亞馬遜跨境電商小白賣(mài)家如何突破0單窘境,這四招得學(xué)會(huì)-ESG跨境

當(dāng)亞馬遜賣(mài)家經(jīng)歷無(wú)VAT稅號(hào)封店、誤刪Review、VC遭封殺、侵權(quán)被封號(hào)，悲歡交織的情況下，你這個(gè)亞馬遜小白是不是憂(yōu)心忡忡，學(xué)會(huì)這四招，快速突破0單的窘境。

現(xiàn)如今跨境電商生意是一大趨勢(shì)。但如何進(jìn)入跨境電商這一行，又如何從亞馬遜跨境小白成長(zhǎng)為大賣(mài)，還有很多賣(mài)家不是很清楚。來(lái)，下面我們一起來(lái)探討探討。

一、進(jìn)駐合適的亞馬遜站點(diǎn)

亞馬遜電商平臺(tái)中國(guó)賣(mài)家可以入駐的12個(gè)分別是澳大利亞、英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、加拿大、法國(guó)、墨西哥、意大利、日本、西班牙、中東和印度。

如何選擇入駐的亞馬遜站點(diǎn)：

1、分析站點(diǎn)流量：

不同的站點(diǎn)，流量的大小肯定是不一樣的，選擇大的流量站點(diǎn)，帶來(lái)的大的流量的概率也大不是，比如說(shuō)：美國(guó)是第一個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，其擁有著極大的流量和購(gòu)買(mǎi)需求。再說(shuō)歐洲五國(guó)作為發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)力也不容小覷。最后日本作為新興市場(chǎng)，潛力也非常大。綜合考慮，選擇一個(gè)比較好的站點(diǎn)。

2、結(jié)合自身產(chǎn)品入駐合適站點(diǎn)：

分析自身的產(chǎn)品，了解自身產(chǎn)品適合哪個(gè)站點(diǎn)，畢竟每個(gè)站點(diǎn)的想法觀(guān)點(diǎn)都是不一樣的，比如說(shuō)美國(guó)人和日本人的消費(fèi)觀(guān)和喜愛(ài)的產(chǎn)品類(lèi)型都不一樣，分析自身產(chǎn)品在哪一個(gè)站點(diǎn)占優(yōu)勢(shì)，多方位考慮。

二、不斷優(yōu)化上傳的Listing

大家都知道亞馬遜上，一款產(chǎn)品只有一個(gè)Listing頁(yè)面，所以就需要把這個(gè)Listing頁(yè)面做到足夠的好，才能吸引客戶(hù)下單。那么如何做出優(yōu)秀的Listing？

1、如何上傳Listing:

2、然后不斷優(yōu)化Listing:

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)Listing的每個(gè)部分都有優(yōu)化空間。產(chǎn)品標(biāo)題是否簡(jiǎn)單明了？電腦端和移動(dòng)端是否都美觀(guān)？產(chǎn)品圖片風(fēng)格是否一致？是否展現(xiàn)了產(chǎn)品的不同特性和優(yōu)勢(shì)？五行描述是否和產(chǎn)品圖片一一對(duì)應(yīng)？這些都是可以?xún)?yōu)化的方向。

三、聚流量提升轉(zhuǎn)化

很多新賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)流量不足，轉(zhuǎn)化也不理想。廣告開(kāi)了很久但銷(xiāo)量沒(méi)有增長(zhǎng)。面對(duì)這些你應(yīng)該怎么辦？

1、分析是流量問(wèn)題還是轉(zhuǎn)化問(wèn)題：

比如說(shuō)分析CTR和CVR，CTR不高的原因是廣告投放不科學(xué)，廣告有曝光但是沒(méi)有點(diǎn)擊。CVR不高的原因是你的Listing有問(wèn)題，買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)但并未購(gòu)買(mǎi)，不夠吸引。

2、如何改善問(wèn)題：

如果你的是CTR不好的話(huà)，你需要更精確的廣告方案，結(jié)合廣告報(bào)告，優(yōu)化關(guān)鍵詞以及廣告預(yù)算。如果是CVR的話(huà)，你則需要優(yōu)化Listing。

4、結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)全面優(yōu)化運(yùn)營(yíng)

做亞馬遜賣(mài)家都知道，亞馬遜后臺(tái)開(kāi)放給大家的數(shù)據(jù)很多，有銷(xiāo)售報(bào)告、廣告報(bào)告以及庫(kù)存報(bào)告?？茖W(xué)的運(yùn)用數(shù)據(jù)報(bào)告分析銷(xiāo)售的情況，合理的把控庫(kù)存、優(yōu)化廣告和Listing。這些你可以請(qǐng)教請(qǐng)教熟練人員，自己摸索會(huì)比較費(fèi)時(shí)間。

最后，祝大家在2019年有一個(gè)好的發(fā)展和大賣(mài)，關(guān)注ESG跨境電商會(huì)員，更多資訊等你來(lái)。

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