在跨境賣家們廣袤的征戰(zhàn)沙盤中,東南亞已然成了熱火朝天的必爭之地,無論是平臺電商、二類電商,還是以COD等形式售賣的電商模式,都能在東南亞地區(qū)找到身影。
在跨境賣家們廣袤的征戰(zhàn)沙盤中,東南亞已然成了熱火朝天的必爭之地,無論是平臺電商、二類電商,還是以COD等形式售賣的電商模式,都能在東南亞地區(qū)找到身影。
東南亞電子商務已經(jīng)被認為是該地區(qū)接下來一年內最有發(fā)展實力的領域。以谷歌的一項研究為例,2017年東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值高達500億美元,遠遠超出預期的35%。
而對于我們中國賣家來說,東南亞是一片利好市場,本文將從宏觀到微觀對東南亞電商市場作出分析,用數(shù)據(jù)說話,給出該市場選品、營銷等策略指引。
發(fā)展東南亞跨境電商市場的政策背景
1、一帶一路政策的推進
隨著一帶一路的不斷推進,中國與一帶一路沿線國家貿易合作取得豐碩成果,貿易領域逐步拓寬,結構進一步優(yōu)化,新增長點不斷涌現(xiàn),這為中國企業(yè)開拓海外市場創(chuàng)造了千載難逢的良機。一帶一路沿線涉及東南亞地區(qū)11國,人口總計約6.39億,GDP總量達到2.58萬億美元,進出口總額共計約2.3萬億美元。
東南亞地區(qū)在一帶一路中占有舉足輕重的地位,是中國與沿線國家開展貿易合作的主要區(qū)域。2016年,中國與東南亞地區(qū)貿易額為4554.4億美元,占中國與沿線國家貿易總額的47.8%;在出口上,中國向東南亞出口額最大,達2591.6億美元,占比為44.1%。
據(jù)《“一帶一路”貿易合作大數(shù)據(jù)報告2018》公布,2017年,亞洲大洋洲地區(qū)是中國在“一帶一路”的第一大貿易合作區(qū)域,進出口總額達8178.6億美元,占中國與“一帶一路”國家進出口總額的56.8%。其中中國對亞洲大洋洲地區(qū)的前5位出口市場分別是韓國、越南、新加坡、馬來西亞和泰國,東南亞國家占四位。從“一帶一路”全線來看,2017年前10位貿易伙伴分別是韓國、越南、馬來西亞、印度、俄羅斯、泰國、新加坡、印度尼西亞、菲律賓和沙特阿拉伯,東南亞國家占6位,中國與這些國家的進出口總額占中國與“一帶一路”國家的比重合計達68.9%。
▲2016-2017年亞洲大洋洲地區(qū)與中國貿易額排名前十的國家
2、中國-東盟自由貿易區(qū)的推動
2019年是中國與東盟建立對話關系的28周年。28年來,雙方合作領域不斷擴大,層次日益提升,特別是在2010年中國—東盟自由貿易區(qū)全面建成和2015年自貿區(qū)升級談判完成后,自貿區(qū)建設在共商、共建、共享原則的指引下,充分滿足了中國與東盟各國的內在需求,極大地推動了雙邊的互利共贏。中國—東盟自由貿易區(qū)自2010年1月1日全面啟動,標志著由中國和東盟10國組成、接近6萬億美元國民生產總值、4.5萬億美元貿易額的區(qū)域,開始步入零關稅時代。
自貿區(qū)建成啟動后,中國與文萊、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、新加坡六個東盟成員國間,有超過90%的產品實行零關稅,中國對東盟的平均關稅從9.8%降至0.1%,上述東盟成員國對中國的平均關稅從12.8%降至0.6%。越南、老撾、柬埔寨和緬甸四個東盟新成員在2015年對90%的中國產品實現(xiàn)了零關稅的目標。
中國-東盟自由貿易區(qū)促進了中國和東盟各自的經(jīng)濟發(fā)展,擴大雙方貿易和投資規(guī)模,促進區(qū)域內各國之間的物流、資金流和信息流,促進區(qū)域市場的發(fā)展,創(chuàng)造更多的財富,提高本地區(qū)的整體競爭能力,為區(qū)域內各國人民謀求福利。與此同時,中國—東盟自貿區(qū)的建立,有利于推動東盟經(jīng)濟一體化,對世界經(jīng)濟增長也有積極作用。
3、中美貿易戰(zhàn)的間接推動
2018年3月23日,美國發(fā)動了對中國的貿易戰(zhàn),隨后中國進行了反擊。在這劍拔弩張的時刻,中美作為全球最大的兩個經(jīng)濟體發(fā)生貿易戰(zhàn),不僅對兩個主角影響頗大,還會殃及池魚,全球經(jīng)濟都會受到波及,但是有一個地方卻成為了安全的避風港,并且極有可能借著這股“東風”扶搖直上,在2020年成為世界第五大經(jīng)濟體,它就是東南亞。
東南亞近幾年經(jīng)濟增長穩(wěn)定,根據(jù)國際貨幣基金組織于2015年發(fā)布的預測,東盟GDP年增長率在2016年至2021年期間預計將保持在5%的水平,與中國及印度一同成為亞洲地區(qū)經(jīng)濟增長的中堅力量,因此東南亞地區(qū)擁有著巨大的經(jīng)濟潛力,經(jīng)濟發(fā)展勢頭正旺的東南亞也因此成為中美雙方都想拉攏的合作伙伴,在這樣的背景下,此時發(fā)展東南亞跨境電商是絕佳時機。
東南亞電商市場的優(yōu)勢
1、東南亞電商市場具有龐大的消費力
跨境電商的時代來臨,繼中國大陸強勢崛起后,東南亞電商是下一顆閃耀新星,除了電商銷售成長空間大之外,成長速度也十分驚人。除了新加坡早邁入成熟國家,中產階級正在快速崛起,若以4千美元人均GDP為邁向消費社會的指標,泰國、印尼成長最快,越南有60%人口在30歲以下,具有龐大的消費力。
另外,馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓這四個國家的特點是人口紅利高、擁有年輕的勞動人口、智能型手機普及高,這就加速了國家上網(wǎng)行為跳過PC,直接往移動方向發(fā)展。
2、東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度快
2017年,谷歌和淡馬錫發(fā)布聯(lián)合發(fā)布了《東南亞電子商務報告》,報告顯示,東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū),到2020年,網(wǎng)民數(shù)量將達到4.8億人,接近于現(xiàn)在東南亞人口的80%;未來十年,電子商務的復合年均增長率在32%左右;到2025年,東南亞電子商務市場規(guī)模將達到880億美元。
這個市場擁有6.5億人口,其中,印尼是世界第四人口大國,接下來的五年,單單印尼的市場增幅就會超過八倍,所有的權威數(shù)據(jù)都指向同一個結論:目前,東南亞正處于一個電商高速增長的階段。
3、東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面大
1)在互聯(lián)網(wǎng)用戶上,東南亞地區(qū)具有極為突出的數(shù)量優(yōu)勢。在全球范圍內,到2018年1月,東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū),僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過 3.5 億,有研究估計,在未來的五年中,每天會有12萬新的互聯(lián)網(wǎng)用戶,基本每個月就有接近380萬的用戶在東南亞市場產生,這使得東南亞將成為 2015 年至 2020 年間全球增長最快的互聯(lián)網(wǎng)市場。
2)在使用互聯(lián)網(wǎng)的時長上,東南亞人在移動互聯(lián)網(wǎng)上花費的時間比全球其他任何地區(qū)都更多。
東南亞人平均每天花費3.6小時在移動互聯(lián)網(wǎng)上,其中排名第一的泰國平均每天花費4.2小時,其次是印度尼西亞,平均每天花費3.9小時。相比較之下,美國、英國、日本消費者平均每天花費在移動互聯(lián)網(wǎng)上的時長分別僅為2小時、1.8小時、1小時。
東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時長,表現(xiàn)出該地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)使用上具有充足的發(fā)展空間,為中國賣家出口東南亞地區(qū)打下了良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎。
4、東南亞電商市場正值紅利
我們知道東南亞一直是Lazada和Shopee的天下,但東南亞人民的購物習慣并沒有完全被平臺電商控制,這就讓獨立站電商有了入駐的機會,使得平臺與獨立站在東南亞地區(qū)能得以共存,并都處于上升發(fā)展中。
社交媒體的發(fā)展使得電商加大了在社媒上的營銷廣告投入,不管是平臺還是獨立站都把社媒作為了營銷重點,特別是以Facebook為主流的社交軟件,是各大商家不會放過的平臺。
▲廣告互動數(shù)據(jù)也是持續(xù)走高的趨勢
東南亞電商的趨勢
1、電商流量主要來自移動端
移動電商在東南亞的崛起勢不可擋。有研究顯示,今年 2 月,移動端流量占東南亞所有電商流量的 72%。其中,移動流量占比最高的國家是印度尼西亞,高達 87%。此外,東南亞人平均每天花費 3.6 小時使用移動互聯(lián)網(wǎng),這個數(shù)字是世界上最高的。
從Idvert后臺廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果也可以印證這個現(xiàn)象,92%的社媒廣告都投放在移動端,僅8%的廣告投放在PC端。
而移動端中又以安卓為大頭,可見在東南亞安卓設備是主流,所以在廣告營銷的時候,商家們可以把重心放在安卓設備上。
2、喜歡在工作時間購物
平均而言,東南亞人每個月在線購物約 140 分鐘,這是美國人所花時間的兩倍。
如圖所示,該地區(qū)的購物者很可能在工作時間購物,因為訂單數(shù)量在上午 9 點到下午 5 點之間最高。只有新加坡的情況有所不同,新加坡的高峰時段是晚上 10 點。此外,東南亞人更有可能在工作日網(wǎng)購。然而,調查顯示移動流量在周末最高,這表明消費者更有可能在周末瀏覽電商網(wǎng)站但在工作日進行購買。
3、付款方式多樣化
由于該地區(qū)(不包括新加坡)的信用卡滲透率較低,電子商務運營商面臨著西方國家沒有的獨特挑戰(zhàn)。由于這種結構性缺陷,該地區(qū)的支付解決方案范圍更加多樣化。
在越南和菲律賓,超過 80% 的電商公司提供貨到付款;銀行轉賬在印度尼西亞(94%)、越南(86%)和泰國(79%)很受歡迎;在泰國和越南,近 50% 的商家提供線下銷售點;在越南(47%)和印度尼西亞(42%),分期付款非常受歡迎,并且越來越受歡迎。
跨境電商市場風云變幻,現(xiàn)在的東南亞藍海,未來也是有變成紅海的可能,所以當下最緊要的是把握市場機遇,做好市場分析和營銷策略,在最好的時代收獲最多的回報。(來源:搜航網(wǎng) )
東南亞跨境電商平臺如何入駐,注冊esg會員即可快速入駐
特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機入駐更便捷
返回頂部