)時(shí)間通過(guò)站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率。快速幫你把廣告的坑位重新奪回來(lái)!

3、銷(xiāo)量突然下降

我們有的時(shí)候就是碰見(jiàn)某個(gè)AS IN出單很穩(wěn)定的， 但是最近1-2天突然銷(xiāo)量下降了，這個(gè)時(shí)候你需要通過(guò)站外拉一拉排名，然后加大下廣告了。不然沉下去再上來(lái)就不容易了!

4、旺季

比如之前的Prime day， 平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)候。如感恩、開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣，黑五，圣誕等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時(shí)機(jī)；在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢(shì)而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺(tái)的流量。

5、秒殺前1-2天

大家都知道秒殺的效果和平時(shí)的排名關(guān)系太大了，一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品想通過(guò)秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要站外先給你拉動(dòng)下銷(xiāo)量，然后秒殺的銷(xiāo)量就會(huì)好很多!

6、大賣(mài)打爆款

很多大賣(mài)打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來(lái)高曝光率和高點(diǎn)擊率， 這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外了， 站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來(lái)。

7、和好賣(mài)的產(chǎn)品造關(guān)聯(lián)

如果你是專(zhuān)做某個(gè)類(lèi)目的，比如一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)推起來(lái)，然后推一個(gè)同類(lèi)或者互補(bǔ)的新品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外， 那樣好賣(mài)的產(chǎn)品下面的WHO ALSO BUY， WHOALSO VIEW就可以出現(xiàn)新品了， 可以帶動(dòng)流量。

站外推廣途徑有哪些？

1、Review站

當(dāng)你完成了listing編輯之后， 就可以進(jìn)行站外引流了， 很多資深賣(mài)家會(huì)選擇從專(zhuān)業(yè)的Review站開(kāi)始， 原因很簡(jiǎn)單， 這些站點(diǎn)的流量非常大， 同時(shí)轉(zhuǎn)化也非常的高。當(dāng)然你可以找專(zhuān)業(yè)寫(xiě)review的寫(xiě)手， 來(lái)幫你寫(xiě)review， 當(dāng)然如果你自己會(huì)寫(xiě)那更好， 因?yàn)樽约簯?yīng)該更熟悉自己的產(chǎn)品， 寫(xiě)好之后可以上傳到Review平臺(tái)。這些完成之后， 加上你的商品鏈接就可以放到review平臺(tái)上面去。

2、Deal網(wǎng)站

賣(mài)家可以在亞馬遜平臺(tái)上做一些促銷(xiāo)活動(dòng)， 然后分享到Deal網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買(mǎi)家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購(gòu)物欲望，屬于精準(zhǔn)買(mǎi)家。所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，就會(huì)用賣(mài)家提供的折扣碼下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這樣能夠帶來(lái)更多的流量和銷(xiāo)量，在短時(shí)間內(nèi)提高銷(xiāo)售速率。

3、Slide share

很多朋友應(yīng)該知道Slide share吧， 這個(gè)是世界上最大的PPT共享傳播網(wǎng)站，既然是世界上最大的共享傳播網(wǎng)站，那么它的流量是巨大的，我們亞馬遜商家就可以借助它來(lái)為我們店鋪進(jìn)行引流。商家朋友可以將review分成幾部分， 配上你亞馬遜的商品圖片， 做成PPT， 頁(yè)數(shù)10頁(yè)左右。PPT里的商品關(guān)鍵詞添加好你的產(chǎn)品鏈接， 在作者介紹里也可以留下鏈接，目的就是為了引流。

4、Facebook以及群組推廣

現(xiàn)在很多企業(yè)利用Facebook群組做推廣直接發(fā)各種廣告， 花費(fèi)大量的人力和時(shí)間，到最后卻沒(méi)有達(dá)到效果。所以一開(kāi)始的時(shí)候，我們要選擇加一些高質(zhì)量群組，里面含有企業(yè)的潛在客戶(hù)，這樣才能達(dá)到最大的推廣效果。直接把你的亞馬遜產(chǎn)品， review發(fā)布到你的FaceBook FanPage里去打打PPC或者CPＭ廣告。Facebook的群組并不像國(guó)內(nèi)的QQ群， 首先在人數(shù)上QQ群才2000的上線， 而facebook群組的沒(méi)有上限， 一萬(wàn)/十萬(wàn)/百萬(wàn)/至千萬(wàn)都有，看到這里大家有沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的小激動(dòng)呢。

5、Insta gram廣告

2018年， 全球企業(yè)在Insta gram廣告上的投入達(dá)到了68億美元， 比2017年的36.4億美元增加了50%以上。隨著Insta gram受到的關(guān)注越來(lái)越多， 競(jìng)爭(zhēng)也在加劇， 這意味投Insta gram廣告的電商賣(mài)家在2019年要達(dá)到平均水平，需增加自己的營(yíng)銷(xiāo)成本。根據(jù)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)資源機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub的數(shù)據(jù)， 通常賣(mài)家在Insta gram廣告的每次點(diǎn)擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅基于在平臺(tái)上的實(shí)際廣告支出，不包含其它的營(yíng)銷(xiāo)成本。

6、谷歌搜索廣告(Search Ads)

這類(lèi)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC) 會(huì)顯示在谷歌的搜索結(jié)果頁(yè)面， 是電商賣(mài)家需重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)廣告項(xiàng)目。這類(lèi)廣告的每次點(diǎn)擊成本(CPC) 是由賣(mài)家在廣告競(jìng)價(jià)時(shí)決定的。倘若你對(duì)自己的廣告競(jìng)價(jià)沒(méi)有概念，或許以下數(shù)據(jù)能夠讓你心里有個(gè)底：數(shù)據(jù)指出， 2018年美國(guó)谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元

7、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是通過(guò)網(wǎng)紅所在平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)紅主要是活躍在Ins、Facebook這些社群。免費(fèi)網(wǎng)站influence.co中輸入一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞， 系統(tǒng)會(huì)按照條件搜索到正在為這類(lèi)產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。其中平均互動(dòng)率最為重要，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)可以用來(lái)評(píng)估該網(wǎng)紅的粉絲黏性，以及TA能否幫助賣(mài)家提高銷(xiāo)量。以某網(wǎng)紅為例，根據(jù)1萬(wàn)粉絲收100美金的標(biāo)準(zhǔn)，可以算出該網(wǎng)紅目前的費(fèi)用大概為4800美金，然后再評(píng)估能帶來(lái)多少產(chǎn)品銷(xiāo)量。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。